我喝了口茶，接著分析：“只要消費(fèi)者接受這種方式，那線下的這些店鋪，他們?nèi)绻唤邮苓@種方式，我們直接找其他店合作就是了，這種類(lèi)型的店多的是，總有老板會(huì)意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品的好處的。說(shuō)不定這二個(gè)產(chǎn)品也給他們的店起到很好的引流作用。就算可樂(lè)，如果店里沒(méi)有可樂(lè)賣(mài)，那消費(fèi)者想買(mǎi)的時(shí)候，就到別的店買(mǎi)去了。買(mǎi)可樂(lè)的同時(shí)，也可能會(huì)買(mǎi)一些店里的其他商品，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售?！?/p>

楊老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“打鐵仍需自身硬，只要我們產(chǎn)品足夠好，那自然就可以加一些附加條件。”

我自信地說(shuō)：“就是因?yàn)檫@次去實(shí)驗(yàn)室，看到減肥效果很好，所以才這么有信心，不怕消費(fèi)者不買(mǎi)賬，也不怕店鋪拒絕合作。只要店鋪合作，相當(dāng)于這些店鋪，也是我們的合作實(shí)體店，也在幫我們免費(fèi)引流。這些店鋪的數(shù)量巨大，到時(shí)候流量就源源不斷的流進(jìn)來(lái)了。”

楊老板豎起大拇指：“高，實(shí)在是高。”

小強(qiáng)也佩服說(shuō)道：“老大厲害，這樣一來(lái)，我們的流量就不用愁了，我們這二款產(chǎn)品一推出來(lái)，至少能搞幾萬(wàn)家店來(lái)進(jìn)行合作，每家店給我們一千會(huì)員，都可以加好幾千萬(wàn)的會(huì)員了。那就賺大發(fā)了。有流量，再找合作的互聯(lián)網(wǎng)公司就更簡(jiǎn)單了?！?/p>

我繼續(xù)規(guī)劃：“當(dāng)然，實(shí)體店還是以我們自己的店為中心，楊老板得加油，盡快現(xiàn)在這家店搞起來(lái)，自己的店才是自己百分百控制的，不管有多少其他店鋪合作，還得得以我們自己的店為中心，拿貨和配送，都由我們自己的店鋪來(lái)做。其他的店鋪，幫我們賣(mài)產(chǎn)品，幫我們引流，產(chǎn)品賣(mài)出去，再由平臺(tái)跟他們結(jié)算就行了。這樣，他們的庫(kù)存和銷(xiāo)量，我們都清楚，也方便我們的實(shí)體店向周邊店鋪配貨?！?/p>

楊老板說(shuō)：“現(xiàn)在這家店，店面基本上裝修得差不多了，隨時(shí)可以準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，問(wèn)題現(xiàn)在還沒(méi)有海鮮，也沒(méi)有其他產(chǎn)品，也只能先招聘，培訓(xùn)員工，先把員工培訓(xùn)起來(lái)，以后可以派到其他店去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)和骨干。這家店相當(dāng)于培訓(xùn)基地了。跟你的銀行一樣，不在于自己能做多少業(yè)績(jī)，而在于能培訓(xùn)多少合格的員工，讓員工去發(fā)揮他們的能力，把各個(gè)地方的業(yè)績(jī)做出來(lái)?！?/p>

聽(tīng)到培訓(xùn)基地，我就提出：“如果未來(lái)幾百家店自己的實(shí)體店，每家店就算二個(gè)員工由這里培養(yǎng)出來(lái)，那也差不多上千名員工要培養(yǎng)了。那這來(lái)來(lái)往往這么多員工，培訓(xùn)期間，吃住都是一個(gè)不小的事情啊?！?/p>

小強(qiáng)說(shuō)：“我們不是在這附近還買(mǎi)了三棟樓嘛，可以改造裝修一下，用來(lái)解決員工住宿的問(wèn)題。”

楊老板一聽(tīng)：“??？還買(mǎi)了三棟樓？”

我笑了：“這不是未雨綢繆嘛，剛開(kāi)始在這邊買(mǎi)那棟辦公樓的時(shí)候，就想到員工住宿的問(wèn)題，還有以后發(fā)展擴(kuò)張的問(wèn)題，就多買(mǎi)了幾棟樓?！?/p>

楊老板大笑道：“你們啊，真是太牛了，買(mǎi)樓跟買(mǎi)菜似的。也考慮得太超前了，我前二天還在著怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢，打算租十間民房來(lái)臨時(shí)住，現(xiàn)在把難題都解決了，我這個(gè)總經(jīng)理也當(dāng)?shù)锰娣?。哈哈?/p>

