我國農產品電商模式創(chuàng)新研究

時間：2022-12-29 02:10:14來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

一.農產品電子商務發(fā)展經歷了五個發(fā)展階段

自1998年以來，我國農產品電商歷經了五個階段，具體來說：　　第一個階段：1998-2005年，棉花、糧食兩個品種先后在網上交易，當時叫在“糧棉在網上流動起來”。1998年，鄭州商品交易所集誠現(xiàn)貨網成立（現(xiàn)在叫中華糧網），2005年10月中央儲備糧網上交易。1998年全國棉花交易市場成立，通過競賣交易方式采購和拋售國家政策性棉花。　　第二個階段：2005-2012年，生鮮農產品開始在網上進行交易，2005年易果網成立，2008年和樂康、沱沱工社做生鮮農產品交易。2009-2012年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，生鮮農產品能夠在網上交易，在當時叫做是一個“革命”，改寫了電子商務交易的客體的定義和內容，但是，由于同質化競爭十分激烈，很多企業(yè)倒閉。　　第三個階段：2012-2013年，褚橙進京、荔枝大戰(zhàn)兩個重要事件在北京出現(xiàn)，使生鮮農產品電商品牌運營一時成為熱點。2012年底生鮮電商本來生活“褚橙進京”的事件，2013年“京城荔枝大戰(zhàn)”，許多生鮮農產品電商開始探索品牌運營，順豐優(yōu)選、一號店、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家獲得資金注入，2013年初的北京“優(yōu)菜網”曾尋求轉讓、上?！疤祯r配”被“下線”等。　　第四個階段：2013-2014年B2C，C2C，C2B，O2O等各種農產品電商模式競相推出，寬帶電信網、數(shù)字電視網、新一代互聯(lián)網、物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)等大量先進信息技術被采用到農產品電商中來，2013年微博、微信等工具出現(xiàn)。永輝“半邊天網”上線不足百日下線尋求微商模式等，同時90%的生鮮電商虧損倒閉等。　　第五個階段：2014至今本來生活、美味七七、京東、我買網、宅急送、阿里、青年菜君、食行生鮮先后獲得投融資農產品電商進入融資高峰期。　?。?）本來生活、美味七七先后得到融資（美味七七獲得亞馬遜2000萬美元入股）。　?。?）京東上市融資17.8億美元。　?。?）我買網融資1億美元。　?。?）宅急送獲得10億美元投資，探索生鮮農產品電商物配。　?。?）阿里巴巴美國上市融資218億美元。　?。?）青年菜君獲得千萬元投融資。　?。?）以C2B2F模式做生鮮的“食行生鮮”宣布獲得由天圖資本領投，A輪投資方協(xié)立投資以及易浮澤跟投的B輪融資，融資額為1.8億元人民幣。　?。?）天天果園獲得京東集團的戰(zhàn)略性投資數(shù)千萬美元。　?。?）生鮮電商愛鮮蜂已經完成B輪融資。　　就電商產品熱點而言，農產品是繼圖書、服裝、3C三大電商熱點之后的新熱點，各路資本不斷進入這一領域，有人認為，農產品電商時代的“春天”已經來臨。但是，受困市場無序競爭、物流成本高等問題，我國近4000家涉農交易類電商中，僅有1%盈利。二.近兩年來我國農產品電子商務發(fā)展回顧2014年我國農產品電商發(fā)展，農產品電商交易額可以分為4大塊：（1）農產品網上期貨17個品種，成交量21.86億手，交易額達到32.29萬億元；（2）大宗農產品商品交易市場有300家，交易額達到15萬億元，增長50%；（3）商務部農產品政府網上交易會交易額110.3億元；（4）農產品網絡零售額約為1000億元（其中阿里系列交易額800億元），增長接近50%。　　17年來，農產品電商形成了“兩超-多強-小眾”的寡頭競爭格局，“兩超”是兩個超級壟斷網站，如阿里系網站、京東系網站，加起來占市場份額的80%以上；“多強”是“我買網”等許多具有較強競爭力的網站；“小眾”是指具有特色的網站，如中國地理標志產品商城、龍寶溯源商城。以下僅在生鮮農產品電商為例：　　“兩超”主要指：（1）阿里系列：淘寶網、天貓“喵鮮生”；（2）京東系列：京東商城、京東商城生鮮頻道等。　　“多強”主要指：亞馬遜、順豐優(yōu)選、沱沱工社、我買網、本來生活、一號店、蘇寧“蘇鮮生”等。　　