餐飲話務(wù)歸納98問

時(shí)間：2023-01-18 18:29:33來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

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1、公司有多少員工？

回答：我們整個(gè)集團(tuán)將近幾千人左右，廣州總部這邊有幾百號人，其中分為：招商部、培訓(xùn)部、行政部、售后部、運(yùn)營部、倉庫、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部

2、公司注冊資金是多少？

回答：150萬

3、機(jī)器設(shè)備多少錢一臺？

（首先剖析：客戶問這個(gè)問題，要么就是客戶現(xiàn)在可能在開超市之類的店，想買臺機(jī)器放到店里，要么就是客戶以為做項(xiàng)目就是買臺機(jī)器就可以，不清楚加盟的概念，首先了解客戶的需求）回答：機(jī)器設(shè)備多少錢一臺是吧？請問您是想購買一臺機(jī)器放已經(jīng)有的店里還是想重新開一家冰淇淋奶茶店呢？（您怎么會(huì)想到單買一個(gè)冰淇淋機(jī)啊，您是自己家有店，想放在門口還是想開一個(gè)店的呢，現(xiàn)在只做冰淇淋的話，針對現(xiàn)在的旺季節(jié)，相對于產(chǎn)品會(huì)比較單一的哦，即使您只想買個(gè)冰淇淋機(jī)，那您也不會(huì)技術(shù)啊，做咱們餐飲最重要的是技術(shù)口感口味的，不是您的設(shè)備有多好的，您就算買個(gè)再好的設(shè)備，口味做不好的話也是沒有用的呢，像咱們是做品牌加盟的，不是單買機(jī)器設(shè)備的，咱們給您提供的是一整套服務(wù)體系下來的，從您前期的店面選址到您的店內(nèi)形象裝修設(shè)計(jì)、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)、到對您后期的一個(gè)市場支持及您后期開店咱們的一個(gè)老師上門帯店指導(dǎo)一條龍服務(wù)下來的呢，咱們都是把一個(gè)成功的運(yùn)營方案復(fù)制給您教您怎么樣去賺錢的呢，您看您自己有機(jī)器設(shè)備的話，那到后期您的一個(gè)店面、技術(shù)怎么辦呢，還是的您自己去找的不是嘛？那這樣的話您浪費(fèi)的不僅是資金了，還有您的一個(gè)時(shí)間?。?/p>

4、培訓(xùn)老師怎么這么年輕？

回答：我們老師年輕比較容易和客戶相處更好的和你們溝通，都是專門讀餐飲大學(xué)畢業(yè)，但是他們都是3-4年的餐飲專業(yè)資質(zhì)的，再說了，咱們做的本身就是年輕人的生意嘛！

5、加盟到開店需要多少時(shí)間？

回答：你打算把這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候開展起來呢？一般什么條件都具備的話，大概是需要15-20天左右就可以正常營業(yè)了、開店規(guī)劃:

1??現(xiàn)在了解項(xiàng)目3～5天

2??來公司實(shí)地了解，如果滿意簽約合作，培訓(xùn)期一周時(shí)間

3??選址期7～15天

4??后期裝修期因店面而議，一般一周到一個(gè)15天左右。

5??開業(yè)籌備期，備料，開店宣傳，員工招聘，證件辦理。。。

6??開店正常的籌備期最快在20天左右時(shí)間

6、幫忙找店面需要多長時(shí)間？

回答：咱們市場部幫您找也要看您是在什么地區(qū)，如果在珠三角，廣東區(qū)域找店面時(shí)間在2-7天，省外的話在4-10天，就能幫您找到7-8個(gè)合適滿意的店面，供您挑選的

7、最多幾個(gè)人過來學(xué)習(xí)？

（剖析：數(shù)字性的東西最好我們先不說，先問客戶，不能把自己堵死）回答：您是幾個(gè)人過來學(xué)習(xí)呢？（通?？蛻舳际?-3個(gè)人左右，我們都可以答應(yīng)客戶，如果多出幾個(gè)也可以說需要去跟培訓(xùn)部門對接一下的）

8、后期管理需要多長時(shí)間上門一次？

回答：我們在各個(gè)區(qū)域都有專業(yè)的市場督導(dǎo)，一般每兩個(gè)月會(huì)巡店一次，但是如果您這邊有需要可以隨時(shí)和我們這個(gè)區(qū)域的售后督導(dǎo)聯(lián)系為您提供上門服務(wù)。

9、加盟公司需要什么條件？（這里指公司對客戶的要求）

回答：1.有一定的啟動(dòng)資金、市場經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的經(jīng)營意識、共同發(fā)展的信心