我提醒楊老板：“那你買(mǎi)店鋪的事情，也抓緊時(shí)間進(jìn)行，買(mǎi)了之后還要裝修，還要招聘員工，還要管理，一大堆的事情。十億款項(xiàng)，我已經(jīng)叫王霞建立管理公司的專(zhuān)用賬號(hào)，你就放心去買(mǎi)店鋪吧。話說(shuō)這十億劃出去，我手頭可供使用的錢(qián)，都不剩二千萬(wàn)了。窮啊?！?/p>

小強(qiáng)和楊老板同時(shí)翻個(gè)白眼：“二千萬(wàn)都說(shuō)窮，那就沒(méi)富人了?！?/p>

楊老板表示接下來(lái)先在廣府這邊買(mǎi)三十家店鋪，遍布廣府很多繁華區(qū)域。先把廣府的店鋪先做起來(lái)。

我提醒選址方面，不需要最繁華的位置，因?yàn)樽罘比A的位置太貴了，而且未必會(huì)賣(mài)，一般都是租。生金蛋的雞可不是隨便賣(mài)的。特別好的店鋪，業(yè)主是不愿意賣(mài)掉店鋪的?？梢赃x址在稍微偏一點(diǎn)的地方，我們自己有引流機(jī)制，店鋪稍微偏一些，也不會(huì)太影響生意。

這樣買(mǎi)店鋪同樣多的錢(qián)可以買(mǎi)更多的店鋪，擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。占據(jù)更多的位置，輻射范圍也更廣。就象下圍棋，不在于一城一池的得失，而在于占據(jù)更多的地盤(pán)。形成更大的版圖。

小強(qiáng)問(wèn)我這二款產(chǎn)品什么時(shí)間能上市，我算了一下建廠時(shí)間，然后購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，安裝，投料生產(chǎn)，再運(yùn)回國(guó)內(nèi)，怎么也要三個(gè)月時(shí)間了。沒(méi)辦法，生產(chǎn)不是今天說(shuō)了明天就能出產(chǎn)品的，時(shí)間比較漫長(zhǎng)。

小強(qiáng)又問(wèn)道上次在咖啡廳談到的張順的預(yù)制菜，問(wèn)我有沒(méi)時(shí)間去見(jiàn)一見(jiàn)。我不好意思說(shuō)上次急著去弄減肥植物的事情，都忘了這個(gè)事了。表示今天有時(shí)間，就去張順的預(yù)制菜中央廚房看一看。

于是我和小強(qiáng)打了部的士，前往張順的中央廚房。車(chē)上，小強(qiáng)跟我說(shuō)：“老大，我們也該買(mǎi)部車(chē)子了，這樣去別的公司考察，別人看到我們是坐的士過(guò)來(lái)的，可能都會(huì)嫌棄我們，認(rèn)為我們是忽悠，窮光蛋。我們雖然發(fā)展很快，但畢竟時(shí)間還短，別人還不知道我們的情況，品牌還沒(méi)建立起來(lái)?！?/p>

我擺擺手，輕描淡寫(xiě)說(shuō)：“想買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)唄，U票平臺(tái)上，現(xiàn)在應(yīng)該也有幾千萬(wàn)現(xiàn)金吧，想買(mǎi)車(chē)還不是輕輕松松的事。不過(guò)，不要買(mǎi)太貴的車(chē)子，我們還是要保持低調(diào)，畢竟我們現(xiàn)在剛處于發(fā)展初期，默默發(fā)展才是我們風(fēng)格，被別人盯上可能引起不必要的麻煩。另外，買(mǎi)車(chē)要以公司的名義購(gòu)買(mǎi)。”

小強(qiáng)問(wèn)道：“為什么要以公司名義購(gòu)買(mǎi)??？直接以老大你的名字買(mǎi)車(chē)不是很好嗎？你就是有車(chē)一族了。名聲多好?！?/p>

我解釋說(shuō)：“低調(diào)低調(diào)，做人要低調(diào)，以免引起不必要的麻煩。比如個(gè)人所得稅，賺錢(qián)多了，交的稅就高。以公司買(mǎi)車(chē)的目的，也是因?yàn)楣镜馁?gòu)車(chē)款，可以當(dāng)成是公司支出，要抵扣稅款的。相當(dāng)于車(chē)子是稅務(wù)部門(mén)給的錢(qián)，但車(chē)子是我們?cè)谟谩Ｃ赓M(fèi)的車(chē)子。而且保修、加油、過(guò)路費(fèi)等都可以抵扣稅款的。為什么富豪都買(mǎi)很貴的車(chē)子，動(dòng)不動(dòng)就幾千萬(wàn)的，這樣就可以抵扣掉公司幾千萬(wàn)的稅款了。個(gè)人買(mǎi)車(chē)，還要交稅，交車(chē)子的購(gòu)置稅之類(lèi)的。二下一對(duì)比，肯定是以公司買(mǎi)車(chē)更劃算?！?/p>

