11月6日，中通冷鏈?zhǔn)召?gòu)了冷鏈供應(yīng)鏈平臺(tái)“貓武士”51%股權(quán)，成為其第一大股東。僅僅誕生19個(gè)月，中通冷鏈以并購(gòu)實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超的故事正在上演。

已成全球業(yè)務(wù)規(guī)模最大的快遞企業(yè)的中通，顯然需要把“溢出效應(yīng)”轉(zhuǎn)化成“效益”，但為什么向資金和技術(shù)密集的冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)？

據(jù)中物聯(lián)冷鏈委統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模約為4585億元。但可觀市場(chǎng)規(guī)模之下國(guó)內(nèi)冷鏈頭羊鮮易垮塌，新銳九曳供應(yīng)鏈被資方接管。

即使是國(guó)內(nèi)最大順豐冷運(yùn)其營(yíng)收也只有78億，僅占總體規(guī)模的1.7%。中國(guó)冷鏈百?gòu)?qiáng)前十營(yíng)收份額不到5%，且多采用直營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式。

在散裝的中國(guó)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)，中通冷鏈看到了什么？如何贏得市場(chǎng)？掌鏈●第一物流網(wǎng)本期帶您解讀中通冷鏈的新市場(chǎng)進(jìn)擊。

一、混搭模式+貓武士=新物種

不同于順豐冷鏈的直營(yíng)模式布網(wǎng)，中通采用了“直營(yíng)+加盟”的混搭模式迅速切入市場(chǎng)。而今又將貓武士收入囊中，將會(huì)衍生出怎樣一個(gè)新物種？

（一）攻略1：直營(yíng)與加盟混搭

2021年，中通快遞全年包裹量為223億件，市場(chǎng)份額擴(kuò)大至20.6%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，如此業(yè)務(wù)規(guī)模在全球也位居第一。這些得益于中通快遞直營(yíng)與加盟混搭的模式。

如何快速突圍并建立規(guī)模效應(yīng)？中通冷鏈在商業(yè)模式上探索突破，借鑒快遞運(yùn)營(yíng)模式，以“運(yùn)營(yíng)直營(yíng)，經(jīng)營(yíng)加盟”攻略，在一年多時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)冷鏈網(wǎng)絡(luò)全國(guó)化快速布局。

總部負(fù)責(zé)重資產(chǎn)布局，如冷倉(cāng)和干線(xiàn)由總部直接投資，而冷鏈末端由加盟商負(fù)責(zé)配送。

全國(guó)冷鏈云倉(cāng)建設(shè)更多的依托于母公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)核心城市布局DC，形成全國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。截至2022年8月，中通冷鏈已建設(shè)分撥中心36個(gè)，中轉(zhuǎn)分撥冷庫(kù)面積達(dá)10萬(wàn)m2+、擁有冷鏈干線(xiàn)車(chē)輛200+。

至于末端加盟商，中通冷鏈也有自己的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。一是需要具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及冷鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，二是具備人員、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、冷庫(kù)、支線(xiàn)轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)輛等，并按照總部要求統(tǒng)一門(mén)面裝修。

末端加盟商主要包括當(dāng)?shù)氐?a href=https://www.cnjiucha.com/lenglianwuliu/ target=_blank class=infotextkey>冷鏈物流企業(yè)和末端快遞、快運(yùn)加盟商，前者懂市場(chǎng)，后者懂運(yùn)營(yíng)，兩者形成了較好的補(bǔ)充。

（來(lái)源：中通冷鏈）

截至2022年8月，中通冷鏈已建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1200+，覆蓋區(qū)縣1300+，冷鏈城配車(chē)輛2000+，實(shí)現(xiàn)全國(guó)80%縣級(jí)城市覆蓋密度。

但僅僅贏得發(fā)展速度，似乎還不是中通冷鏈的預(yù)期，在冷鏈物流邁向數(shù)字化的今天，中通冷鏈開(kāi)啟新探索。

（二）攻略2：為何是貓武士平臺(tái)

貓武士是一家冷鏈物流供應(yīng)鏈解決方案提供商，與蒙牛、溫氏乳業(yè)、京東、菜鳥(niǎo)、亞馬遜等知名企業(yè)達(dá)成了合作，高端客群是其一大價(jià)值。