2.具有良好的信譽(yù)基礎(chǔ)和積極向上的創(chuàng)業(yè)激情

3.認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)，愿與公司攜手，共同開拓國內(nèi)市場

4.有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人

5.有相應(yīng)的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識

12、公司為什么不開直營店？

（剖析：能問到這種問題，這種客戶一般都是比較精的了，我們需要靈活點(diǎn)）回答：我們有直營店的，公司主打的是招商加盟，所以我們加盟店會(huì)更多，您想一下，我們公司自己開店，那能開幾家店啊？一個(gè)人賺錢哪有一千個(gè)人一起賺錢快呢，所以我們廣招加盟商幫我們一起開店，共同成長（延伸問題：客戶問，你們直營店在哪，這個(gè)時(shí)候我們可以采用實(shí)體店話術(shù)，客戶在華南區(qū)域我們就說華中區(qū)域有直營店，在武漢，上海，南京，靈活點(diǎn)就行）

13、平均消費(fèi)是多少錢？產(chǎn)品的賣價(jià)多少？

（剖析：數(shù)字性的東西盡量等客戶先說）回答：咱們產(chǎn)品的單價(jià)都是根據(jù)您當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定，到時(shí)候有老師下去帶店，他會(huì)跟您一起商定的，您當(dāng)?shù)氐哪滩瓒际嵌嗌馘X一杯呢？

14、產(chǎn)品有淡旺季嗎？

回答：不存在淡旺季之分的，我們產(chǎn)品配備有休閑小吃、港式甜品和西點(diǎn)，漢堡，披薩，蛋撻，面包等，，在冬天我們可以做上熱飲，夏天我們有冰淇淋和奶茶冷飲等等，可以保障一年四季無淡季的銷售（舉例子我哪里客戶冬天賣熱飲小吃多少錢）

15、做代理的好處和要求？

回答：代理的好處：首先在您代理的區(qū)域有權(quán)獨(dú)家經(jīng)營或自行開設(shè)多家直營店，第二，在代理區(qū)域內(nèi)科學(xué)發(fā)展多家專營店，直接收取配置費(fèi)或管理費(fèi)享受按合同成交金額的30%返利，第三，在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商直接收取代理費(fèi)，第四，總部不在代理商區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商和直營店，第五，代理商發(fā)展的專營店后期的進(jìn)貨促銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)由總部承擔(dān)《舉列子說明哪里客戶賺了多錢》適合做代理群體《1：做過代理受益 2：有錢客戶，做甩手掌柜 3：直接咨詢代理 4：沒有錢客戶 5：對營銷很熟悉的人》

16、怎樣讓客戶信任我們公司的真實(shí)性？

回答：您可以來公司實(shí)地考察，這樣您就對公司有一個(gè)真實(shí)性的了解，在和公司簽訂加盟合同后，所有的合同內(nèi)容都是具備法律效力的，這樣對您具有法律保護(hù)的《跟客戶面對面開視頻，參觀公司，發(fā)公司證件，各種具有法律效益》

17、加盟你們怎么比別家公司要貴呢？

（剖析：首先我們要知道同行業(yè)的品牌，我們不會(huì)比其他公司貴，很少很少的小品牌公司會(huì)很便宜，廣州的公司價(jià)格基本上都是一致的，問這種問題的客戶普遍分為三種情況，1：想講價(jià)，2隨口一提，3確實(shí)對比有這些價(jià)格的公司）回答：恩，貴有貴的理由，便宜也有便宜的道理，我也不是說別人的不好，也不說自己的多好，我只能給您一個(gè)建議，您現(xiàn)在還在初步的了解階段，我比較建議您更多的去關(guān)注項(xiàng)目的價(jià)值，而不是價(jià)格，哪個(gè)品牌產(chǎn)品做得好，服務(wù)做的貼心，能幫您賺到錢，這個(gè)才是硬道理。如果不賺錢的項(xiàng)目別說幾萬塊了，我就算一千塊錢給您您都不要，您說是吧？您是看的哪家公司比我們便宜呢？因?yàn)閺V州的小公司也比較多，我在這個(gè)行業(yè)也做了3-4年了，我也可以幫您做個(gè)參考！

我們都聽說過一句話“貴得有理由”！我們的品牌信譽(yù)度，完善的經(jīng)營服務(wù)體系充分的說明了這一點(diǎn)，我們的合作方式非常的簡單，和麥當(dāng)勞肯德基一樣，整店輸出，這是什么意思呢，您投資一個(gè)費(fèi)用到公司，公司給您一個(gè)整店，這里面包括，這個(gè)店里所需的機(jī)器設(shè)備、廣告用品、技術(shù)培訓(xùn)、店面運(yùn)營，選址、節(jié)假日廣告策劃、以及后期的老師帶店、督導(dǎo)上門指導(dǎo)、您當(dāng)?shù)厣倘ΡＷo(hù)等等，比一比，算一算，一次理想的投資可讓您經(jīng)營得更省心，賺得更開心！

