作者：互聯(lián)網(wǎng)那些事

鍋圈食匯在這個線下餐飲蕭條的寒冬里異軍突起，屢獲資本青睞，讓火鍋市場來了場肉眼可見的大洗牌。

弗若斯特沙利文白皮書數(shù)據(jù)顯示，至 2020 年，中國 " 在家吃飯 " 市場規(guī)模達 29，238 億元，復合增長率為 13.3%，預測 2025 年其市場規(guī)?？缮?35，529 億元。

如今鍋圈食匯的門店數(shù)已經(jīng)突破 9000 家，幾乎是 2020 年的 2 倍，作為生鮮食材超市，過快的擴張必將帶來一定的負作用：

" 我打開寬粉包后，里面流出了發(fā)臭的液體。" 江西陳女士向黑貓投訴反映，其在電商平臺上下單的自熱火鍋在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)了變質(zhì)現(xiàn)象，粉條不僅發(fā)黑，還滲水；

" 打開就發(fā)現(xiàn)肉表面上長了一層五顏六色的毛。" 王先生在線下店購買了一盒午餐肉，同樣顯示在保質(zhì)期內(nèi)，表面卻發(fā)霉腐爛，甚至 " 拉絲 "。截止目前，黑貓投訴上關(guān)于鍋圈食匯的投訴達到 152 條結(jié)果，大部分與食品異物、變質(zhì)的投訴項目處在處理中，投訴要求均為 " 賠償、作出處罰 "。

鍋圈食匯的預包裝食品多為品牌統(tǒng)一配貨，再打上鍋圈食匯的包裝，線下經(jīng)銷更會調(diào)度其他品牌的食材產(chǎn)品，加上其主打的 " 特色經(jīng)營 " 理念，讓食品安全問題徹底暴露在人們面前。

畢竟自建工廠少說要上億元的投資，生鮮食材又十分考驗冷鏈運輸能力，這個只做社區(qū)店的火鍋界新銳，在后口罩時代還能堅持多久？

01.5 歲的鍋圈還在青春期

根據(jù)公開信息系顯示，鍋圈食匯已與近 600 家上游工廠建立供應鏈合作，除三全、安井、雨潤等知名品牌外，很多店面及旗艦店的預包裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠商中也有大量地域性小微食品企業(yè)。

這意味著一直秉承 " 標準化體系 " 的鍋圈食匯，并沒有很標準。

甚至在鍋圈食匯的生產(chǎn)商中，存在未取得食品經(jīng)營許可的生產(chǎn)商：天眼查顯示，鍋圈食匯千頁豆腐的生產(chǎn)商泌陽縣鑫發(fā)食用菌有限責任公司，在 2019 年因未取得食品經(jīng)營許可從事餐飲服務被處罰，2021 年因使用清洗消毒不合格餐具再次被罰。

有分析人士追根溯源找到了鍋圈食匯問題頻出的根本原因：盲目擴張。

鍋圈食匯的擴張速度有多快？

2017 年成立第一年，全國門店數(shù)量突破 500 家，接連斬獲 6 輪融資后，成立第五年門店數(shù)已經(jīng)突破 9000 家，平均每年開出 1800 家，一天開出 5 家。

飛速的擴張很快讓其發(fā)展為國內(nèi)首屈一指的食材連鎖超市，加之火鍋、燒烤品類本對中國人的意義重大，無需培養(yǎng)消費習慣，口罩時代的來臨更為鍋圈食匯帶來不小的機遇。

重中之重是其將超市開到了社區(qū)附近，加大線上平臺的供給，人們可以直接在店內(nèi)實現(xiàn)一站式采購：蔬菜、肉品、調(diào)料、鍋具，解決買、洗、配、切、調(diào)的環(huán)節(jié)。

但定價方面，鍋圈食匯有些尷尬：相對于火鍋店，它是便宜的；但相比于線上買菜平臺和菜場，它是貴的。

打開鍋圈食匯 APP，可以發(fā)現(xiàn)它的 SKU 與叮咚買菜、盒馬鮮生的重合度較高，定價較為相似，但不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)新鮮蔬菜只有部分門店能提供，難以在一家門店將一頓火鍋所需的葷素食材一次性配齊。

加盟商方面，鍋圈食匯的經(jīng)驗也顯然不足。

國內(nèi)大部分食品品牌都采用連鎖加盟的方式，而鍋圈食匯則沒有對加盟商做出過多限制，還幫助加盟商們尋找適合他們的 " 特色經(jīng)營 " 模式。

首先是在算法的加持下，店主可以在訂貨系統(tǒng)上自主下單，根據(jù)近期部分 SKU 的售賣情況進行續(xù)貨，而這會導致各大加盟店缺乏統(tǒng)一標準，無論是經(jīng)營許可還是產(chǎn)品規(guī)格，甚至是價格不統(tǒng)一的問題時有發(fā)生。

盡管如此，鍋圈食匯的前景和經(jīng)營模式還是吸引了不少加盟商加入，鍋圈的相關(guān)負責人曾稱，鍋圈食匯最早的一些加盟商已經(jīng)開出 20 多家門店了。