而更多價(jià)值是其冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。貓武士目前在全國(guó)設(shè)有常溫&冷鏈倉(cāng)庫(kù)50余個(gè)，擁有500余輛干線(xiàn)車(chē)輛、2000余輛城配車(chē)輛?？商峁├滏溌涞嘏?、干線(xiàn)運(yùn)輸、城市配送、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、生鮮供應(yīng)鏈等服務(wù)，

倉(cāng)儲(chǔ)方面，貓武士的多溫云倉(cāng)遍布全國(guó)，可為客戶(hù)提供冷凍倉(cāng)、冷藏倉(cāng)、恒溫倉(cāng)、預(yù)冷倉(cāng)等不同條件的多溫段倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，還可為客戶(hù)提供打包、租賃、卸貨、系統(tǒng)對(duì)接等增值服務(wù)。

（來(lái)源：貓武士）

配送方面，可為客戶(hù)提供區(qū)域同城配送和整車(chē)零擔(dān)運(yùn)輸服務(wù)，在全國(guó)設(shè)有上海、北京、西安等7大網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)客戶(hù)。

中通收購(gòu)貓武士，一是中通藍(lán)網(wǎng)“占鯨坑、挖鯨礦”行動(dòng)的延續(xù)，進(jìn)一步深化全國(guó)冷鏈網(wǎng)絡(luò)密度和廣度，消除覆蓋盲區(qū)；二是在客戶(hù)資源上形成有力補(bǔ)充，提升品牌影響力。

散裝的中國(guó)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)多為“攬、倉(cāng)、配”三段式服務(wù)，通過(guò)不斷轉(zhuǎn)包來(lái)實(shí)現(xiàn)向下流通。所提供的冷鏈服務(wù)基本都是省會(huì)服務(wù)模式，由于成本問(wèn)題難以下沉到地級(jí)市縣。

中通冷鏈?zhǔn)召?gòu)貓武士背后是要做中國(guó)最大冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企業(yè)的雄心壯志，可在to B和to C產(chǎn)品服務(wù)上形成較好的客戶(hù)資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源補(bǔ)充，成為to B/C企業(yè)和C端消費(fèi)者的福音。

在數(shù)字科技方面，中通冷鏈強(qiáng)化數(shù)智化、自動(dòng)化方面的投入，啟動(dòng)自動(dòng)化分揀設(shè)備，研發(fā)冷媒化包裝材料，通過(guò)智能溫度監(jiān)控、智慧成本管控為冷鏈運(yùn)輸保駕護(hù)航。

二、中通“冷”箭射向哪？

冷鏈物流關(guān)系民生，是關(guān)系三農(nóng)問(wèn)題和助力鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)服務(wù)支撐。

2021年12月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，要求加快發(fā)展冷鏈物流。2022年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)實(shí)施方案》，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈再次釋放利好信號(hào)。

中通冷鏈?zhǔn)欠e極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的一個(gè)時(shí)代縮影，在母公司的支持下陸續(xù)推出了多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，中通“冷”箭不斷射向生鮮冷鏈、醫(yī)藥冷鏈和東南亞新興市場(chǎng)。

（一）主攻方向：射向萬(wàn)億級(jí)生鮮冷鏈

近10年是中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展最快的階段，2021年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.05萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.3%。其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)4221億元，同比增長(zhǎng)2.8%。

拼多多、淘菜菜、美團(tuán)優(yōu)選、京東生鮮等涉農(nóng)電商在推動(dòng)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了重要作用。2021年美團(tuán)優(yōu)選完成約1200億元GMV，多多買(mǎi)菜完成約800億元GMV。

2021年生鮮電商交易規(guī)模達(dá)4658.1億元，社區(qū)團(tuán)購(gòu)規(guī)模達(dá)1205.1億元。隨著生鮮電商發(fā)展模式的成熟、用戶(hù)群覆蓋面的擴(kuò)大，生鮮電商產(chǎn)業(yè)整體交易規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023年生鮮電商行業(yè)規(guī)模將超萬(wàn)億。

中通冷鏈充分利用自身優(yōu)勢(shì)，為海南熱帶水果、陜西獼猴桃、四川漢源甜櫻桃等農(nóng)產(chǎn)品提供冷鏈寄遞服務(wù)，縮短了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)提供了有力保障。