18、你們主要做什么產(chǎn)品，有什么特色？

回答：按照品牌黃金三十秒回答（每一個(gè)品牌都有）

19、這么好的項(xiàng)目為什么你們自己不做??？

回答：我自己也想做，只是沒有資金?，F(xiàn)在已經(jīng)在存錢準(zhǔn)備資金中，到時(shí)候自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

20、我要怎么樣才能開好這家冰淇淋店？

（剖析：這種客戶是擔(dān)心項(xiàng)目的可行性，難不難，我們要在話術(shù)中體現(xiàn)出項(xiàng)目的簡單化，透明化，告訴他攤手做就行）回答：您之前做過生意嗎，其實(shí)做咱們這個(gè)生意其實(shí)比其他行業(yè)的好做多了，干凈衛(wèi)生，操作簡單，出品快，到時(shí)候您來咱們公司學(xué)習(xí)的時(shí)候，公司這邊會(huì)對您進(jìn)行培訓(xùn)的，培訓(xùn)不是簡單的培訓(xùn)您制作產(chǎn)品，我們還會(huì)培訓(xùn)您店內(nèi)的日常運(yùn)營管理，您開店也不是孤軍奮斗，公司也會(huì)從側(cè)面大力的協(xié)助您去做好這個(gè)生意的。我們從前期的店面選址專員，帶店指導(dǎo)老師，運(yùn)營管理經(jīng)理等，專業(yè)人做專業(yè)事，這就是加盟咱們的好處

21、如果項(xiàng)目失敗了，公司有什么政策？

（剖析：此問題上我們應(yīng)該緩解氣氛，不要正面的回答客戶，從側(cè)面敲擊）回答：呵呵，王姐呀，您項(xiàng)目都還沒開始做就說失敗了，首先咱們這個(gè)念頭就不對嘛，您說是吧，哈哈。不過您既然問了我，我也回復(fù)下您，這種情況不是說沒有的，我之前有個(gè)云南紅河州的李愛蓮李小姐，她生意做的好好的，營業(yè)額也還可以，不過后來因?yàn)閼言辛耍瞎依锬?，好像條件也還可以，就不贊同她去勞動(dòng)，后來聯(lián)系我們，我們幫她轉(zhuǎn)讓出去了，這個(gè)跟您那個(gè)情況也差不多，到時(shí)候您有事情啊，要出國什么的，或者說萬一無心經(jīng)營下去了，公司會(huì)幫您進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的，公司讓您以最少損失，退出來

22、我們做的產(chǎn)品和你們老師教的口味會(huì)不會(huì)不一樣？

回答：肯定是一樣的，我們是標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式，有統(tǒng)一的教材，統(tǒng)一的配方，包括配方里面的比例和先后順序都寫的非常清楚，這樣您只要按照教材就能做出和公司一樣的口味，在培訓(xùn)的時(shí)候您自己動(dòng)手操作，然后在開業(yè)的時(shí)候有老師來帶店指導(dǎo)，所有這個(gè)您完全不用擔(dān)心，教學(xué)之后，還要通過考核，實(shí)際操作演示，和考試，只有考核通過才讓您回去開，開業(yè)還有金牌店長帶店指導(dǎo)，直到您可以上手為止

23、你們公司為什么沒有代言人？

回答：這個(gè)我們沒有的，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的文化和側(cè)重點(diǎn)不一樣。明星代言只是一個(gè)噱頭，羊毛出在羊身上嘛，這個(gè)除了增加您的投資成本，沒有實(shí)質(zhì)性的作用。現(xiàn)在目前很多企業(yè)和品牌都喜歡找一些不知名的網(wǎng)紅藝人來包裝自己，根本就提升不了品牌知名度，反而一旦因?yàn)槟切┧^明星的負(fù)面和丑聞會(huì)給品牌帶來毀滅性的打擊。更重要的是那些品牌找明星代言的目的只是為了吸引投資商的目光，根本不會(huì)像肯德基，麥當(dāng)勞等知名品牌為自己的產(chǎn)品打廣告，真正能幫助到您的經(jīng)營效果。我覺得生意做的好不好，最重要的還是產(chǎn)品和服務(wù)，您的產(chǎn)品和服務(wù)不行，就算請成龍和范冰冰代言，生意也不可能會(huì)好嘛！再說現(xiàn)在請一個(gè)三四線明星做一個(gè)肖像代言也只需要三五萬塊錢，您覺得咱們公司這么大的規(guī)模實(shí)力，難道請不起嗎？只是不想做一些無用的噱頭。所以我們更注重產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)，如果您真要問我們有沒有代言人，我可以告訴您我們的代言人就是咱們的加盟商和消費(fèi)者。您實(shí)在想多花倆萬塊錢，我建議你，花在裝修上，宣傳上面，把店面形象，服務(wù)做的更好，何樂而不為呢