“小眾”主要指：中國地理標志產品商城、龍寶溯源商城、社區(qū)001、天天果園、電子菜箱、多利農莊、青年菜君、15分綠色生活、鮮碼頭、愛鮮峰、新疆“維吉達尼”、淘常州、甫田網、淘常州、芒果網、鮮達網等。　?。ㄒ唬┪覈r產品電商交易模式　　從平臺角度來看，農產品電商模式主要有五種：政府農產品網站、農產品期貨市場網絡交易平臺、大宗商品電子交易平臺、專業(yè)性農產品批發(fā)交易網站、農產品零售網站等。　　從驅動的角度看農產品電商模式。主要有供應鏈驅動型、營銷驅動型、產品驅動型、渠道驅動型、服務驅動型五大類型。　　從生鮮農產品角度看網上供應鏈模式。生鮮電商從最基本的是B2C模式，后來發(fā)展衍生出來F2C（農場直供）模式、C2B（消費者定制）模式、C2F（訂單農業(yè)）模式、O2O模式和CSA（社區(qū)支持農業(yè)）模式等。從采用的網絡工具而言，生鮮電商常用模式有五種：自建電商平臺、借助公共平臺、委托電商平臺代辦、合作共建平臺（O2O模式）、“三微營銷”（如微博、微信、微店營銷）。　　從B2B角度而言，出現(xiàn)了許多新型的農產品電商模式，如廣西糖網、中國棉花網、中華糧網、泌坤農產品、B2B食材網、美菜、鏈農、大廚網、小農女、優(yōu)配良品、菜筐子、飯店聯(lián)盟、一畝田、中國惠農網等，2014年B2B農產品大宗商品交易平臺達300個，交易額突破15萬億元。　　如果從糧食電商的角度來看，糧食電商發(fā)展模式也是多樣的，如中華糧網、中國網上糧食市場、中國安徽糧食批發(fā)市場交易網、中國谷物網、寧波網上糧食市場、臺州網上糧食市場、黑龍江中米網、哈爾濱網上糧食交易市場、北京買糧網、京糧點到網應引起關注。　　從淘寶村的角度看農產品電商模式，2014年主要有淘寶村模式、特色館模式、O2O模式三種形式，2014年底出現(xiàn)全國212個淘寶村、19個淘寶鎮(zhèn)，到2015年又出現(xiàn)了300個億元淘寶縣。以上案例可分為14種模式：第1種是遂昌模式，走生產方+網絡服務商+網絡分銷商區(qū)道路；第2種是成縣模式，走資源整合道路；第3種是通榆模式，走生產方+電商品牌化道路；第4種是沙集模式，走加工廠+農民網商道路；第5種是清河模式，走“專業(yè)市場+電子商務”道路；第6種是武功模式，走以園區(qū)+龍頭+人才+政策+配套（集散地+電商）的道路；第7種是臨安模式，走科技智慧+生態(tài)宜居+文化活力+和諧幸福道路；第8種是趕街模式，走“看的到、想要買、買得到”（趕街網+農村電商代購點+農戶）的道路；第9種是貨通天下模式，走供應商+平臺商+采購商道路；第10種是桐廬模式，走以選址為中心變成選人為中心的“合伙人機制”道路；第11種是安溪模式，走網商+制茶大師+魅力茶園+五星茶企+創(chuàng)新創(chuàng)意道路；第12種是江蘇模式，走線下與線上交易齊頭并進的道路；第13種是海寧模式，走跨境外貿電商的模式；第14種是博興模式，走引導青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)道路；第15種是成縣模式，走農戶+網商的道路等等。　　從市場體系角度來看涉農電商模式。包括網絡期貨交易市場、大宗商品交易市場、一般網絡現(xiàn)貨交易市場。網絡期貨交易市場現(xiàn)有三大期貨交易所17個品種，2014年還增加了夜場網絡交易。　　并非不同的電商就被稱為模式，我認為，成功的模式主要表現(xiàn)為6個方面的特征，即有效性、整體性、差異性、適應性、可持續(xù)性、生命周期性。　?。ǘ┪覈r產品電商支付模式　　我國農產品電商支付模式多樣，主要有互聯(lián)網支付、移動支付、貨到付款POS機支付、卡基支付、禮券支付，也有貨到現(xiàn)金付款等，也就是說現(xiàn)代付款方式、傳統(tǒng)付款方式、傳統(tǒng)+現(xiàn)代付款方式都同時存在。