搭建數(shù)智化履約平臺，「渡石醫(yī)藥」如何布局醫(yī)藥冷鏈服務體系？越?jīng)]本事的父母，越喜歡在3件事上裝“大方”，孩子痛苦一生

時間：2023-12-18 06:23:40來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

隨著國家醫(yī)保費用壓力漸增，醫(yī)改的推進，“帶量采購”、“兩票制/一票制”、“處方外流”、“藥品零加成”等政策頻繁推出，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)或機構(gòu)降本增效的壓力進一步增加；在下游，自2016山東疫苗事件以來，國家對醫(yī)藥安全的重視不斷加強，醫(yī)藥流通安全政策頻繁推出，醫(yī)藥冷鏈監(jiān)管要求也日趨嚴格。

醫(yī)藥冷鏈所涉及的物品主要有臨床受試藥、成品藥、疫苗、血液制品以及生物樣本，貫穿了醫(yī)藥從上市前研究到上市后流通、醫(yī)療健康等多個場景。醫(yī)藥冷鏈在存儲和運輸?shù)囊筝^高，要滿足GSP、GMP等法律法規(guī)的監(jiān)管要求，尤其是有些醫(yī)藥用品要避光、避熱、避射線，還要防凍，不同物品還有不同的包裝和溫度要求，在存儲和運輸上要格外注意，譬如mRNA新冠疫苗就需要零下70℃的運輸環(huán)境。

也因此，醫(yī)藥冷鏈需要全程溫度可控、可視、可追溯，但受限于成本、操作復雜度等因素，實際履約時難以按要求執(zhí)行，醫(yī)藥冷鏈“失溫”、“斷鏈”等問題依舊嚴重。根據(jù)世界衛(wèi)生組織曾發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，每年由于運輸不當，有25%的疫苗到達目的地時無法使用。制藥公司有近30%報廢銷售額可歸因于物流問題，20%溫度敏感型保健品在運輸過程中因冷鏈斷裂而損壞。而在供給端，國內(nèi)醫(yī)藥冷鏈整體數(shù)智化程度低，運輸呈小、亂、散格局，70%以上市場集中在中小企業(yè)手中，但它們在成本控制、信息化系統(tǒng)、服務質(zhì)量等方面的能力較弱。

如何在加強醫(yī)藥流通安全的同時降低費用，成為擺在醫(yī)藥冷鏈服務商面前的重要任務。為此，36氪近期接觸到的渡石醫(yī)藥，搭建了一套 “數(shù)智化醫(yī)藥網(wǎng)絡履約平臺”：以技術驅(qū)動，用自營+平臺的模式，最大程度建立以科技替代人工，提高醫(yī)藥冷鏈的質(zhì)量；用專屬網(wǎng)絡提升規(guī)模效應，降低履約成本。

根據(jù)渡石醫(yī)藥CEO孫桂宇的介紹，所謂“以科技代替人工”，即依托物聯(lián)網(wǎng)和AI大數(shù)據(jù)的方式實現(xiàn)對醫(yī)藥物品冷鏈各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能預測和監(jiān)管，提升全環(huán)節(jié)質(zhì)量控制能力。

舉個例子，在醫(yī)用保溫箱運輸中，針對需要人工操作的全部環(huán)節(jié)：根據(jù)藥品/樣本類型輸出履約和包裝方案、預制冰板和打包裝箱、干線運輸確保時效并全程溫控、到目的地后再考慮是否換冰，末端配送。層層把控監(jiān)管，其中每個環(huán)節(jié)都需要操作人員經(jīng)驗、能力、態(tài)度來保障最終的服務質(zhì)量。但只要是人工的操作，就會有經(jīng)驗和能力上的差異，也就導致服務質(zhì)量的不穩(wěn)定。“我們現(xiàn)在希望通過技術手段，實現(xiàn)全環(huán)節(jié)的線上監(jiān)控和最大程度的自動預警控制，從而降低人員差異所造成的質(zhì)量問題?！?/p>

至于如何發(fā)揮規(guī)模效應，則是基于平臺搭建網(wǎng)絡，同時將網(wǎng)絡和技術能力以及質(zhì)量體系等共享給區(qū)域合作伙伴，提高渡石醫(yī)藥自身整體的服務半徑和合作伙伴的冷鏈服務能力。