24、客戶一直說考慮，就是不來，怎么引導(dǎo)客戶？

（剖析:在這個(gè)點(diǎn)上我們十有八九是沒有了解到客戶的真正需求，應(yīng)該打破砂鍋問到底）回答：您對項(xiàng)目了解的怎么樣了，還有什么不太明白的地方?jīng)]有？我們公司的項(xiàng)目您覺得怎么樣？那您現(xiàn)在主要是在考慮哪方面，我看看有沒有什么可以幫到您的，我是您的創(chuàng)業(yè)顧問，您有什么想法可以告訴我，我會(huì)盡力去幫助您的！而且您在家里面考慮幾個(gè)月，您過來公司考察一天就可以，在家里考慮，考慮出來結(jié)果都是錯(cuò)誤。

25、賺錢以后需要給公司提成嗎？或是問公司后續(xù)會(huì)收取我們的提成嗎？

回答：不需要的，您賺的錢是您個(gè)人所有，我們會(huì)在合作的時(shí)候在加盟合同中體現(xiàn)出來

26、區(qū)域保護(hù)的范圍是多大？

回答：保護(hù)區(qū)域在一兩公里左右。

27、培訓(xùn)方面主要是培訓(xùn)哪些內(nèi)容呢？

回答：培訓(xùn)分為產(chǎn)品培訓(xùn)、經(jīng)營管理培訓(xùn)、店面人員管理培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)等等

28、你們公司規(guī)模有多大？

回答：我們公司是一個(gè)集團(tuán)公司，總部在香港主要是做金融和房地產(chǎn)，大陸總部設(shè)立在廣州主要是做餐飲，在南京，上海，成都，武漢，北京都有我們的分部，廣州公司是在廣州市白云區(qū)中心地帶，從二樓的到五樓都是我們公司的辦公場所，規(guī)模有幾千個(gè)平方在整個(gè)行業(yè)里面，有10家分公司，擁有自主生產(chǎn)基地，研發(fā)基地，物流基地，倉儲基地，培訓(xùn)基地，門店銷售，四維一體化經(jīng)驗(yàn)管理運(yùn)營模式的！在整個(gè)行業(yè)里，公司規(guī)模產(chǎn)品口感口味數(shù)一數(shù)二的，可以大大降低我們加盟商，前期投入的風(fēng)險(xiǎn)和資金

29、我關(guān)注的不是你們的品牌，你們怎么會(huì)有我的電話？

回答：我們是百度的VIP會(huì)員，您可能是在百度上搜索冰淇淋加盟之類的，百度系統(tǒng)了解到您在關(guān)注，所以會(huì)把我們這些優(yōu)質(zhì)的品牌推薦給您，給加盟商更多好的平臺去了解，沒關(guān)系，您都可以了解一下的，對比三家也不吃虧嘛

30、只學(xué)技術(shù)不可以嗎？

（剖析:我們首先要去了解客戶為什么會(huì)只想學(xué)個(gè)技術(shù)，此類客戶分為2種情況，1認(rèn)為學(xué)技術(shù)以后自己買設(shè)備，會(huì)更便宜 2有設(shè)備了，或者現(xiàn)在在開店，只學(xué)個(gè)技術(shù)就可以。）我們針對第一種情況，直接告訴客戶不能單學(xué)技術(shù)，第二種情況回答可以單學(xué)技術(shù)，適當(dāng)報(bào)價(jià)便可，如果不知道該報(bào)多少，可以咨詢商務(wù)經(jīng)理，這是舉列子《要學(xué)麻辣燙技術(shù)覺得貴了？

李女士您好，您是跟什么相比覺得咱們貴的呢，像咱們這種麻辣燙做的本來也都是大眾的一個(gè)消費(fèi)的呢，菜品這些都是一樣的，主要是您的鍋底口味，如果您覺得在外面學(xué)的幾百塊錢的技術(shù)都可以經(jīng)營的話，那我還不如建議您直接上百度搜索制作方法，自己操作練習(xí)得了，因?yàn)槟僮髌饋砭褪且粋€(gè)鍋、爐子就可以了，如果您到時(shí)候開店口味做的不好的話，到時(shí)候人家去您店里面吃過一次之后就不會(huì)選擇去第二次的呢，像咱們公司制作出來的口味，都是做的最正宗的成都麻辣燙冒菜，咱們都是采用骨湯精華、天然香料還有中草藥熬制的高湯，底料都是用各種香料炒制的，像一些八角、桂皮、當(dāng)歸、紫蘇等一起炒制的，紅油也是用牛油、清油、混合油進(jìn)行熬制炒制的，咱們做的味道是及干凈、衛(wèi)生、健康的、而且我們鍋底口味也是有非常多種的，除了傳統(tǒng)的香辣麻辣，咱們還要清湯的、泰式冬陰鍋、酸辣、咖喱這些味道都可以做，可以針對不同的人群選擇不同的味道，到時(shí)候公司這邊都會(huì)教給您的，因?yàn)槟鲞@個(gè)生意也不是一天兩天的嘛，肯定也是要當(dāng)長期生意來做的，一個(gè)好的口味，對您也是一個(gè)好的保障！》

