10大數(shù)字供應鏈案例之六丨一年營收近600億，連續(xù)10年國內(nèi)凍品冷鏈市場占比第一，優(yōu)合集團憑什么？

時間：2024-10-26 08:07:34來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

導語

近幾年，在國家大力支持供應鏈創(chuàng)新，以及數(shù)字科技不斷更新迭代的加持下，企業(yè)通過“數(shù)字化+供應鏈+金融”三者融合，創(chuàng)新供應鏈服務，探索更多增長，已成為行業(yè)共識。但在三者融合創(chuàng)新過程中，很多企業(yè)都在迷茫，不知道怎么構建數(shù)字供應鏈，也不知道怎么用好金融這把劍，給自己提速增質。

為此，我們特別整理10大踐行“數(shù)字化+供應鏈+金融”的領先企業(yè)案例，希望從他們的實踐成果中，給大家窺探更多的落地路徑。

今天分享的第六家標桿企業(yè)是優(yōu)合集團，為解決農(nóng)產(chǎn)品供應鏈存在的運營成本高、信息不對稱、環(huán)節(jié)不透明、流程不標準、管理不高效、風險難控制等難題，優(yōu)合集團在農(nóng)業(yè)平臺、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)金融三個方面持續(xù)發(fā)力。

在數(shù)字推動冷鏈物流產(chǎn)業(yè)轉型實踐方面，優(yōu)合集團在國內(nèi)外主要區(qū)域布局投資建設“智慧冷鏈綜合體”項目，打造全球溫控服務平臺，項目涵蓋了集辦公、智慧溫控、加工、分撥、產(chǎn)業(yè)孵化、集采分銷、農(nóng)產(chǎn)品安全溯源、產(chǎn)業(yè)鏈金融、智慧農(nóng)批、大數(shù)據(jù)服務等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，并形成了一套智慧冷鏈綜合體的服務新模式。

以下是優(yōu)合集團副董事長兼首席信息官丁軍先生，于2024年3月27日在萬聯(lián)網(wǎng)主辦的“2024第十一屆產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與供應鏈金融創(chuàng)新論壇”上的演講實錄，希望能從企業(yè)家的現(xiàn)身說法中，給大家探索更多“數(shù)字化+供應鏈+金融”的落地路徑。

優(yōu)合集團—國內(nèi)知名凍品供應鏈平臺

以科技賦能冷鏈物流發(fā)展

打造全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

一、公司簡介

優(yōu)合集團成立于 2008 年，是進口清關、冷鏈倉儲物流、大數(shù)據(jù)服務、食品安全監(jiān)管、資金配置、供應鏈管理服務、行業(yè)SaaS為一體的科技驅動的綜合型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

依靠自身的科技創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)賦能，優(yōu)合集團在國內(nèi)率先打通了進口冷凍食品供應鏈全部環(huán)節(jié)，建立了運輸與倉配一體、物流與產(chǎn)業(yè)融合的冷鏈物流服務體系，實現(xiàn)了智慧冷鏈產(chǎn)業(yè)園和溫控食品供應鏈云平臺的全面融合。進口凍肉及水產(chǎn)總量持續(xù)八年位居全國前列，中國進口200強，5A級物流企業(yè)。

丁軍優(yōu)合集團副董事長兼首席信息官

二、演講實錄

（一）行業(yè)背景

我國是全球人口大國，在國家糧食安全大戰(zhàn)略下，我們始終嚴守18億畝耕地紅線以主要保障主糧，約85%的耕地用于口糧生產(chǎn)，90%飼料蛋白依靠進口

。同時，肉類行業(yè)國內(nèi)外結構性差異明顯。我國土地資源有限導致養(yǎng)殖成本過高種畜技術落后，優(yōu)質育種需要進口飲食習慣差異導致產(chǎn)品錯位。

