要么開心玩票就好

要么抱團共贏未來

—— 致茶界同行的公開信

很多同行涉足茶業(yè)經(jīng)營，首先是源于喜歡，看好茶業(yè)的發(fā)展前景，但真正從事經(jīng)營后，卻發(fā)現(xiàn)喜歡是一回事，做好經(jīng)營是另一回事，兩者往往難以平衡。

在互聯(lián)網(wǎng)高度普及與物流日益便捷的今天，茶業(yè)經(jīng)營者已無法再通過傳統(tǒng)的代理分銷體系持續(xù)有效的拓展市場，也已無法通過時間差、信息差去謀求發(fā)展空間，如何站在品牌可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)運作的角度，如何站在行業(yè)縱向、橫向的角度深度抱團漸成業(yè)界同行的共識。

一、行業(yè)經(jīng)營者的痛點

（一）如果您處在茶葉茶具生產(chǎn)加工的源頭：

1、以相對單一的生產(chǎn)加工品類，在消費終端搭建實體門店連鎖平臺，無法滿足消費者多品類的需求。

2、傳統(tǒng)的代理分銷體系無法真正做到同款產(chǎn)品的價格體系始終高度統(tǒng)一，而讓品牌僅僅停留在標簽區(qū)隔，無法拓展品牌附加值，讓經(jīng)銷者每做一筆生意承擔信譽受損的同時，對廠家而言也只是以犧牲長遠的品牌建設換得相對短期的市場占有。

3、投機生產(chǎn)讓廠家缺乏核心競爭力，什么好銷就生產(chǎn)什么， 不同檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)，產(chǎn)品線太長，成本優(yōu)勢很難體現(xiàn)。

4、技術門檻不高導致同質化生產(chǎn)普遍，產(chǎn)品長期處于打價格戰(zhàn)的困境；

5、產(chǎn)銷兼顧：兩個完全不同的專業(yè)版塊，需要建設兩個完全不同的標準化運作系統(tǒng)，多數(shù)廠家思想上沒準備，能力上也沒準備。

（二）如果您處在產(chǎn)品銷售與茶館服務的終端：

1、要是沒有完全放心的人看店，店子從早上開門到晚上關門您都必須呆在店里，因為門店操作標準因人有異，經(jīng)營管理自然會漏洞百出。

2、您每天必須在店里，您如不在的話，要不電話會打爆， 要不生意難做成，一年 365 天，難得有天清閑。

3、麻雀雖小五臟俱全，您必須負責進貨、銷貨、招人、培訓等跟門店運營相關的一切具體事務，事必躬親疲于奔命。

4、代理或經(jīng)銷他人產(chǎn)品，價格無序競爭讓門店信譽很受傷。貼牌生產(chǎn)又有很多國家標準門檻，數(shù)量太小又缺乏談價話語權，無法贏得規(guī)模采購的優(yōu)勢。

5、經(jīng)營規(guī)模制約員工發(fā)展通道，優(yōu)秀員工很難長期抱團發(fā)展。

（三）如果您只是在電商平臺：

1、基本不大可能定位于中高端樹立品牌勢能，線上消費者對茶產(chǎn)品的選擇多以低價的大眾化產(chǎn)品為主。

2、電商消費的對象以 80、90 后為主體，目前還不是中高端茶產(chǎn)品的主流消費群體。

3、電商平臺的經(jīng)營者良莠不齊、假貨泛濫，很大程度上影響消費者的信心。

4、電商平臺現(xiàn)階段的很多運營手法須調整，與品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮難以平衡。

5、無法現(xiàn)場體驗，難以讓消費者在主觀標準的基礎上，逐步形成對產(chǎn)品客觀標準的理解，無法與經(jīng)營者做實時理性的互動交流。

二、茶業(yè)發(fā)展的幾個路徑判斷

（一）實體門店以綜合性的店鋪品牌競爭過渡到單一品類的產(chǎn)品品牌競爭。

（二）產(chǎn)銷兼顧過渡到產(chǎn)銷分離，再過渡到產(chǎn)銷合一，服務好消費者的同時完成行業(yè)品牌的打造。

（三）線上與線下的結合是必然趨勢，線下成為線上的自然入口、體驗館，線上為線下突破空間的局限，提供更為廣泛的品牌傳播通道。

（四）不投機，遵循市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律，回歸商業(yè)誠信經(jīng)營的根本，以時間贏得信用和機會。