最吸引加盟商的，是鍋圈抗打的供應鏈，不僅同時和上游 600 多家工廠進行合作，還將所有產(chǎn)品中鍋圈自有品牌的占比提高到 96%；

其次是 " 店倉一體 " 的新零售基因，滿足了大部分門店的周轉(zhuǎn)需求，加上全國布局的供應鏈、冷鏈倉儲、高效物流，門店無需擔心存貨問題。

可以說，在居家火鍋這塊大蛋糕面前，鍋圈食匯正在逐漸暴露自己在生鮮電商和菜場小販面前的尷尬定位，看似站在風口上的鍋圈正在經(jīng)歷后口罩時代尷尬期。

02. 如何讓買菜大媽服氣？

鍋圈食匯的崛起完全是用金錢堆起來的。

首先其各數(shù)字化環(huán)節(jié)均需要重金來維護，幾次融資也只是緩解了鍋圈本身的資金問題，而在融資名單中不乏有茅臺、物美的身影。

但鍋圈食匯的問題遠不止是靠錢就能解決的。

鍋圈食匯的創(chuàng)始人楊明超本經(jīng)營夜市十年有余，賣啤酒、海鮮，受季節(jié)影響冬天便沒有多少生意了，因此自 2013 年起，楊明超便放棄了夜市生意轉(zhuǎn)做火鍋，并推出了 " 小板凳 " 火鍋品牌。

經(jīng)過多番調(diào)查研究 ， 推出的小板凳火鍋立刻引起轟動 ， 瞬間成為了一大熱門生意 ， 一年的時間小板凳火鍋就開了八十多家。

有了火鍋 + 夜市雙重經(jīng)驗，楊明超幾乎是掌握了餐飲界兩大巨頭的流量密碼，于是他轉(zhuǎn)手將小板凳火鍋品牌送給了自己的團隊，開始創(chuàng)辦鍋圈食匯食材超市。

但很明顯，他犯了一個和創(chuàng)業(yè)初期同樣的錯誤。

鍋圈食匯的產(chǎn)品線包括火鍋、燒烤，場景多為針對室內(nèi)，但在普通居民樓內(nèi)很少會有人在室內(nèi)進行燒烤，且不分冬夏。

根據(jù)《2022 中國燒烤行業(yè)消費發(fā)展報告》顯示，2022 年上半年，收餐目的地為露營點的燒烤外賣訂單量增速達 62.7%，在燒烤品類中，含 " 露營 " 關(guān)鍵詞的菜品供給量同比增速為 177.7%。

燒烤與露營的關(guān)聯(lián)性注定其消費場景受限，尤其在口罩時代，鍋圈食匯的燒烤食材售賣量遠遠低于火鍋食材售賣量。

如何讓燒烤食材實現(xiàn)有效增長，且不分晝夜與四季？

花味烤肉在 2022 年夏季推出了外賣雙人套餐，其中包含 4 款肉及生菜、米飯、飲料，以及酒精燈和一個小型鍋爐，使用后用油紙擦拭即可，且可以反復使用，售價不到 200 元。

在吃燒烤時，人們最繁瑣的就是思考：吃什么、怎樣更方便、怎么買更劃算，同時解決燒烤最大難題的鍋具灶臺，套餐式產(chǎn)品直接解決了這個問題，且能大大提高點餐效率，聯(lián)合電商平臺美團、餓了么做些營銷，很容易創(chuàng)造銷量。

套餐內(nèi)，也可以通過類似麥當勞 1+1 小食的 " 自選 " 模式，完善餐點個性化定制。

再來說說火鍋，作為行業(yè)內(nèi)少有的食材超市，鍋圈食匯的性價比確實很高，但放長線，鍋圈的發(fā)展目標是下沉市場，而 1 元一段朝天椒、幾片香菜還是不太容易被接受。

據(jù)官網(wǎng)介紹，鍋圈食匯 " 正在努力打造一條中國家庭廚房的食材供應鏈，致力于為 8.3 億縣鄉(xiāng)老百姓的食材消費升級服務 "。

曾有記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的鍋圈食匯門店經(jīng)營狀況有較大差別。

比如位于山大中心校區(qū)附近的一家鍋圈門店得益于校區(qū)附近聚居的年輕群體，生意較為火爆；而位于歷城區(qū)蔣山東路的一家門店生意卻異常冷清，附近居民稱不習慣點外賣，想吃火鍋更多時候會去附近的菜市場購買食材。

還是那句話，哪里有年輕人，哪里就是消費中心。

鍋圈食匯要想實現(xiàn)增長，不僅要解決擴張過快帶來的后遺癥，還要將消費群體擴大，讓食材超市變得和菜場一樣 " 煙火氣 "，讓中國大媽們心甘情愿購買這品牌溢價但方便很多的 " 新式食材 "。

隨著政策的放開，鍋圈食匯 2023 年的燒烤業(yè)務興許會迎來直線增長，我們對這匹黑馬的最新成績拭目以待。

參考：

解密鍋圈五年開出近萬家店：" 門店不賺錢，鍋圈跑不快！" ——跑酷財經(jīng)網(wǎng)

資本寵兒鍋圈食匯，從興起到如今困難重重，都經(jīng)歷了什么——傲氣經(jīng)緯

餐飲新巨頭鍋圈食匯：盲目擴張的背后，埋下了多少隱患？——華商韜略

這一知名連鎖超市被曝光！午餐肉長毛、寬粉包滲水發(fā)臭……——齊魯壹點

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食品安全網(wǎng)

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