此外，農(nóng)產(chǎn)品消費需求強勁帶動進口增長。2010年-2022年中國農(nóng)產(chǎn)品進口值復合增長率達10.33%，2023年肉類進口數(shù)量626萬噸，肉類進口金額234.49億美元。

基于以上行業(yè)背景，所以優(yōu)合集團于2008年在深圳羅湖成立。深耕厚植冷鏈凍品行業(yè)16年來，現(xiàn)已發(fā)展成為集進口清關、冷鏈倉儲物流、大數(shù)據(jù)服務、食品安全監(jiān)管、資金配置、供應鏈服務、行業(yè)SaaS為一體以數(shù)字科技驅動的綜合型服務企業(yè)，連續(xù)十年位居進口凍品行業(yè)首列，2023年肉類進口占有率20%；優(yōu)合擁有國家高新技術企業(yè)、中國海關AEO高級認證等榮譽資質，全球子公司及辦事處33個，榮獲中國企業(yè)500強、中國服務業(yè)企業(yè)500強、中國進口200強、行業(yè)領袖企業(yè)100強、全國5A物流企業(yè)等多項榮譽。

農(nóng)業(yè)貿(mào)易是對外貿(mào)易的重要組成部分和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的重要領域，目前我國已成為全球第一大農(nóng)產(chǎn)品進口國、第五大出口國，在世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。

雖然有這么龐大的市場，但由于農(nóng)產(chǎn)品供應鏈鏈路長、環(huán)節(jié)多、參與者眾；運營成本高、信息不對稱、環(huán)節(jié)不透明、流程不標準、管理不高效，風險難控制是目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大痛點。為解決產(chǎn)業(yè)痛點，所以優(yōu)合集團在農(nóng)業(yè)平臺，智慧農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)金融三個方面持續(xù)發(fā)力。

（二）打造全球溫控農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

為什么要做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化？因為前面講了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)當中的復雜性。很多公司說自己的產(chǎn)品說對接了多少個行業(yè)，一個平臺可以解決多少個行業(yè)痛點，這個平臺能對接多少家銀行，但我認為這在實踐當中非常難。為什么？

因為我們做的是2B的客戶，每個2B客戶企業(yè)都有自身的經(jīng)營管理訴求和一整套的規(guī)范，所以從這個維度上來講，你整套平臺通用復制的做，其實難度是非常大的。尤其是在對接金融的過程中，不同的銀行的金融要針對性做對客戶支持的產(chǎn)品，以及每家銀行對風控的要求也不一樣，因此如何實現(xiàn)每家銀行對接過程的標準化，也是非常難的。

我們做2B不能像做2C一樣只要做好平臺就行，相反2B的場景一定要有相應的適應于客戶的定制標準，所以數(shù)字化科技一定是貫穿在產(chǎn)業(yè)和金融當中為客戶提供藝術級加工的服務，這樣才是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的意義所在。

優(yōu)合集團是一家農(nóng)產(chǎn)品供應鏈服務的公司，我們構建了全球優(yōu)頂特網(wǎng)，有效整合農(nóng)業(yè)要素，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈，形成全鏈條數(shù)字化綜合服務平臺；為客戶提供從采購、銷售、營銷、金融、倉儲、運輸、交易、生態(tài)賦能、生產(chǎn)加工到水平產(chǎn)品的一站式綜合服務。

為了提高供應鏈效率，優(yōu)合集團將這沉淀了數(shù)十年的數(shù)據(jù)經(jīng)驗、業(yè)務邏輯，以科技創(chuàng)新為核心，迭代開發(fā)出了冷凍品AI大模型“優(yōu)頂特冷鏈產(chǎn)業(yè)大模型”。

通過優(yōu)頂特產(chǎn)業(yè)大模型具備強大的多模態(tài)理解能力，提供智能核驗、船期查詢、精準預測等解決方案為客戶解決行業(yè)痛點，有效解決企業(yè)滯箱、滯港費用，提升運營效率。實時的數(shù)據(jù)對比和分析能力，讓OCR單證識別高效完成，確保順利通關。對企業(yè)進行全面的信用評估和風險分析，能精準匹配融資需求，為企業(yè)發(fā)展提供資金保障。