（五）品牌系統(tǒng)建設是必經(jīng)之路，以美譽度贏得消費者心智。

三、業(yè)界抱團的基本思路

（一）擁有共同的理念：

1、熱愛茶業(yè)，熱愛學習，愿意把“謙恭務實，知行合一，做到最好”作為自己的行為準則。

2、有愿意抱團共贏未來的理想，愿意考慮行業(yè)經(jīng)營長遠的可持續(xù)性發(fā)展，愿意為了長遠發(fā)展犧牲或放棄短期利益的誘惑 。

3、愿意選擇“與人為善，積極進取”的人生態(tài)度，有“團隊意識” 與“利他”精神。

（二）加盟唐羽特許經(jīng)營連鎖體系：

唐羽是個開放式的平臺，唐羽茶業(yè)特許加盟連鎖體系為業(yè)界抱團已經(jīng)打下了良好的基礎：

1、唐羽特許經(jīng)營連鎖體系是所有權與經(jīng)營權分離的模式。如果是終端開店的同行加盟抱團，不代表門店被唐羽收購， 門店依然是您自己的，所有的客戶也還是您自己的，門店的盈利也是您自己的。加盟抱團只是把您自己解放出來的同時， 增加了盈利點，對消費者有所優(yōu)化，您在上游的優(yōu)質資源可以整合到唐羽的供應商體系里來。自己可以選擇繼續(xù)看店也可以根據(jù)自己的專長從事其他版塊的工作。

如果是產(chǎn)業(yè)源頭的同行加盟抱團，可在戰(zhàn)略合作的基礎上分階段來操作，最終過渡到雙方交叉持股深度抱團，實現(xiàn)共贏： 源頭參與到唐羽實體門店的拓展，參股門店享受批發(fā)利潤的同時可享受零售利潤，沒有參股的門店可享受批發(fā)利潤，由產(chǎn)銷分離過渡到產(chǎn)銷合一；總部參股源頭生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以保證更加穩(wěn)定的產(chǎn)品品質，并橫向拓展到茶山旅游、茶主題酒店等項目的開發(fā)，更好的整合平臺資源，為消費者提供更好的服務。

2、唐羽打造了可復制、可盈利的連鎖店經(jīng)營管理模式。

所有門店委托公司管理，能做到所有門店統(tǒng)一出牌，傳遞品牌統(tǒng)一印象，解決了傳統(tǒng)連鎖模式“連而不鎖“的問題，為行業(yè)品牌的實現(xiàn)提供了保障基礎。

3、所有門店以“店長負責制”開展工作。

門店日常運營，管理規(guī)范；門店賬務管理制度、軟件管理系統(tǒng)可保證門店的收支清清楚楚，總部財務與門店之間建立監(jiān)督與被監(jiān)督的關系。

4、公司總部與門店是抱團共贏關系，而非傳統(tǒng)連鎖模式的“銷售客戶關系”。

公司不以配送商品從門店獲利作為發(fā)展的根本，門店獲取實際銷售利潤。公司通過門店收獲三方面的資源：

一是品牌的無形資產(chǎn)；

二是員工發(fā)展平臺（為員工提供學習成長的發(fā)展通道，為公司在行業(yè)的發(fā)展做人力資源儲備，為員工提供投資創(chuàng)業(yè)通道， 由被雇傭者成為合伙人股東。）；

三是形成系統(tǒng)共贏，通過規(guī)模優(yōu)勢，降低運營成本，提高市場競爭力。公司整體資源的提升反過來促進門店的經(jīng)營。

5、公司分階段完成股改，給符合條件的門店合伙人過渡為公司股東提供發(fā)展通道。

（三）可以預期的結果：

1、生產(chǎn)源頭只要專注的搞好生產(chǎn)，無須考慮銷售，但銷量可以實現(xiàn)每年穩(wěn)步增長，并在此基礎上優(yōu)化生產(chǎn)結構，提高產(chǎn)品核心競爭力。

2、銷售終端的您可以抽身出來做您最擅長的事情，而不是既要考慮進貨與招人培訓，又要考慮管理與銷售，不必事事親力親為奔波勞累。我們可以整合到最優(yōu)質的產(chǎn)品資源，輸送標準化操作流程，“店長負責制”能為消費者做好服務的同時，保證門店良性發(fā)展。