具體來說：　　阿里巴巴主要有：支付寶快捷支付、余額寶支付、支付寶卡支付、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　天貓主要有：支付寶快捷支付、支付寶余額支付、支付寶卡支付、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　淘寶主要有：支付寶快捷支付、支付寶余額支付、支付寶卡支付、貨到付款支付等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　京東主要有：銀行卡支付（支持網銀與快捷支付）、支付平臺（網銀錢包、微信支付、快錢、在線支付、電子錢包）等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　一號店主要采取了網上支付、銀行轉賬、貨到付款、抵用券等，主要采取了線上與線下相結合支付方式，線下是貨到付款，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　沱沱工社主要有：在線支付、賬戶余額支付、雅高E卡、多種福利卡、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　我買網主要有：貨到付款、網上支付、禮券支付、我買卡支付等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　順豐優(yōu)選主要有：第三方支付平臺、網上銀行支付、優(yōu)選卡、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　中國地理標志產品商城主要有：賬戶余額付款、支付寶付款、財付通、禮品卡等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　龍寶溯源商城主要有：網銀、銀聯(lián)、賬戶余額、支付寶、龍寶卡（券），主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　菜管家主要有：在線支付、貨到刷卡、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結合，線下是貨到付款。　　除了在線付款外，線下付款也十分活躍，如拉卡拉進軍社區(qū)生鮮。依托原有便民服務支付業(yè)務，拉卡拉通過拉攏街邊小店，繪制社區(qū)電商版圖。2015年1月，拉卡拉電商“生鮮速達”頻道正式上線。社區(qū)居民在拉卡拉移動商城下單后，與拉卡拉合作的社區(qū)小店會將生鮮商品送貨上門。截至目前，拉卡拉生鮮小店已與萬得妙、福成、佳沛等優(yōu)質品牌商和渠道商達成合作。2014年底拉卡拉電商公司拉卡拉生鮮小店還只是在北京地區(qū)做試點，首期先選客群密度較高的天通苑、回龍觀等做試驗。2015年拉卡拉小店在全國預計將達到15萬家。　?。ㄈ┪覈r產品電商物流模式　　一般而言，農產品流通過程要經過采收、預冷、分級包裝、貯藏(冷藏、簡易氣調和氣調貯藏)、運輸、批發(fā)市場、零售終端等一系列過程，當將其溫度控制作為過程管理內容時，農產品冷鏈物流就出現(xiàn)了。　　1.生鮮農產品電商冷鏈物流模式　　現(xiàn)有電商企業(yè)生鮮產品物流模式可歸納為：（1）自營物流配送；（2）自營物流+第三方物流配送模式；（3）“自營物流+消費者自提/自營配送”；（4）“第三方物流+消費者自提/第三方配送”；（5）聯(lián)盟物流配送；（6）“O-S-O”物流模式；（7）物流一體化模式；（8）第四方物流模式；（9）第五方物流。　　2.生鮮農產品冷鏈物流網絡　　單個經濟體的冷鏈物流網絡、區(qū)域內的冷鏈物流網絡和跨區(qū)域的冷鏈物流網絡，這三種冷鏈物流網絡各有其特色和適用范圍。　　3.生鮮農產品物流配送案例：　　阿里巴巴：1999年上線，其物配模式有：（1）在線輕松發(fā)貨：足不出戶完成比價、挑選、發(fā)貨；（2）平臺獨享折扣：在線下單可享受部分品牌物流商折扣價；（3）線路全國覆蓋：百萬條路線，直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)；（4）發(fā)貨安全保障：阿里物流協(xié)助解決您與品牌物流商貨運糾紛?？刹扇∪虿少徍腿蚴圪u方式。　　淘寶網：2004年上線，其物流配送方式是第三方物流+指定快遞。　　天貓網：2012年上線，其物流配送方式是菜鳥網絡、“干線（冷鏈或航空）+落地配”兩段式配送服務實現(xiàn)全程控溫。　　聚劃算：2012年上線，其團購相配套的物配模式是良無限物流。　　京東商城：2004年開辦，2013年上線生鮮農產品，其物配模式是：（1）上門自提；（2）211限時達；（3）次日達；（4）2015年推出兩小時送達。　　