31、你們有什么優(yōu)惠活動(dòng)么？別家公司都有。（案例，按照這種方式來做題）

（剖析：客戶確實(shí)了解到其他公司有才會(huì)跟你說的，我們不能回答說有，誰家都有，那就太普通了，客戶對你印象也不是那么深，我們應(yīng)該按照打太極的方式，剛?cè)岵⑦M(jìn)）回答：我們現(xiàn)在沒有做優(yōu)惠活動(dòng)的，現(xiàn)在又不是什么節(jié)假日，哪里有那么多活動(dòng)呀，天天都有活動(dòng)的，那就不叫活動(dòng)了。您是了解到哪個(gè)品牌有優(yōu)惠活動(dòng)啊，不過咱們雖然沒有優(yōu)惠活動(dòng)，但是我們有廣州市政府提供的政策扶持，針對農(nóng)村戶口，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，軍人退伍，殘疾人，等四大人群我們都有政策扶持的，不是以下人群是不能享受扶持的，不知道您有沒有符合其中一點(diǎn)呢（注：我們說之前就要了解到客戶確實(shí)符合其中一點(diǎn)，如果客戶沒有符合其中一點(diǎn)，我們就說：我們比較實(shí)際，雖然沒有優(yōu)惠活動(dòng)，如果您前期創(chuàng)業(yè)困難，公司是非常樂意幫您減輕前期的投資費(fèi)用等等的）

32、路費(fèi)報(bào)銷嗎？我不簽約也能報(bào)銷嗎？

（剖析：客戶是有點(diǎn)貪小便宜的，看客戶是在什么地區(qū)，坐什么交通工具，什么時(shí)候過來，幾個(gè)人，做什么店型，如果廣東周邊的客戶，一千塊錢的路費(fèi)是客戶答應(yīng)客戶的，答應(yīng)的模糊點(diǎn)也可以，遠(yuǎn)的客戶，報(bào)銷額度大的客戶咨詢商務(wù)經(jīng)理）回答：簽約是客戶享受我們的路費(fèi)報(bào)銷，不簽約是不能報(bào)銷的

33、想做項(xiàng)目，但是家人想讓以后再做。

前期鋪墊哪里客戶，也是樣剛開始不同意，商量一個(gè)星期都，最后同意了，讓客戶有心理準(zhǔn)備（剖析：很簡單，需要了解客戶的年齡層次，為什么以后再做，現(xiàn)在為什么不能做，聊到心坎，戳痛處）回答：現(xiàn)在李克強(qiáng)總理都說萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在年輕不創(chuàng)業(yè)，以后就定型了，打一輩子工，老一輩的眼光肯定跟不上現(xiàn)在時(shí)代的節(jié)奏的，你需要有自己的主觀意識

34、我們城市距離離公司太遠(yuǎn)了，如果近一些就好了。

回答：您這話說的，我前幾天還有一個(gè)云南文山州廣南縣的加盟商過來了，人家坐了40個(gè)小時(shí)的大巴才到廣州呢，現(xiàn)在交通那么方便，哪有什么遠(yuǎn)近喲，去哪不是去啊，再說了，您做項(xiàng)目是為了做好的項(xiàng)目，能賺到錢，肯定不是為了挑遠(yuǎn)近嘛。我相信好的項(xiàng)目在北京您都會(huì)去，不好的項(xiàng)目就在您家門口您也不會(huì)做啊，公司這邊呢也有路費(fèi)報(bào)銷，也能幫您節(jié)省一筆開支

35、裝修費(fèi)有補(bǔ)貼嗎?補(bǔ)貼多少?

回答：有。根據(jù)你的投資大小現(xiàn)場申請，（一定要問補(bǔ)貼多少費(fèi)用的客戶，再說1000-10000之間）

36、裝修能不能不統(tǒng)一裝修?自己設(shè)計(jì)可不可以?