小強(qiáng)恍然大悟：“哦，怪不得那些大企業(yè)家的車(chē)子都上千萬(wàn)的呢，還買(mǎi)好幾輛。原來(lái)是這么回事。那些富豪買(mǎi)飛機(jī)買(mǎi)游輪，估計(jì)也是這個(gè)道理?！?/p>

我說(shuō)：“現(xiàn)在我們要低調(diào)，車(chē)子，買(mǎi)十幾萬(wàn)的代步車(chē)就行了，沒(méi)必要學(xué)那些富豪買(mǎi)千萬(wàn)豪車(chē)。而且我們現(xiàn)在U票平臺(tái)的賬面贏利是負(fù)數(shù)，還達(dá)不到為了扣除稅款而購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)的程度?！?/p>

小強(qiáng)有點(diǎn)失落：“還以為可以買(mǎi)豪車(chē)呢?，F(xiàn)在U票平臺(tái)，一個(gè)月現(xiàn)金收入就二千多萬(wàn)了?？梢再I(mǎi)最頂級(jí)的豪車(chē)了。什么邁巴赫、法拉利、勞斯萊斯都不在話下?，F(xiàn)在卻只有十幾萬(wàn)預(yù)算，也只能買(mǎi)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的代步車(chē)了?！?/p>

我安慰小強(qiáng)：“慢慢來(lái)嘛，等U票平臺(tái)利潤(rùn)達(dá)到五億，我給你二千萬(wàn)預(yù)算，想買(mǎi)什么車(chē)就買(mǎi)什么車(chē)?，F(xiàn)在處處都在用錢(qián)，還沒(méi)有多少來(lái)錢(qián)的地方。投資公司的預(yù)算和實(shí)體店的預(yù)算，把銀行的錢(qián)都劃光了。這個(gè)錢(qián)可是學(xué)生的學(xué)費(fèi)預(yù)存款，到時(shí)還得還給家長(zhǎng)的，得趕快找點(diǎn)賺錢(qián)的項(xiàng)目，不然剩下的二千萬(wàn)，撐不了多久。”

小強(qiáng)這二個(gè)月是看著我的這些事業(yè)起來(lái)的：“老大，咱們的發(fā)展太快了，基本上除了銀行和留學(xué)，其他的都是投入，每個(gè)項(xiàng)目都投入巨大，搞得現(xiàn)在缺現(xiàn)金流，是不是緩一緩啊，再這樣投新的項(xiàng)目，恐怕資金鏈要斷了吧。那就要出大事情了。”

我沉思了一會(huì)，覺(jué)得小強(qiáng)的話說(shuō)得很有道理，發(fā)展太猛，一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)始，又進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目了，而且每個(gè)項(xiàng)目都需要投入巨資，現(xiàn)在也就是主要留學(xué)的預(yù)付款在支撐著。

我嘆了口氣：“這不是因?yàn)轫?xiàng)目太好了，不舍得放棄，每個(gè)都想做，結(jié)果現(xiàn)在有點(diǎn)吃不消了?，F(xiàn)在資金方面，確實(shí)所剩不多，不過(guò)第二期的招生，趙教授在進(jìn)行著，順利的話，馬上又有二十億左右到賬，還有，銀行這邊，培訓(xùn)的三百員工，業(yè)績(jī)步入進(jìn)規(guī)的話，存款方面應(yīng)該每周有幾千萬(wàn)進(jìn)賬，信托方面，可能要晚一點(diǎn)才有業(yè)績(jī)，不過(guò)王霞很有信心，信托方面資金，應(yīng)該每個(gè)月有十億進(jìn)賬。U票平臺(tái)方面你清楚的，如果我急需在其他方面用錢(qián)，U票平臺(tái)也能拿出上億資金來(lái)周轉(zhuǎn)吧。短期內(nèi)，應(yīng)該也夠用了。”

小強(qiáng)聽(tīng)我一分析，驚掉下巴：“老大，你還說(shuō)沒(méi)錢(qián)，只剩下二千萬(wàn)，照你這么一算，馬上又要進(jìn)賬二十多億，可以再去開(kāi)拓新項(xiàng)目了。而且實(shí)體店買(mǎi)店鋪的十億，和投資公司的十二億，還沒(méi)怎么用，隨時(shí)都可以調(diào)走去開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。那根本就不缺錢(qián)了，還害我擔(dān)心?！?/p>

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