我買網：2009年上線，其物配模式是自建+第三方物配：自建配送、順豐速配兩種配送方式。　　一號店：2008年上線，其經營品類包括蔬果、日用品、其他混合經營，生鮮僅是其中的一個品類，其物配模式有：（1）“慢送返利”；（2）準時達：（3）定日達。　　沱沱工社：2008年上線，自營全程冷鏈配送有機食品（農產品）。　　順豐優(yōu)選：2012年上線，自建物流，全程冷鏈（智能溫控、冷箱護送）、產地直供，主要經營高檔生鮮產品。　　龍寶溯源商城：2013年上線，原產地直配，安全食品第一家。　　中國地理標志產品商城：2013年上線，原產地直配，中國地理標志產品第一家，唯一一家。　?。ㄋ模┪覈r產品O2O模式　　2015年許多生鮮電商紛紛從網上走下網下，開展多種形式的O2O，如天天果園上線了天天到家、本來生活上線本來便利、阿里上線天貓喵先生、京東上線京東到家，以及2015年上線的亞馬遜生鮮館、鮮達網、許鮮網等都開展了多種形式的O2O業(yè)務，且充分利用了手機APP、微信公眾號等。這些O2O模式的特征就是生鮮電商通過手機App客戶端或微信公眾號收到訂單信息后，根據(jù)消費者定位，依靠門店資源進行短時間的快遞上門服務。　　生鮮農產品電商通過基地對接直供社區(qū)的方式搶灘生鮮市場，且形式多樣，如：鮮達網在京已拓展1500多個社區(qū)，并預計在年內擴張至上海、杭州等地，社區(qū)總數(shù)超過5000個。本來生活網本來便利從2015年5月上線至今，已在北京覆蓋了300多家便利店。天天果園已在北上廣深4個城市開設了近50家O2O店，并計劃在年內擴展到100家。許鮮網主攻高校市場創(chuàng)造了神話，只用了9個月便實現(xiàn)了銷售額1000萬元/月的突破。　　2015年農產品進社區(qū)工程開始啟動試點，3000多臺觸摸終端在2015年底進入北京通州，83種蔬菜當日可送達。　　2015年生鮮農產品O2O發(fā)展現(xiàn)狀 三.我國農產品電子商務存在的問題近20年來我國農產品電商得到了飛速發(fā)展，但仍存在諸多問題，2015年又出現(xiàn)新的農產品滯銷的事件，如廣東佛山火龍果不能及時賣出倒入魚溏喂魚。　　一是“千網一面”。電商網站建設沒有特色、上網“千網一面”、下網也“千網一面”，同質化現(xiàn)象嚴重，導致競爭無序，虧損經營，建站與關站并存。這也是京東與阿里經營競爭得死去活來的真正原因，如果錯位經營也就不會出現(xiàn)如此惡劣的競爭格局了。　　二是成本高企。冷鏈園區(qū)、冷鏈庫、冷鏈車數(shù)量增加了不少，全國從總體來說，數(shù)量增加了不少，但是運營效率不高，目前國內農產品電商接近4000家，但4000家中僅有1%盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平。　　三是標準化不一。農產品標準不統(tǒng)一，農產品的品種較多，復雜多樣，因此相應的標準不統(tǒng)一，難以統(tǒng)一定價，難以規(guī)?；洜I，以降低成本，提高效率。農產品物流托盤不統(tǒng)一，運營成本較高，難以降低下來。農產品交易的標準不統(tǒng)一，大量的違法、違規(guī)、違標交易現(xiàn)象存在。　　四是信任度低。農產品具有周期性、價格波動性，導致生產者、經營者、消費者利益均不穩(wěn)定，難以形成一種協(xié)同關系，長期形成的協(xié)同關系有利于降低成本。　　五是安全性低。許多農產品農藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標”產品數(shù)量及其比例較低。農業(yè)部啟動“農藥零增長”計劃并不等于不用農藥、而是需要用好農藥、掌握用藥的時間。　　六是營商環(huán)境不好。當前農村電商市場是“寡頭市場”，阿里系、京東系壟斷了全國整個網絡市場80%的市場份額，其他農村網絡零售電商主要受兩大電商影響，特別是“小眾特色”電商優(yōu)勢難以發(fā)揮。許多大平臺由于海量的網商存在，平臺難以管理，導致出現(xiàn)許多的價格違法、假冒偽劣產品等行為屢見不鮮，難以進行正常管理。　　七是農產品電商泡沫較大。近兩年來，各級政府重視電商進農村，阿里、京東、蘇寧、郵政、電信等大量進入農村，甚至在一些地方出現(xiàn)了“村村冒煙、家家點火”的狀況，我把它叫做“大躍進電商”、“人民公社電商”來了，出現(xiàn)了許多不重視實效的事情。　　