這是專線最壞的時代，也是整合者最好的時代。

來源/物流桃園

物流指聞?wù)戆l(fā)布

專線物流承載了中國公路運輸90%以上的運力。目前，大量專線的生意越來越難做、成本越來越高、政策管控越來越嚴(yán)格，競爭越來越激烈。而對于大家一直以來所關(guān)注的專線會不會消失在業(yè)內(nèi)也是眾說紛紜，有人認(rèn)為專線會消失，也有人認(rèn)為不會消失，也有人看不明白……

一、物流冷鏈專線發(fā)展現(xiàn)狀

專線最大的特點是點對點“直達(dá)”運輸，不分撥，不中轉(zhuǎn)。專線物流有一定的優(yōu)勢，可以節(jié)約成本。由于專線物流在到達(dá)區(qū)域的網(wǎng)點多，貨物在途時間短，價格比一般物流要便宜，而且走到時間確定，能滿足較急的貨物。在長途貨運這個領(lǐng)域，實際做運輸執(zhí)行的都是專線。

只是，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬期，貨主群體及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，新型運輸組織模式的跨入，以及供需不滿的現(xiàn)狀都在困擾著物流冷鏈專線。

“生意是一年不如一年!”這是北京某物流冷鏈服務(wù)公司的老板發(fā)出的感慨。這個感慨也是相當(dāng)多專線物流老板的共鳴。

近幾年，由于運營成本越來越高、政策管控越來越嚴(yán)、競爭越來越激烈，導(dǎo)致物流冷鏈專線生意是越來越難做。

為什么專線的利潤率越來越薄?是貨量少?是運價低?是成本高?是企業(yè)管理問題?還是……專線的出路是什么?怎樣才能找到自救之法?這是專線最壞的時代，也是整合者最好的時代。為應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)間加強(qiáng)合作，組建專線聯(lián)盟，逐漸成為物流業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

二、競爭激烈，專線物流舉步維艱

隨著全社會物流業(yè)的發(fā)展，物流經(jīng)營組織也呈現(xiàn)出多層次性，專線物流就是其中快速發(fā)展的一種。專線這種運輸方式，目前仍是中國物流公路運輸?shù)闹黧w，其在公路運輸總量里的占比仍然高達(dá)70%以上。

近年來，隨著我國以高速公路為骨架的道路運輸網(wǎng)絡(luò)形成，城市間建立了快速通達(dá)的運輸通道，城市間的聯(lián)系越來越緊密，生產(chǎn)和生活需要雙向交換的商品越來越多，推動了物流冷鏈專線運輸?shù)陌l(fā)展。

傳統(tǒng)運輸企業(yè)轉(zhuǎn)型為物流企業(yè)后，為提升企業(yè)核心競爭力，紛紛開設(shè)專線運輸，把沒有競爭力的運輸線路剝離，形成盛極一時的物流冷鏈專線運輸，據(jù)了解，我國物流的專線、零擔(dān)市場規(guī)模高達(dá)4000億元以上。目前我國物流冷鏈專線主要存在三種形式：

（一）省際拼

首先是剛需，是運輸通道，營業(yè)額高但同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。在上海，省際專線日均都能發(fā)車的不足四成，1000公里以上省際拼會受到鐵路的沖擊。

（二）市內(nèi)拼

這個也是剛需，營業(yè)額比較低，其實是靠商品的屬性在拼。市內(nèi)拼很大程度上是依靠資源，不管是什么樣形式的運輸，最后總要到市內(nèi)拼，專業(yè)領(lǐng)域，程度高，需求比較個性化。

（三）省內(nèi)拼

這是介于省際拼和市內(nèi)拼的一個補(bǔ)充，是一個大有可為的發(fā)展方向，將來專線更多集中在這個領(lǐng)域之內(nèi)。

專線物流的盈利點在于配載，配載的貨量越充足，配載用的貨車越大，盈利能力就越強(qiáng)。當(dāng)前，我國專線運輸存在的主要問題有：

1.運作不夠規(guī)范，從業(yè)務(wù)流程到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)間差別較大，缺少規(guī)范化的企業(yè)管理制度和規(guī)章。2.過度競爭明顯，同質(zhì)低價競爭制約了企業(yè)的健康發(fā)展。3.企業(yè)規(guī)模小，難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。4.從業(yè)人員素質(zhì)偏低，制約了現(xiàn)代物流技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用。