3、對于側重于茶館經(jīng)營的同行，唐羽模式可以幫助您突破茶館經(jīng)營的天花板，植入的產(chǎn)品結構體系至少可以為店增加一倍以上的盈利點。

4、做電商的同行，可以解決產(chǎn)品資源困擾的同時，收獲完整的線下平臺。

5、可分階段整合產(chǎn)業(yè)鏈及與產(chǎn)業(yè)鏈相關聯(lián)的設計、培訓、策劃、營銷等最優(yōu)質的資源，一起來打造一個將來在茶行業(yè)中可以代表中國的元素。

目前，唐羽已全面啟動湖南各地州市的開店布點，加盟唐羽茶業(yè)，樂當甩手掌柜，您是否愿意加入到這個團隊，一起抱團贏得未來？

當然，您如果只是沉浸在個人喜歡狀態(tài)，當自己是個“票友”，那么開心玩玩就好。

附：唐羽特許加盟模式及聯(lián)絡方式：

1，加盟模式：

同業(yè)加盟：開設新店；帶店加盟。（可選擇獨資、合股、收購等不同形式。）

業(yè)外加盟：開設新店；加盟唐羽成熟門店。（可選擇獨資、合股， 眾籌等不同形式。）

2，加盟聯(lián)絡：

聯(lián)絡人：劉宇（先生）

聯(lián)絡方式：18684999368 QQ:164970834

聯(lián)絡人：楊峰（先生）

聯(lián)絡方式：15973116548 QQ:443039527

聯(lián)絡人：姜石林（先生）

聯(lián)絡方式：13873372889 QQ: 1106103677

同行帶店加盟方案

一、業(yè)界同行帶店加盟的條件

1，認同唐羽特許加盟體系；

2，有符合唐羽選址要求的門店（茶店 + 茶館；或者單店面積 200 平以上）

3，有抱團合作的意愿；

二、加盟唐羽特許經(jīng)營連鎖體系的優(yōu)勢

1，零風險：加盟期間如有虧損，由唐羽承擔，加盟商零風險： 如果經(jīng)營出現(xiàn)虧損，虧損金額由總部先免息墊付，后期盈利優(yōu)先彌補；合同終止時如門店還未實現(xiàn)盈利，最終虧損由唐羽承擔；加盟商無需承擔風險，有獲得更多收益的可能性。

2，管理輸出：唐羽輸出管理，管理費與加盟商采取凈利潤分成模式。唐羽根據(jù)門店實際經(jīng)營凈利潤的 30% 收取加盟托管費用，（唐羽 30%，加盟商 70%，凈利潤為不計提折舊的凈利潤）沒有盈利免收管理費。唐羽深耕茶業(yè) 20 年，有良好的品牌效應，專業(yè)管理團隊，門店管理標準化，具備整店輸出的能力。

3，資金扶持：

門店改造及產(chǎn)品調整資金可由加盟商出資，也可由唐羽總部墊資，墊資按照 10%/ 年收取資金使用費。資金使用費與墊資本金自門店盈利中優(yōu)先償還，合同終止時如門店還未實現(xiàn)盈利，墊資使用費由唐羽承擔，墊支本金部分的投入由唐羽進行處理。老店資產(chǎn)不另行評估，加盟商擁有門店 100% 的股權。

三、同行帶店加盟的操作流程

1、向唐羽加盟拓展部遞交加盟申請；

2、唐羽出具具體加盟方案與加盟商商議：

（1）門店改造：

硬裝與軟裝改造方案及預算；

（2）產(chǎn)品調整：

明確門店現(xiàn)有商品中可繼續(xù)上柜銷售的品種；

明確門店現(xiàn)有商品中可做特價銷售或活動贈送的品種。明確門店現(xiàn)有商品中自行處理的過期破損品種；

提供門店改造后的總部配送產(chǎn)品明細目錄。

（3）門店現(xiàn)有人員的安置和培訓方案。

3、簽署唐羽特許加盟相關合同文本，繳納加盟費和保證金。

4、門店整改。

5、變更證照。

6、擇日開業(yè)。

四、加盟商須提供資料

1、門店之前三年內經(jīng)營數(shù)據(jù)（收支）。

2、門店客戶資料詳單（姓名、電話、單位、愛好、消費習慣、年消費額等）。

3、重要社會關系資源詳單（姓名、電話、單位、愛好、消費習慣等）。

4、之前工商，稅務等相關證件辦理情況。

5、無線寬帶、有線電視、電話等開戶資料。

6，門店租賃合同原件，押金條原件或購房產(chǎn)權證，土地證。

冷鏈服務業(yè)務聯(lián)系電話：13613841283

標簽:

食品安全網(wǎng) ：https://www.food12331.com

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