八是不注重農產品電商品牌，許多農產品電商采取了用風險投資基金（VC）、私募基金（PF）來融、到股票等證券市場融資，于是大量“燒錢賺眼球”（Attentioneconomy），自建物流和物流園區(qū)，并不注重農產品電商品牌效應，甚至出現(xiàn)了許多“大公司病”，大量的“刷單”、超低價疲勞促銷、硬性的疲勞消費，具有較大的負面效應。一旦融資來的“錢燒完了”，危機也就來了。　　這些問題都困擾著農產品電商的發(fā)展，如何找到適合自身發(fā)展的成功路徑，是所有企業(yè)需要思考的問題。四.農產品電子商務發(fā)展趨勢（一）規(guī)?；厔? 　　隨著電商越來越成熟，農產品電商交易額越來越大。據(jù)統(tǒng)計，未來五年我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。同時我國農資電商、農村日用工業(yè)品電商、農村再生資源電商將得到較大的發(fā)展，2015年農村供銷合作社、郵政、電信等部門在農村領域的發(fā)力，將起到重要的推動作用。　?。ǘ藴驶厔? 　　隨著電商越來越成熟，農產品種養(yǎng)加等全產業(yè)鏈過程的工廠化，農產品電子商務越來越規(guī)范，越來越標準，農產品“三品一標”產品占整個電商的比例將超過80%，生鮮農產品電商將實現(xiàn)“三品一標”化，占農產品交易額比例超過60%。　?。ㄈ┒喙δ苴厔? 　　隨著電商越來越成熟，農產品交易平臺的功能越來越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應鏈功能、融資功能等將更多地表現(xiàn)出來，經過5~10年的努力，冷鏈物流效應將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質提高，四是給“新農人”帶來新的利潤增長點。　?。ㄋ模┤磊厔? 　　隨著電商越來越成熟，網上與網下由相互對立到相互融合，網上渠道更加多樣，這里指的是平臺、自營、平臺+自營相融合的多種模式創(chuàng)新。網下渠道指社區(qū)店、便利店網絡及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。　?。ㄎ澹w系化趨勢　　網上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現(xiàn)貨市場形成相互聯(lián)系、相互融合的關系，而不是“板塊化”關系，這樣也就是我國大市場形成。　　（六）國際化趨勢　　隨著我國經濟的一體化，兩個市場和兩種資源的充分利用，我國每年1900億美元的農產品進出口，2014年我國糧食進口超過1億噸（其中大豆超過7000萬噸）。隨著電子商務發(fā)展，農產品跨境電子交易將發(fā)揮越來越重要的作用，商務部在互聯(lián)網+流通行動計劃中提出在國外建設100個海外倉的行動計劃。　?。ㄆ撸┲悄芑厔? 　　隨著“三網融合”+物聯(lián)網+大數(shù)據(jù)+云計算等新技術的應用，移動商務在新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農產品電商進入一個精準營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉儲等，新的信息技術革命將給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。　?。ò耍﹨^(qū)域化趨勢　　農產品電商是電子商務的皇冠，生鮮農產品電商是皇冠的皇冠。隨著經濟和社會的發(fā)展，生鮮農產品電商的區(qū)域化越來越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來越有效率。農產品電子商務交易中有通過平臺建設，進行專業(yè)化分工，基地只負責產品生產環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務也越來越區(qū)域化。　　