如針對(duì)海南熱帶水果，中通開(kāi)通了?？谥卑l(fā)上海、杭州等近20個(gè)城市的冷鏈專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸通道，打造“全貨船”貨車(chē)專(zhuān)線(xiàn)，提升海南熱帶水果出港時(shí)效，真正做到熱帶水果鮮達(dá)全國(guó)。

（來(lái)源：中通冷鏈）

（二）國(guó)際方向：未來(lái)射向東南亞等新興市場(chǎng)

全球約1/3的商業(yè)觀賞花卉都來(lái)自云南，其中東盟是云南鮮花出口的重要目標(biāo)市場(chǎng)，2021年中國(guó)-東盟貿(mào)易額達(dá)8782億美元，占中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的14.5%。

目前，勐臘海關(guān)是目前云南鮮花出口唯一的陸路口岸。2022年1~10月，勐臘海關(guān)監(jiān)管出口鮮切花數(shù)量約4200噸，同比增加43.7%；貨值約8400多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.3%。

鮮花保鮮時(shí)間短、不耐磕碰，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高。中通冷鏈自建干支線(xiàn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，配備溫控冷鏈車(chē)讓鮮花鮮活送達(dá)。預(yù)計(jì)，中通冷鏈也將隨著中通國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新興市場(chǎng)。

日前，中通國(guó)際已正式開(kāi)通中國(guó)（昆明）—緬甸（曼德勒、木姐、仰光）、中國(guó)（昆明）—泰國(guó)（曼谷）鮮花全程冷鏈一柜到底運(yùn)輸服務(wù)，護(hù)航云南鮮花綻放東南亞。

在母公司的生態(tài)優(yōu)勢(shì)加持下，中通冷鏈可與中通國(guó)際形成較好的補(bǔ)充。RCEP的生效、西部陸海新通道的開(kāi)通，為農(nóng)產(chǎn)品出海東南亞提供了便利，也為中國(guó)進(jìn)口東盟市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)生鮮水果及水產(chǎn)品帶來(lái)更多契機(jī)。

（三）增量猜想：逐步射向高附加值醫(yī)藥冷鏈

2016年國(guó)務(wù)院取消藥品物流資質(zhì)行政審批事項(xiàng)，大大降低了物流企業(yè)跨界進(jìn)入醫(yī)藥冷鏈的門(mén)檻。同時(shí)，新冠疫情下，疫苗、生物制劑、藥品等產(chǎn)品需求迅速增長(zhǎng)，帶動(dòng)醫(yī)藥冷鏈物流增長(zhǎng)。

2021年我國(guó)冷鏈藥品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到5789.72億元，同比增長(zhǎng)48%，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)醫(yī)藥冷鏈的市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。醫(yī)藥冷鏈已成為順豐、京東等爭(zhēng)奪之地，隨著中通冷鏈的做大，預(yù)計(jì)或?qū)⑸孀汜t(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

而中通擁有完備的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和成熟的生鮮冷鏈技術(shù)，同樣有實(shí)力進(jìn)入醫(yī)藥冷鏈這個(gè)高端局。在上海疫情爆發(fā)后，中通冷鏈在上海市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)甩掛方式完成40余車(chē)次保供運(yùn)輸任務(wù)，將來(lái)自山西、北京等全國(guó)各地抗疫防護(hù)物資、生鮮產(chǎn)品，通過(guò)中轉(zhuǎn)甩掛的方式源源不斷輸送到抗疫前線(xiàn)。

中通快遞集團(tuán)董事長(zhǎng)賴(lài)梅松曾指出“穩(wěn)步推動(dòng)各生態(tài)板塊業(yè)務(wù)發(fā)展，力爭(zhēng)在未來(lái)的5年里，打造出綜合物流服務(wù)能力的護(hù)城河?！?/span>

賴(lài)梅松的綜合物流邏輯是中通冷鏈迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，得到了母公司的支持，中通冷鏈可以借力快遞、快運(yùn)和云倉(cāng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)資源、資金，達(dá)到事半功倍的效果。

快遞主業(yè)反哺冷鏈業(yè)務(wù)，中通冷鏈打出的這張的“藍(lán)網(wǎng)”牌將成為中通進(jìn)軍高端新關(guān)鍵。

編輯：萬(wàn)萬(wàn)

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話(huà)：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍?zhuān)注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國(guó)化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

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食品安全網(wǎng)

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