回答：首先公司規(guī)定我們的風(fēng)格是統(tǒng)一的，只要凸顯出品牌文化和vi形象，但是自己也可以根據(jù)自己的資金來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在風(fēng)格不變的情況下可以加上自己的創(chuàng)意，材料的檔次高低可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來定，如果你的風(fēng)格和公司的是統(tǒng)一的，在公司有大量的廣告宣傳下對你的經(jīng)營是有很多好處的

37、加盟你們品牌有沒經(jīng)營不下去的加盟商？

回答：目前還沒有經(jīng)營不下去的，做這個(gè)輕餐飲方面沒有說不賺錢的，只是說賺多賺少的問題，我們公司有一系列的幫扶計(jì)劃和促銷活動(dòng)方案，讓您是經(jīng)營過程中月月有新品，周周有活動(dòng)，產(chǎn)品具有競爭力，風(fēng)格具有鮮明的主題，這個(gè)您不用擔(dān)心的

38、我覺得你們的牌子跟別的品牌經(jīng)營的東西都差不多？

回答：是的，現(xiàn)在競爭那么大，你產(chǎn)品一落后你就要被淘汰，但是同樣的產(chǎn)品同樣的位置，經(jīng)營為什么有好有壞呢，這就是我們最核心的競爭力，我們的經(jīng)營有差異化的經(jīng)營理念和獨(dú)特的經(jīng)營模式。

39、投資你們一個(gè)店幫我預(yù)算一下一共需要多少錢??？怕錢不夠

（剖析：數(shù)字性的問題要謹(jǐn)慎回答，首先我們先問客戶想投資多少錢，如果客戶不說，想讓你算一下，你再給他細(xì)算，注意聽客戶口氣屬于好忽悠類型還是比較精明的，好忽悠的就算的總數(shù)額小點(diǎn)，不好忽悠的就大致多算點(diǎn)也可以，最好模糊點(diǎn)，不要給他準(zhǔn)確的數(shù)字）回答：其實(shí)您現(xiàn)在投資下來大概需要花到4筆費(fèi)用，第一公司的投資費(fèi)用，第二店面的租金，第三店面的裝修費(fèi)用，第四流動(dòng)資金，做生意嘛，肯定要流動(dòng)資金的，您有沒有了解過您當(dāng)?shù)氐牡昝孀饨鹉?？（客戶說沒有，就給他估，客戶說有）那您自己清楚的話，我就不給您算租金了，您自己心里也有數(shù)，就是在咱們公司的投資，投資看您投資哪個(gè)級別，裝修呢看您自己想裝修多好看了，簡單裝修下在400一個(gè)平方，精裝在5-600一個(gè)平方，豪華裝修就沒有底線了，然后流動(dòng)資金這一塊也是可有可無嘛

40、產(chǎn)品有什么特色？

回答：各個(gè)品牌有各個(gè)品牌的特色，運(yùn)用黃金三十秒（考試題）

41、５、６萬能開起來嗎？

（剖析：與39題不相出入，要回答的有底氣點(diǎn)）回答：店面規(guī)劃：如果您投資預(yù)算不是很大的話，也是可以做的呢，像您要開這個(gè)店您只需要準(zhǔn)備四筆資金就可以了，第一店面的租金，第二裝修，第三公司的一個(gè)項(xiàng)目投入資金，第四就是您的一個(gè)流動(dòng)資金，像您的一個(gè)投資費(fèi)用不是很高的話您可以選擇做咱們這邊的13800-21800的一個(gè)店型先做起的在咱們公司只需投資一次性費(fèi)用就可以了，后期不需要您任何額外費(fèi)用的，，在10月1號開業(yè)，就像咱們這邊一位湖南婁底的王艷麗王女士，也是準(zhǔn)備開一個(gè)20個(gè)平方，她做的是我們這邊13800的陽光店型，在學(xué)習(xí)期間，婁底和平大道找了一個(gè)20平米的店面，每個(gè)月租金3000，是兩押一租的形式交房租，前期房租的投入就將近1萬，裝修這邊一共花了12000，做的精裝修，后期再加上一些雜費(fèi)做下來投資花了38000多不到，現(xiàn)在每天營業(yè)額在1200多，節(jié)假日生意好的時(shí)候還能做到1600多?。ㄒ蛻舾f相符合，報(bào)比他投資預(yù)算低一點(diǎn)）

42、開起來的店，平均每天銷售額在多少？

（剖析：客戶問這個(gè)問題一般分為2種情況，1客戶比較單純，只是想問問，2客戶比較精，套你話，看看你說的是不是實(shí)在的，這種情況屬于數(shù)字性的問題，我們還是把回答模糊化給到客戶，不要給準(zhǔn)確的回答）回答：這都是不一定的，我們賣的好的店一天營業(yè)額都有一萬多，賣的一般的一天幾百塊的都有，做我們這些行業(yè)其實(shí)沒有說生意不好的，只是說你錢賺多賺少的問題，因?yàn)樵蹅冞@些利潤很大，一杯奶茶的成本6-8毛錢，您賣十塊錢，再加上咱們的冰淇淋，小吃，甜品，利潤是非?？捎^的

43、有那么高的利潤嗎？

回答：當(dāng)然有啊，民以食為天，餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是暴利行業(yè)，首先咱們的產(chǎn)品種類非常豐富，您想一下，咱們做的生意是不是都是年輕人的生意，年輕人是沒有消費(fèi)觀的，他花錢買東西都不會(huì)去在意值不值得，只要東西好，喜歡，好看，好吃，不管多少錢都會(huì)去買，所以，咱們做生意，就是要做年輕人的生意