（九）社區(qū)化趨勢　　隨著城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化加速推進，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農產品的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農產品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農電子商務占主體，產地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。　?。ㄊ┓ㄖ苹厔? 　　2016年6月《電子商務法》將出臺，與之相適應，我國電子商務法律、法規(guī)、標準體系將不斷完善。同時，國家工商總局、質監(jiān)總局、商務部、農業(yè)部、海關、稅收、銀行等金融部門加強電管管理，出臺《流通領域商品質量監(jiān)督管理辦法》、《網絡銷售商品質量抽檢有關規(guī)范》、《電商企業(yè)落實新〈消法〉7日無理由退貨指引》等，會提高消費者維權規(guī)范化、程序化、法治化。五.政府、行業(yè)協(xié)會和電商企業(yè)應采取相應的措施（一）政府方面的應對措施　　當前政府對農產品電商面臨是“促進發(fā)展”和“加強監(jiān)管”的兩難選擇，根據(jù)電子商務生命周期原理，我國農產品電子商務正處于成長期向發(fā)展期的轉型時期，“促進發(fā)展”是第一位，但是“加強監(jiān)管”也十分重要，要處理好促進發(fā)展與加強監(jiān)管的關系。當前政府出臺了中央和國務院、各部委的一系列促進發(fā)展的政策，需要一是促進發(fā)展要落實，二是加強監(jiān)管要跟上，重點是要解決當前農產品電商中的大量存在的“劣幣驅逐良幣”的問題，反對壟斷與保護競爭也應提到議事日程。　　要加強我國農產品電商的頂層設計，注重農產品電商長期發(fā)展政策，如注重農產品電商的法律、法規(guī)、標準體系建設，這兩年來政府出臺的促進電子商務發(fā)展和加強網絡監(jiān)管的文件較多，應避免多部門“政出多門”、“政令不一”，造成農產品電商“政策泡沫”，各相關部門應協(xié)調整一致，加強對電商產業(yè)園區(qū)等社會資源的規(guī)劃和重合。　　政府電子商務“促進”、“監(jiān)管”、“長期”政策一覽表　　促進方面的政策監(jiān)管方面的政策長期發(fā)展政策　　2014/2015年中央一號文件關于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》（38號文）關于加快生態(tài)文明建設的指導意見　　關于促進內貿流通健康發(fā)展的若干意見　　物流業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃(2014—2020年)關于清理整頓各類交易場所的實施意見》（37號文)社會信用體系建設規(guī)劃綱要（2014—2020年）　　關于開展電子商務進農村綜合示范的通知商品現(xiàn)貨市場交易特別規(guī)定（試行　　可見：　　長期發(fā)展的政策明顯不足。　　關于進一步加強農產品市場體系建設的指導意見關于網絡交易管理辦法　　關于促進商貿物流發(fā)展的實施意見關于整治用網絡平臺擅自售彩行為通知　　關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見國家發(fā)改委關于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關條款解釋的通知，　　關于建立百家百億市場聯(lián)系制度的通知國務院辦公廳發(fā)布《關于運用大數(shù)據(jù)加強對市場主體服務和監(jiān)管的意見》　　“互聯(lián)網”+流通指導意見中國人民銀行《非銀行支付機構網絡支付業(yè)務管理辦法(征求意見稿)》　　商務部辦公廳《關于建立百家百億市場聯(lián)系制度的通知》　　國務院發(fā)布“互聯(lián)網+”行動指導意見，明確11項重點行動　　中國人民銀行《關于促進互聯(lián)網金融健康發(fā)展的指導意見》　　共同促進盡快出臺《電子商務法》等法律規(guī)范，并依據(jù)《價格法》、《公司法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》、《食品安全法》等，依法進行農產品電商的網絡監(jiān)管（以網管網）。