（三）產(chǎn)業(yè)金融：共建“優(yōu)合金融倉”新模式

數(shù)字化轉型首先解決產(chǎn)業(yè)鏈當中運營的效率和質量，其次通過數(shù)字化的轉型積累和治理大量的數(shù)據(jù)，才能后續(xù)做好產(chǎn)業(yè)金融。我們有一個全球的優(yōu)頂特網(wǎng)，已經(jīng)覆蓋國內(nèi)70%的一級下游經(jīng)銷商，為超過38000家的下游批發(fā)商及肉制品公司提供專業(yè)、高效的進口清關和供應鏈管理服務，并與境外超過15000家上游供應商建立了緊密的合作伙伴關系，確保了產(chǎn)品的多樣性和供應鏈的穩(wěn)定性。

優(yōu)合2023年的營收規(guī)模將近600億，已經(jīng)連續(xù)10年在國內(nèi)凍品冷鏈市場占比第一。2019年之前，優(yōu)合基本都是以自有資金或者根據(jù)業(yè)務情況拆借資金做供應鏈服務。

為什么呢？因為以前在整個凍品冷鏈農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈，下游客戶都是很難在金融機構融到資金，但是隨著業(yè)務規(guī)模的發(fā)展，我們從2019年開始到現(xiàn)在每年基本上營收都翻了一倍，即從2019年200億到做到了現(xiàn)在將近600億的規(guī)模。但是依托于核心企業(yè)，我們又是一家民營企業(yè)，主體信用肯定是有天花板的，隨著規(guī)模的增長，如果不做客戶的下沉，不做供應鏈金融，業(yè)務規(guī)模一定是受限的。

所以從2020年開始，我們就做基于優(yōu)合的產(chǎn)業(yè)鏈，開始積極推動物聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管倉建設，與國內(nèi)各大銀行聯(lián)合共建“優(yōu)合金融倉”新模式。

其實這件事情是非常難的，在起初和銀行對接當中，所謂的通過供應鏈數(shù)字化的動態(tài)風控和傳統(tǒng)銀行風控只看資產(chǎn)負債率以及客戶的主體信用之間的矛盾是非常激烈的。

我們當初和銀行的溝通的過程就花了整整一年時間；而且這個項目從2020年開始立項，一直到2021年搭好平臺，一筆業(yè)務都沒有投過。我們后來反思為什么沒有做成，因為前期完全依賴于按照銀行的標準來給銀行提供數(shù)據(jù)，金融機構基于信譽項下的客戶提取的數(shù)據(jù)向客戶授信，這樣可能我們推了10家可行，但銀行通過授信的可能不到1個。

后續(xù)我們就想，如何通過主體信用+交易信用+物的引用來降低銀行對授信客戶的主體信用的要求？基于此背景，我們就搭建了“優(yōu)合金融倉”新模式。

優(yōu)合集團金融倉以“銀企直聯(lián)+物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈技術”創(chuàng)新結合的方式，在交易環(huán)節(jié)中的實物驗收與交割、抵/質押品在庫監(jiān)控、貨款結算支付等各流程結點嚴格把控風險，實時監(jiān)控資產(chǎn)與信息的安全，實現(xiàn)了“企業(yè)主體信用+交易信用+物的信用”的信用交叉驗證，有效降低下游中小微企業(yè)的融資成本，解決“融資難，融資貴”的問題，深獲客戶好評。

我覺得供應鏈金融一定要從溯源，從訂單環(huán)節(jié)到交易環(huán)節(jié)、資金環(huán)節(jié)等，即所謂的“四流”一定要閉環(huán)，才能真正做到交易信用+物的信用；而如何區(qū)分這些交易和實際貨物之間的關聯(lián)關系，我認為這些一定是基于場景。