渡石醫(yī)藥的服務網(wǎng)絡

據(jù)悉，目前在整個醫(yī)藥流通市場存在很多小規(guī)模小范圍區(qū)域性的服務商。對此，渡石醫(yī)藥不只是做撮合交易，而是想通過其冷鏈領域的網(wǎng)絡布局和技術使這些中小服務商的冷鏈能力得到延伸，其中就包括信息化的系統(tǒng)操作工具、全國性的網(wǎng)絡資源、配套的硬件（如保溫箱）、運營及質(zhì)量經(jīng)驗、供應鏈金融等方面的服務，增加行業(yè)整體的供給資源，最終還能以SaaS平臺模式來變現(xiàn)。

截至目前，通過自建和整合三方資源，渡石目前已經(jīng)搭建起全國干支線醫(yī)藥冷鏈網(wǎng)絡，覆蓋322個城市以及1200條冷鏈線路，打造了保溫箱（經(jīng)濟性產(chǎn)品、時效性產(chǎn)品）、冷鏈整車、冷鏈零擔等產(chǎn)品。

據(jù)悉，自2022年1月份開展業(yè)務開始，到2022年8月，渡石醫(yī)藥單月收入已突破1000萬，平臺模式被初步證明。未來，渡石醫(yī)藥還將面向醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥制造企業(yè)、ICL、藥房以及多級醫(yī)藥流通企業(yè)，提供最有性價比的醫(yī)藥冷鏈服務。

在談及行業(yè)的發(fā)展前景時，孫桂宇提供了2個視角。首先，中國醫(yī)藥物流市場2022年超千億，其中醫(yī)藥冷鏈占30%左右，且連年保持近30%增速，單獨醫(yī)藥冷鏈市場有望在5年左右增長至近千億。其次，從實際需求來看，近年來上游生物制藥、創(chuàng)新療法企業(yè)雨后春筍般出現(xiàn)和成長；且傳統(tǒng)藥企也在力求轉(zhuǎn)型、推出新品；在《健康中國2030》的影響下第三方檢測也在迅速發(fā)展并向下沉市場滲透，對供應鏈下沉能力也提出了更高的要求。上游需求整體呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

為此，他表示，未來渡石醫(yī)藥將以醫(yī)藥冷鏈履約平臺為起點，向醫(yī)藥輔助研發(fā)、三方檢測、醫(yī)療健康等方向拓展，提供數(shù)據(jù)及智能增值服務，并將真實世界數(shù)據(jù)傳遞到醫(yī)藥研發(fā)和診療。

而在這樣的機會下，醫(yī)藥冷鏈市場也聚集了三類玩家：首先是以服務C端客戶為主的普貨社會三方物流企業(yè)，譬如京東、順豐；其次是醫(yī)藥流通集團和一些ICL企業(yè)的物流團隊，譬如國藥、上藥、華大基因等，主要服務自身商流業(yè)務；最后則是專注在這一細分領域的傳統(tǒng)模式企業(yè)，典型如生生冷鏈，而渡石做的是一種技術創(chuàng)新模式。孫桂宇表示，渡石醫(yī)藥通過行業(yè)和技術積累以及模式創(chuàng)新取得了自己的獨特優(yōu)勢，未來也要持續(xù)加強技術投入和擴大服務網(wǎng)絡以匹配上游的下沉需求和增強對下游的影響力。

最后介紹一下核心團隊，公司創(chuàng)始人兼CEO孫桂宇此前曾任京東集團副總裁，原京東冷鏈/醫(yī)藥總經(jīng)理，對醫(yī)藥行業(yè)有較深理解，對醫(yī)藥供應鏈的痛點感同身受，在醫(yī)藥行業(yè)有較強影響力；公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO郭瑞為AI及大數(shù)據(jù)專家，曾在雅虎、阿里巴巴、百度、美團、360等公司任職，擔任多家企業(yè)技術委員會主席，有10余年人工智能領域研發(fā)經(jīng)驗和多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；臨床業(yè)務 & 質(zhì)量負責人閻宏此前曾為Marken中國區(qū)總經(jīng)理，有二十余年生物醫(yī)藥供應鏈及跨國項目管理經(jīng)驗。

據(jù)悉，公司在今年上半年曾獲得來自磐霖資本的首輪天使投資，目前正在進行第二輪融資。

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