加強對大電商壟斷行為的監(jiān)督管理，保護特色電商、小眾電商的平等競爭，創(chuàng)造農產品電商優(yōu)質優(yōu)價的營商環(huán)境。同時應加強對特大型電商平臺規(guī)模的控制，平臺規(guī)模過大也可能出現(xiàn)因網店管理失控帶來負面的經濟和社會效益。　　商務部、農業(yè)部等政府部門的網上產銷對接會主要應以引導為主，充分調動各類企業(yè)和農村經濟組織的主導作用，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的服務功能，為農產品電商可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的營商環(huán)境。　?。ǘ┬袠I(yè)協(xié)會的應對措施　　充分發(fā)揮農產品行業(yè)協(xié)會協(xié)調、自律、規(guī)劃、監(jiān)督、評價、會展、培訓等作用，在當前要特別強調行業(yè)自律，協(xié)調各個職能部門的關系，促進農產品電商可持續(xù)的發(fā)展，整合現(xiàn)有各種電商的交易、物配、支付等資源，通過行業(yè)協(xié)會來充分發(fā)揮資源整合作用。在對網絡期貨交易、大宗商品交易方面要更多地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，減少過多過濫的行政監(jiān)管。當前電子商務行業(yè)協(xié)會的地位較低，話語權不強，在農產品電商一些大事大非的問題缺乏具有行業(yè)權威性的聲音，中國農產品電子商務行業(yè)的正能量還不夠強。　?。ㄈ┢髽I(yè)和農村合作組織方面應對措施　　各類電商企業(yè)（電商交易企業(yè)、電商支撐企業(yè)、電商衍生企業(yè)）、各類實體企業(yè)、農村合作組織、家庭農場、龍頭企業(yè)，企業(yè)和合作組織應大力發(fā)展O2O模式創(chuàng)新，推進電商與傳統(tǒng)實體產業(yè)的O2O融合發(fā)展，避免“兩張皮”或相互沖突。探討“1+5”盈利模式：　　“1”是指一個核心框架：B2B模式的核心框架與網絡零售的核心框架是不同的，B2B模式以供應商和采購商等經濟組織“B”為核心的交易、物配、支付“三位一體”（Trinity)的體系框架。各種網絡零售以消費者（顧客）C為核心的交易、物配、支付“三位一體”的體系框架。　　“5”是指五個基本點：　　一是明確利潤對象，對象群體是誰，不可能是全球70多億人，也不可能是全中國13.7億人，也不可能是全國6億多網民；　　二是明確利潤點，所銷售的實物商品和服務商品是什么，不可能什么都賣，京東與天貓所銷售的產品和服務是越來越多，越來越相同，越來越同質化，所以越來越競爭激烈；　　三是明確利潤來源，哪些是有償?shù)?，哪些是無償?shù)?，避免“強買強賣”，特別是服務商品如軟件服務、平臺服務、基礎性服務更是如此，如果付了費，沒有得到相應的服務，必然會受到服務對象的批評的；　　四是明確利潤杠桿，即采取合法、合規(guī)、合標的方式吸引自己的對象群體，如有的網站采取“零元售貨”的方式就是明顯地違反《價格法》；　　五是明確利潤屏障，指的是一個網站特有的科技、特有的商業(yè)模式、特有的文化，即使你想學也學不了的東西，這樣才可以避免“千網一面”，避免過度同質價格競爭。　?。ㄋ模┭芯咳藛T應認真借鑒其他國家的經驗　　研究人員應認真研究FreshDirect（生鮮直達）、PeaPod（最早利用電商售賣食品雜貨[生鮮]的公司）、RelayFoods（食品食材網站）、Ocado（奧凱多生鮮）、AmazonFresh（亞馬遜生鮮）、localHarvest（本地農收）、Farmigo（農購）、沃爾瑪?shù)让绹?、英國等國家農產品生鮮電商的模式，還應研究中國農資電商的一些模式，如云農場、農資網、農商一號、田田圈、土流網、農發(fā)貸、田頭批、農燈電商、農一網、植品匯、點豆等（其中包括一些O2O模式）。　　隨著我國電子商務法律、法規(guī)、標準體系應不斷完善，良好的農產品電商營商環(huán)境形成，農產品優(yōu)質能夠優(yōu)價，而不是“劣幣驅逐良幣”，農產品電子商務才能夠得到可持續(xù)的發(fā)展。

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