房地產(chǎn)報(bào)紙軟文注意事項(xiàng)

1、軟文相對(duì)硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。因此樓書(shū)上可以風(fēng)花雪月，但軟文一定要顯得實(shí)在，盡量不要陽(yáng)春白雪。

2、可以把自己當(dāng)作記者、當(dāng)作購(gòu)房者，但要少把自己當(dāng)做賣(mài)房的，也就是說(shuō)要換位思考。想想自己買(mǎi)房注重、疑慮的是什么?

3、內(nèi)容可以平一點(diǎn)，但是小標(biāo)題卻要玄一點(diǎn)，這才能吸引人看下去。同時(shí)，在大標(biāo)題及小標(biāo)題上盡量不要突出案名信息。因?yàn)?，這樣做廣告味太濃，容易讓讀者產(chǎn)生抗拒意識(shí)。另外，要對(duì)概念區(qū)別對(duì)待，不要一味將標(biāo)題向概念上靠。否則的話，將會(huì)犧牲標(biāo)題及整篇軟文的營(yíng)銷(xiāo)力。

4、盡量多分段落，讓讀者通過(guò)最先進(jìn)入眼簾的標(biāo)題找到他們感興趣的東西，深入了解下去。

5、軟文不要羅嗦，少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨，要盡量精簡(jiǎn)，突出自己要講的核心的東西。自己想想，在同一份報(bào)紙上，甚至是同一個(gè)版 面上，面對(duì)多個(gè)都可能滿足我們需求的樓盤(pán)的軟文，我們是否會(huì)將又臭又長(zhǎng)的“老太婆裹腳”類(lèi)文章拋到一邊?當(dāng)然，有事件噱頭的軟文可稍長(zhǎng)處理。

6、平常多看看報(bào)紙，瞧瞧人家的地產(chǎn)軟文是怎么寫(xiě)的。

7、對(duì)于媒體進(jìn)行詳細(xì)地分析，又針對(duì)性地進(jìn)行寫(xiě)作。

地產(chǎn)軟文的幾種寫(xiě)作方式

一、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如"真的可以賺的盆滿缽滿么?"、"什么才是品質(zhì)住宅?"等， 通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如"1.2億買(mǎi)不走 的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事 的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺 吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘的青春"等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營(yíng)銷(xiāo)"一直是營(yíng)銷(xiāo)百試 不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火

五、促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——"北京人搶購(gòu)***"、"***，在香港賣(mài)瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告 急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu) 買(mǎi)欲。

　

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