三、“自相殘殺”消耗專線利潤

新型運輸組織模式的跨入，以及供需不滿的現(xiàn)狀都在困擾著專線，歷經(jīng)輝煌的物流冷鏈專線，近年來屢屢傳出企業(yè)老板跑路的新聞。

經(jīng)歷了三十年的高速增長，中國從2007年GDP增速開始放緩，民營工業(yè)企業(yè)不景氣，導(dǎo)致專線物流貨源不足，再加上房租上漲，油價上漲，工資上漲，運價不漲反跌，等等，這些都是造成當(dāng)前物流冷鏈專線運輸危機(jī)四伏的外部原因。

而探究其內(nèi)部原因，市場散亂，專線物流企業(yè)各自為政、行業(yè)競爭加劇，這些導(dǎo)致物流冷鏈專線運輸利潤日益稀薄，行業(yè)發(fā)展裹足不前。

徐州宏遠(yuǎn)物流冷鏈服務(wù)公司老板王運喜在徐州的大成物流園區(qū)里做專線。談到如今生意難做，他認(rèn)為主要原因是市場競爭太激烈，“我們最怕的就是線路重疊太多，可把我們給害慘了。”

據(jù)了解，專線物流經(jīng)歷了幾年的迅猛發(fā)展后，市面上充斥了大量的同質(zhì)企業(yè)，企業(yè)間的競爭也日益加劇。

于是，專線物流企業(yè)間的惡性殺價競爭也屢見不鮮。“一批貨，我報價2萬，就會有另一家出19000元，第三家給出18000元。我算了算，18000元壓根兒沒什么賺頭，但是貨主肯定找第3家拉貨。園區(qū)不管你物流企業(yè)競爭不競爭，也不管你是哪條線路的，只要有租金收，誰給的價格高就允許誰進(jìn)來?，F(xiàn)在行情又不好，貨少，我們要是不壓價，客戶就都跑掉了?！蓖踹\喜說。

如果王運喜說的這些還是光明正大的“華山論劍”，那么龍騰物流老板李國林遭遇的不得不人聯(lián)想到“惡意競爭”四個字。

“一個星期前，貨主有一批發(fā)往蘭州的貨交給我，價格都跟貨主定好了，16000元。貨主讓司機(jī)把貨物和貨款交給我，結(jié)果司機(jī)把貨給了另一家走蘭州線路的崔老板。剛開始，我和貨主一直被蒙在鼓里，直到貨主跟我打聽貨到?jīng)]到時，才知道貨壓根兒沒經(jīng)過我手里?！崩顕终f，直到后來他才知道，崔老板和司機(jī)提前商量好了，價格還是16000元，但是崔老板從中抽出500元給司機(jī)當(dāng)“辛苦費”。而司機(jī)認(rèn)為，反正都是走同樣的線路，只要把貨安全發(fā)到就行，把貨給哪一家都一樣，這么大的便宜，哪有不占的道理。

據(jù)了解，物流冷鏈專線企業(yè)這樣被莫名其妙“搶”了貨的事情并不少見。

除了要承受同質(zhì)化競爭帶來的沖擊波，物流冷鏈專線公司還要承擔(dān)著一般的B2C和B2B業(yè)務(wù)無法匹敵的風(fēng)險阻力。

在通常情況下，物流費只占貨值的百分之一，相當(dāng)于貨物價值的零頭，雙方的交易額僅是物流費用，責(zé)任風(fēng)險卻是貨物全值，這種風(fēng)險阻力對于專線公司來說是一筆無形中很大的負(fù)擔(dān)和潛在成本。

四、是時候撕掉“散小亂差”的標(biāo)簽了

專線公司究竟是一個什么形象，估計很多人的腦海里會浮現(xiàn)出以下場景：一個門面，一臺車，或兄弟，或夫妻，或父子，能干裝卸工，也能當(dāng)司機(jī)，做的了員工，當(dāng)?shù)闷鹄习?，更多的被貼上了“散、小、亂、差”的標(biāo)簽。