44、你們的產(chǎn)品很多很雜，產(chǎn)品太多沒有特色，沒有主打？

回答：怎么可能呢，可能是我給您介紹的不夠到位吧，咱們產(chǎn)品豐富更能幫助您在經(jīng)營中讓客戶的選擇性更多，我們的主打產(chǎn)品就是臺灣的雞蛋仔冰淇淋，絲滑入口的冰淇淋加上干果，香噴噴的雞蛋仔，都是很吸引顧客眼球的，我們還有液氮分子冰淇淋，韓式雪花冰淇淋等等，咱們這個(gè)生意就是要讓顧客吃吃喝喝的，吃個(gè)冰淇淋喝個(gè)飲品，再吃點(diǎn)小吃，吃喝一體化

45、產(chǎn)品主要針對的哪些消費(fèi)群體？

回答：七八歲-五六十歲都是我們的消費(fèi)群體，屬于大眾化消費(fèi)

46、為什么以前沒有聽說過圣洛雪，你們是新開的公司嗎？

回答：品牌有很多，只是您以前沒有刻意的留意和關(guān)注過，我們公司2012年就已經(jīng)成立了哦。

47、你們公司是不是騙子??？

回答：我們大陸公司于2012年成立注冊的，各類證件網(wǎng)上可以查，各大媒體可見我們的宣傳，至今發(fā)展客戶500多家，我們地處廣州中心，公司規(guī)模可考察，騙子都是不長久的，請您相信我們，我們的實(shí)力證明您對我們的選擇沒有錯(cuò)《跟客戶開視頻，發(fā)公司證件》

48、做你們這個(gè)賺不賺錢??？會(huì)不會(huì)虧本？

回答：首先我們公司為什么要選擇幫您看店面呢，就是要從源頭，從店面的位置來控制風(fēng)險(xiǎn)，您當(dāng)?shù)氐哪滩璧晟舛歼€挺不錯(cuò)的吧，如果我們產(chǎn)品能達(dá)到您當(dāng)?shù)氐目谖逗?，您覺得不好做嗎？再加上我們獨(dú)特的口感口味，以及您自己的服務(wù)，怎么可能會(huì)虧本呢？《舉列子

49、裝修一個(gè)20-30平米的店，精裝需要多少錢？簡裝又需要多少錢啊？

回答：做我們這樣一個(gè)店只需要整潔、衛(wèi)生、溫馨大方就可以了，公司會(huì)給您配備到燈箱海報(bào)展架等系列用品，你個(gè)人需要做到是門頭、吊頂、吧臺、價(jià)目表就可以了，我們是根據(jù)您的投資預(yù)算來做方案的，您打算投資多少錢用在裝修上呢，我們會(huì)根據(jù)您的投資來確定您的裝修風(fēng)格，如果是20-30平米店面簡裝在8000左右，精裝在12000左右

50、你們公司售后是怎么在做呢？

回答：我們售后分為四個(gè)部份：1.包含店里面設(shè)備的維護(hù)維修；2.產(chǎn)品技術(shù)更新，技術(shù)升級；3.長期不定時(shí)活動(dòng)的策劃，大型活動(dòng)，店慶的營銷；4終身的技術(shù)指導(dǎo)

51、合作是怎么交錢的？

回答：我們投資是加盟協(xié)議簽訂后去財(cái)務(wù)辦理交款手續(xù)，都是一次性付清

52、加盟你們有什么好處？

回答：1.給您提供一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺，您可以省時(shí)，省心，省力的賺錢了；2.有一個(gè)健全的售后服務(wù)，在您經(jīng)營過程中幫助您解決一切問題；3.成熟的加盟操作模式更能降低您的風(fēng)險(xiǎn)

53、錢不夠投資開店，做流動(dòng)冰車怕城管抓怎么辦？

回答：做流動(dòng)的是符合市場的需求的，只要您不占場占道，一般城管是不會(huì)抓，在一般符合經(jīng)營的場地辦理一個(gè)流動(dòng)經(jīng)營許可證就可以了，再說了，如果城管抓，那我們公司也不會(huì)推出這們的項(xiàng)目了

54、5千塊錢的材料可以用多久？可以賣多少錢？

回答：看您做的什么店型，也要結(jié)合您的營業(yè)額，一般賣3000元的營業(yè)額需要600元左右的材料，如果您只賣1000元的營業(yè)額，那就只需要200元的原材料，您可以算下，也要看您的生意好還是一般

55、我找不到店員，你們可以幫我招嗎？

回答：可以的，如果您在當(dāng)?shù)卣也坏降陠T，我們可以申請我們公司在招聘網(wǎng)站上幫您做一下店員招聘的工作，當(dāng)然最好是您找自己的親戚對您比較好些