剛剛講到優(yōu)合的產(chǎn)業(yè)供應鏈金融業(yè)務，其實從2021年開始有第一家銀行的授信，到2022年8月份投放了8000萬，但是2023年基于整個優(yōu)合金融倉業(yè)務，目前優(yōu)合已在60個金融監(jiān)管倉中部署物聯(lián)網(wǎng)設備，對接20多家國內(nèi)外主流金融機構，累計金融倉授信總額近 100億元，年累計提款額超100 億元。對下游客戶的授信中，金融機構單筆最高達到5000萬，最低客戶授信在我們平臺項下的授信額度至少也是1000萬起的。

所以，我們不要盲目地去為了找銀行給客戶而授信，去找銀行做業(yè)務，而是要真正的了解我們自己能做什么，產(chǎn)業(yè)鏈到底用什么賺錢，如何讓金融機構相信我，一定是要做到向金融機構透明。我們在所有的環(huán)節(jié)當中數(shù)據(jù)，以及建模都是和銀行聯(lián)合共建的，這樣我們才能讓金融機構更加深入地了解產(chǎn)業(yè)，從而提高客戶授信額度。

其實我們以前在這個凍品冷鏈行業(yè)里面，下游客戶融資在我們做金融倉之前的融資利率在10%-18%之間，自從做完金融倉以后，下游客戶的融資成本基本已經(jīng)降到4%左右。所以通過數(shù)字化轉型以及供應鏈金融的下沉，對整個客戶來說，我們所有的成效都反映到客戶身上就是最終降低了供應鏈上冷凍品的成本。

（四）優(yōu)合實踐：數(shù)字推動冷鏈物流產(chǎn)業(yè)轉型

在實踐層面，我們也一直在通過數(shù)字推動冷鏈物流產(chǎn)業(yè)轉型。優(yōu)合集團通過物聯(lián)網(wǎng)的改造，在國內(nèi)外主要區(qū)域布局投資建設“智慧冷鏈綜合體”項目，打造全球溫控服務平臺，獲全球十大主權基金支持；項目涵蓋了集辦公、智慧溫控、加工、分撥、產(chǎn)業(yè)孵化、集采分銷、農(nóng)產(chǎn)品安全溯源、產(chǎn)業(yè)鏈金融、智慧農(nóng)批、大數(shù)據(jù)服務等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)；我們的項目建設采用冷鏈+金融最高標準建設方案，全天候在線監(jiān)測貨物出入庫及設備狀態(tài)，支持組態(tài)可視化、庫溫實時監(jiān)測、高效便捷的園區(qū)服務等，并對數(shù)據(jù)研判分析，輔助決策，使供應鏈上的供應、生產(chǎn)、銷售、運輸、庫存及相關的信息處理等活動形成了一套智慧冷鏈綜合體的服務新模式。

為了給客戶更好的服務，我們在一線城市和口岸城市建冷鏈園區(qū)，所有的冷鏈園區(qū)都是按照金融倉和數(shù)字化的高標準冷庫來進行建設的，目前天津項目已投產(chǎn)，上海項目2024年第一季度末投產(chǎn)，武漢項目預計2024年內(nèi)投產(chǎn)，其他待落地城市項目包括蘇州、深圳、北京、廣州、鄭州、成都、無錫、杭州、南寧、西安等。

我們對冷凍食品、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展是非常有信心的，優(yōu)合當然也有信心、有能力、有辦法把我們凍品產(chǎn)業(yè)供應鏈金融平臺做強做大。未來，也希望有更多的IT和金融機構以及生態(tài)當中的其他合作伙伴和我們一起努力，大家協(xié)同發(fā)展，把凍品冷鏈行業(yè)這個蛋糕做大，最終實現(xiàn)多方共贏。

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