在競爭如此激烈，生存異常艱難的境地下，物流冷鏈專線公司的出路在哪里?專線企業(yè)的規(guī)模大小不一，從幾部車到幾百部車不等。目前市場混亂的主要原因在于集約性不強(qiáng)、資源散亂、總體運力大于需求。

但從貨主的角度看，及時找到一個可信、成本可接受、質(zhì)量較好的運力公司并不容易。所以真實的現(xiàn)狀是：總體運力過剩，但優(yōu)質(zhì)的專線物流運力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年是專線公司的分水嶺，經(jīng)濟(jì)不景氣時反而是好公司的機(jī)會，轉(zhuǎn)型升級成功的企業(yè)，將迎來大發(fā)展。

有專業(yè)人士對物流冷鏈專線轉(zhuǎn)型升級開出了這樣的藥方：外部環(huán)境是不斷變化的，應(yīng)對之法要提升自身素質(zhì)，練好硬功，提升自身運營水平，可以再向第三方物流發(fā)展，或者向網(wǎng)絡(luò)型零擔(dān)、專業(yè)運輸、大車隊轉(zhuǎn)型。

第三方物流是作解決方案的，對專業(yè)水平要求很高，專線往這個方向發(fā)展將面臨有很大的風(fēng)險，比較上規(guī)模的專線公司還是可以嘗試。中小型的物流專業(yè)公司則可以通過專注于服務(wù)鏈條上的某些節(jié)點的專業(yè)化獲得轉(zhuǎn)型成功。

傳統(tǒng)模式下，專線物流運輸時效性差的原因在于車輛調(diào)配與專線整合，中轉(zhuǎn)、分撥、再中轉(zhuǎn)，這過程中如果能夠?qū)崿F(xiàn)物流信息化平臺的整體應(yīng)用，將更多符合要求的貨運車源更好地適配與整合，通過大平臺的平滑過渡與事前匹配，提升專線物流車輛的利用率，提升整個專線運輸?shù)臅r效性，是專線物流今后發(fā)展的核心方向。

信息化的充分利用，有利于減少線路空載，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的信息化管理，改善專線物流在價格與利益的平衡上左右為難的現(xiàn)狀。

信息化是物流行業(yè)發(fā)展的大趨勢，實施信息化對于專線企業(yè)練好內(nèi)功，提升自身競爭力有著重要的意義。但是對于大多數(shù)專線物流，信息化更多的是一個聽得多卻不知道如何去實施的概念。

信息化的理論和好處聽過不少，具體到如何去實施卻找不到方向。對此，我們參考下國內(nèi)物流信息化優(yōu)秀服務(wù)商中國物通網(wǎng)針對中小物流企業(yè)的信息化解決方案。

專線物流一般規(guī)模都不大，對成本比較敏感，所以信息化升級需要成本低、見效快、循序漸進(jìn)。對此，中國物通網(wǎng)認(rèn)為可以分三步走：

（一）業(yè)務(wù)信息化

把專線物流的線路搬上互聯(lián)網(wǎng)，讓發(fā)貨企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)輕松找到，既節(jié)省各項成本，又充分利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播迅速、受眾廣泛的優(yōu)勢;增加專線物流的收貨量，帶來直接的收益。

（二）內(nèi)部管理的信息化

實現(xiàn)開票、打單、貨物流轉(zhuǎn)，財物分析，等內(nèi)部管理通過系統(tǒng)管理起來，讓運營效率更高，更透明，流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）運輸過程的信息化

通過車聯(lián)網(wǎng)管控平臺，對車輛實時位置、軌跡、油耗等實現(xiàn)智能監(jiān)控，自動生成盤點考核報表智能管車，提高車輛效率、保障時效、降低成本。這三個信息化步驟的實施，通過增加貨源量、提高管理水平、減少開支，有助于專線物流的“開源節(jié)流、降本增效”。

正如廣野物流總裁孫凡所說：只有垮的公司，沒有垮的市場。物流冷鏈專線，酸甜苦辣，百般滋味在其中。

如何應(yīng)對市場的變化，如何找到自己的方向?物流冷鏈專線企業(yè)只有不盲目追求擴(kuò)張，苦練內(nèi)功，提升專線物流服務(wù)能力，做出優(yōu)質(zhì)專線，才能在變革的大環(huán)境中安身立命。

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