如今營(yíng)銷的方式很多，軟文營(yíng)銷就是其中之一。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，國(guó)人開始注重儀表外觀對(duì)化妝品的需求也越來越大，這使得國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多。

隨著企業(yè)的增多，化妝品類目、品牌也層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

前幾天辦公室結(jié)伴來了幾個(gè)化妝品行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，寒暄幾句后就急忙問到化妝品行業(yè)如果做好軟文營(yíng)銷呢?軟文營(yíng)銷的要點(diǎn)有哪些呢?

帶著這些疑問，就對(duì)化妝品行業(yè)如何做軟文推廣進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。1.提煉核心賣點(diǎn)如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?提煉賣點(diǎn)主要抓住產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等幾個(gè)方面。從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。賣點(diǎn)一定可以找出來，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。當(dāng)然也可以根據(jù)用戶群體、用戶需求做出延伸。比如化妝品一般都是女性購買使用。但如果轉(zhuǎn)換角度，將購買人群定位為送化妝品給女性的男性群體，就可以延伸出來其他賣點(diǎn)了。2.看準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，結(jié)合賣點(diǎn)，編寫軟文化妝品促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，每個(gè)方式都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?；瘖y品行業(yè)要通過軟文營(yíng)銷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的賣點(diǎn)之上，還需要選對(duì)軟文的格式。一般常用的軟文撰寫格式有：新聞式、故事式、評(píng)論式。但具體的選擇還需要根據(jù)推廣內(nèi)容而定。比如想推廣產(chǎn)品的效果，那么可以采用評(píng)論式的軟文，通過使用者闡述使用后的心得、體會(huì)來進(jìn)行宣傳。

3.自己的終端形象，選對(duì)時(shí)機(jī)，事半功倍能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，那就得在助銷道具上下一番功夫。雖說品牌推廣要不分時(shí)期、成為常態(tài)，但在特定的時(shí)機(jī)來一波精心準(zhǔn)備的品牌軟文推廣，會(huì)取得更加好的效果。這種特定的時(shí)機(jī)，通常出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景。第一個(gè)是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等。第二個(gè)是熱點(diǎn)事件。在熱點(diǎn)事件熱度未消退之前，充分利用熱點(diǎn)編寫軟文進(jìn)行化妝品推廣，抓住熱點(diǎn)，也就抓住了產(chǎn)品銷量和品牌知名度。以上就是給大家介紹的化妝品行業(yè)如何做軟文推廣。化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文推廣是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行合理的運(yùn)用和調(diào)整。

打動(dòng)用戶，使之產(chǎn)生興趣和信任感，進(jìn)而促進(jìn)銷售和提升品牌影響力，這是軟文推廣最終要達(dá)成的目的。然而，真正能夠做到這一點(diǎn)只能說是萬里挑一，大多數(shù)的軟文推廣在投放之后都是收效甚微，甚至是石沉大海、毫無成效。出現(xiàn)這樣的情況，并非一定是因?yàn)榉桨缸龅貌粔蚣?xì)化、完整，也不一定是因?yàn)閮?nèi)容寫得不夠用心。很多的時(shí)候，是因?yàn)閷?duì)實(shí)際情況的不了解或者了解不夠，導(dǎo)致方案和內(nèi)容不切合實(shí)際，脫離了用戶的實(shí)際需求。如此，自然就收效甚微了。

為此，更有效的方法應(yīng)該是什么樣的?

對(duì)癥下藥，與用戶站在同一位置

想要與一個(gè)陌生人拉近距離，最有效的方法是什么?那就是“認(rèn)同”，對(duì)他所說的話進(jìn)行贊同或者肯定，這樣一來別人就會(huì)在心里認(rèn)為，你與他是歸屬于同一種類的人。軟文推廣也是如此，想要用戶產(chǎn)生興趣、認(rèn)可其所傳達(dá)的觀點(diǎn)，就要與用戶站在同一位置，思其所想、供其所需。

這并不是浮寄孤懸的事情，沒有人會(huì)無緣無故對(duì)一樣事情感興趣，如果用戶不是有對(duì)應(yīng)的需求或者思考，就不會(huì)有動(dòng)力去點(diǎn)開推廣的軟文。這就好像一個(gè)從不炒股的人，不會(huì)突然之間去研究股市;一個(gè)從不關(guān)注足球的人，不會(huì)一夜之間就對(duì)足球明星產(chǎn)生濃厚的興趣。只有用戶本身就對(duì)所推廣的事物有興趣或者有思考，才會(huì)去搜索和閱讀相關(guān)的內(nèi)容。

因此對(duì)癥下藥，軟文推廣想要切合實(shí)際，就應(yīng)與用戶站在同一位置。

如何與用戶站在同一位置?

“事不關(guān)己高高掛起”，這句話雖然意在貶斥，但也說明了很重要的一點(diǎn)——如果與自己無關(guān)，在沒有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力的情況下，大部分人都不會(huì)表現(xiàn)出主動(dòng)了解的興趣。

因此，軟文推廣要與用戶站在同一位置，首要的就是找到所推廣的產(chǎn)品、品牌或者活動(dòng)，與用戶的相關(guān)性，然后通過內(nèi)容將這種相關(guān)性聯(lián)系起來，并且盡可能放大和鞏固。為了保證這一點(diǎn)，就要在軟文當(dāng)中回答用戶頭腦中已有的問題，或者回答用戶對(duì)周圍發(fā)生的事情短暫思考后可能會(huì)提出的問題。

　

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