瑞思學(xué)科英語(yǔ)CEO孫一丁

近日，瑞思學(xué)科英語(yǔ)（以下簡(jiǎn)稱“瑞思”）在廣州舉行了第七屆瑞思英語(yǔ)項(xiàng)目應(yīng)用實(shí)踐活動(dòng)，不同于單純的英語(yǔ)比賽，參與此次活動(dòng)的孩子們都需要團(tuán)隊(duì)合作，以英語(yǔ)作為表演語(yǔ)言去完成一個(gè)個(gè)腦洞大開(kāi)的舞臺(tái)作品。這樣的活動(dòng)設(shè)置背后，也體現(xiàn)出了瑞思在火熱的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上，希望開(kāi)辟出一條素質(zhì)教育為重的發(fā)展道路。

第7屆瑞思杯總決賽

K12教育，特別是英語(yǔ)培訓(xùn)在近來(lái)年都呈現(xiàn)出井噴式的增長(zhǎng)，除了像瑞思、新東方、好未來(lái)這些老牌教育機(jī)構(gòu)，VIPKID、噠噠英語(yǔ)、51Talk這類新興在線教育機(jī)構(gòu)也入場(chǎng)“分羹”。正因?yàn)橥婕冶姸啵黝惿虡I(yè)模式也隨之涌現(xiàn)，純?cè)诰€培訓(xùn)亦或是線上線下相結(jié)合；堅(jiān)守一對(duì)一亦或是主攻小班模式。加上2017年以來(lái)，K12英語(yǔ)教育成為風(fēng)口，資本的入場(chǎng)讓整個(gè)行業(yè)駛?cè)肓丝熨惖?。瑞思在這樣的大環(huán)境下，又做出了怎樣的選擇和思考？ 

不贊成燒錢拓展純線上業(yè)務(wù)據(jù)了解，艾瑞咨詢的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年在線少兒英語(yǔ)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到19.7億元，同比增長(zhǎng)速度為45.4%。預(yù)計(jì)在線少兒英語(yǔ)教育用戶規(guī)模將保持30%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，到2019年市場(chǎng)規(guī)模或超50億元。對(duì)于以在線少兒英語(yǔ)為代表的教育行業(yè)的火熱，瑞思CEO孫一丁表示，近年來(lái)的國(guó)際化趨勢(shì)和全球化競(jìng)爭(zhēng)，都讓家長(zhǎng)意識(shí)到語(yǔ)言學(xué)習(xí)的重要性，這是造成教育市場(chǎng)規(guī)模井噴式增長(zhǎng)的原因之一。其實(shí)，瑞思在2015年就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，2017年推出了“Can Talk”一對(duì)一口語(yǔ)互動(dòng)課，但卻低調(diào)地只針對(duì)內(nèi)部已報(bào)名線下課程的學(xué)員，并未全面公開(kāi)招生。

對(duì)此，孫一丁在接受南都記者專訪時(shí)表示，在幼兒園和小學(xué)階段課程中，瑞思的線上課程是作為線下課程的補(bǔ)充，甚少讓學(xué)員獨(dú)立使用，這與瑞思一直堅(jiān)持的線上線下相結(jié)合的教學(xué)理念有關(guān)?！拔覀冋J(rèn)為未來(lái)線上線下相結(jié)合的方式是較好的發(fā)展模式，而不是單獨(dú)的線上教學(xué)模式。特別是對(duì)于年齡小的孩子，他們需要更深層次的面對(duì)面交流，加上年齡小的孩子本身的學(xué)習(xí)能力并不會(huì)很強(qiáng)，他必須得有老師看著他學(xué)習(xí)，所以從這個(gè)角度，我們覺(jué)得年齡小的孩子不是完全適合純線上教學(xué)?！?nbsp;

不過(guò)，孫一丁表示未來(lái)不排除會(huì)將“Can Talk”獨(dú)立推出的可能，但他向南都記者強(qiáng)調(diào)，瑞思不會(huì)以燒錢的模式去盲目拓展在線業(yè)務(wù)。“我們作為上市公司，對(duì)利潤(rùn)是有一定要求的，這么燒錢投資人未必認(rèn)可。純線上教學(xué)，特別是K12領(lǐng)域，目前只是利用互聯(lián)網(wǎng)的概念，可能迅速地積累了幾十萬(wàn)個(gè)學(xué)員，但是未來(lái)怎么樣我們看不清這個(gè)市場(chǎng)，所以我們就沒(méi)有盲目地去做線上這個(gè)概念?！?nbsp;

據(jù)悉，在線英語(yǔ)教育特別是線上一對(duì)一模式，一直被外界詬病“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”，目前行業(yè)里幾大頭部在線英語(yǔ)教育企業(yè)，基本上都未擺脫持續(xù)燒錢卻未能盈利的困境。據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計(jì)，幾大頭部在線英語(yǔ)教育企業(yè)普遍融資達(dá)到5-8輪，融資金額也從一開(kāi)始的過(guò)億人民幣攀升為如今的十幾億人民幣。孫一丁認(rèn)為，線上模式之所以盈利難，一是因其高昂的外教成本，二是大部分純?cè)诰€教育企業(yè)都是初創(chuàng)企業(yè)，打響品牌的同時(shí)，招生也投入了巨大成本，兩者都直接拖慢了在線模式的盈利速度。 

標(biāo)準(zhǔn)化成運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)但不可否認(rèn)的是，一輪輪的巨額融資使得原本是“慢行業(yè)”的教育成為了“快賽道”上的選手，對(duì)于資本催生出來(lái)的一系列變化，孫一丁一直保持著相對(duì)慎重的態(tài)度去看待。 

他告訴南都記者：“我覺(jué)得教育這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化，教育本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，孩子學(xué)一個(gè)語(yǔ)言，可能幾十年以后才會(huì)產(chǎn)生變化。加上本身機(jī)構(gòu)的教學(xué)理念也需要積累和慢慢去嘗試，這是個(gè)快不得的事情。一輪輪三億、五億美金這樣的燒，確實(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)知名度肯定是有迅速的提升，我并不否認(rèn)這些互聯(lián)網(wǎng)模式。但是對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，我覺(jué)得可能未必是一個(gè)完全好的事情，所以行業(yè)內(nèi)的人還是要考慮下未來(lái)的發(fā)展?！?/p>

對(duì)于資本為何如此青睞教育行業(yè)，瑞思學(xué)科英語(yǔ)董事長(zhǎng)、貝恩投資亞洲有限公司董事總經(jīng)理王勵(lì)弘表示，教育是國(guó)民剛需，同時(shí)又是一個(gè)抗經(jīng)濟(jì)周期的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的廣闊市場(chǎng)足以讓投資人充滿信心。

瑞思學(xué)科英語(yǔ)董事長(zhǎng)、貝恩投資亞洲有限公司董事總經(jīng)理王勵(lì)弘

不過(guò)，即便市場(chǎng)前景廣闊，教育行業(yè)的市場(chǎng)滲透率卻一直不高。孫一丁向南都記者透露，即便少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的滲透率近年來(lái)已經(jīng)有所提高，但國(guó)內(nèi)整個(gè)教育市場(chǎng)的滲透率卻未足20%，而鄰國(guó)的日本已經(jīng)達(dá)到40%-60%。其中，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)成為了眾多教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)張滲透的難點(diǎn)，孫一丁也對(duì)此表示贊同：“標(biāo)準(zhǔn)化推廣是難點(diǎn)，所謂‘生南為橘，橘生北則為枳’，這對(duì)連鎖性的企業(yè)來(lái)講是一個(gè)挺致命的傷害。這種標(biāo)準(zhǔn)化，我們一直在強(qiáng)調(diào)，也在操作，像教師標(biāo)準(zhǔn)化，我們的老師要求參加星級(jí)評(píng)定，有全國(guó)的教師大賽，有教師的年會(huì)，有教師的各種考評(píng)，也在推廣課程的標(biāo)準(zhǔn)化。”

孫一丁強(qiáng)調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)化模型的搭建和推廣，是必需的，并且是重中之重。對(duì)于瑞思未來(lái)的規(guī)劃，孫一丁向南都記者透露，除了在K12領(lǐng)域堅(jiān)持線上線下相結(jié)合的方式，瑞思會(huì)更多地投入素質(zhì)教育的發(fā)展中，根據(jù)孩子的成長(zhǎng)需求，打通整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)鏈。

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