56、我自己在工作，不能看店，招的店員要是學(xué)會(huì)技術(shù)了會(huì)不會(huì)自己去開店?。?/p>

回答：這個(gè)最好是在找店員的時(shí)候找自己的親戚，信得過的人，再說了，他有您的技術(shù)沒有核心的原材料，沒有公司的運(yùn)營支持他也運(yùn)營不下去的

57、你們的實(shí)體店在哪里，我要先看你們的實(shí)體店，再去看你們的公司？

回答：這個(gè)需要我去檔案室?guī)湍樵円幌拢驗(yàn)槲覀児镜目头恢刮乙粋€(gè)客服，目前我的客戶在您當(dāng)?shù)厥菦]有的，到時(shí)候幫您去檔案室查了，不管有沒有明天下午給您回復(fù)，您看可以不?！懂?dāng)?shù)貨]有，但是有客戶在學(xué)習(xí)，可以說外省有，和內(nèi)省離的很遠(yuǎn)有》

58、合同是簽多久啊？再續(xù)簽合同要多少錢啊？

回答：我們公司第一年簽訂合同是一年，后續(xù)都是是免費(fèi)續(xù)約的

59、做你們這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

回答：您做什么生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這也是要結(jié)合您的個(gè)人能力和公司的服務(wù)，您能想到創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是具有這樣的投資能力的，公司在口感口味和項(xiàng)目的獨(dú)特性上給您提供多樣化，讓您這邊的風(fēng)險(xiǎn)降到最低

60、我怎么上網(wǎng)上看到你們品牌不好的評論啊，是不是真的？

回答：網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)溝通的平臺，大家都可以暢所欲言，這個(gè)也不排除有同行業(yè)的惡意競爭，好不好您實(shí)地考察了就清楚了《開視頻，發(fā)證件，樹大招風(fēng)，像肯德基，和馬云這些都有》

61、我都看了，我們縣根本沒有合適的位置，我們都選了一個(gè)月了

回答：其實(shí)說實(shí)話，選址確實(shí)是做餐飲最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，咱們一定得有耐心，對不對？您當(dāng)?shù)貨]有正在出租的店面，您也別著急，只要咱們耐心的找，就一定能找到，退一步說，我們一個(gè)月不行，找兩個(gè)月，兩個(gè)月不行找四個(gè)月，找到一個(gè)合適的店面，一年可以給您帶來三四十萬的純利潤是不是也值得的。但是如果您先找到店面再拿項(xiàng)目，到時(shí)候您肯定拿不到了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有備檔客戶了，而且沒有確定項(xiàng)目屬性就盲目的找項(xiàng)目也是十分不科學(xué)的做法，我們之前有一個(gè)客戶，就是自己先選的店址，結(jié)果公司評估店面不符合項(xiàng)目屬性的要求，最后退掉了，損失了一萬的定金，非常可惜《在跟他說找店面話術(shù)

62、你給我當(dāng)?shù)馗浇牡曛?，看了滿意了我肯定簽約合作，我倆聊項(xiàng)目沒有意義？

回答：一期招商我們主要針對于北方市場推廣，現(xiàn)在您所在的南方市場剛剛進(jìn)入二期招商，進(jìn)入你們當(dāng)?shù)卣猩痰臅r(shí)間比較短雖然有簽約的客戶但是還沒有真正開起來的，像您周邊地區(qū)的客戶在我們這簽約培訓(xùn)呢，您要是近期過來還可以見到，如果您對項(xiàng)目有更加深入的了解，我建議您可以到總部進(jìn)行實(shí)地考察，從公司的文化理念，產(chǎn)品特色，還有后期保障服務(wù)，都有個(gè)更全面的認(rèn)識，我們也特別有信心做到讓您放心和滿意，否則也不會(huì)有幾百家客戶跟我們合作了。

63、你們廣州有很多餐飲技術(shù)的公司嗎？好像和你們差不多

回答：廣州本地也有一些餐飲項(xiàng)目，基本上都是做技術(shù)轉(zhuǎn)讓，我們是做創(chuàng)業(yè)服務(wù)。您來總部全方面比較一下，我們做了四年餐飲，公司規(guī)模各方面是非常有實(shí)力的，選擇大公司后期才有保障，這個(gè)您后期到公司考察完全可以驗(yàn)證

64.你們在廣州是否有實(shí)體店？

答：（針對廣州區(qū)域）：我們這邊目前還沒有實(shí)體店，因?yàn)榈谝黄谡猩涛覀冎饕槍τ诒狈降氖袌鐾茝V，現(xiàn)在您所在的南方市場剛剛進(jìn)入二期招商，進(jìn)入你們當(dāng)?shù)卣猩虝r(shí)間比較短雖然有簽約客戶但是真的沒有開起店來的。（針對外區(qū)域）我們廣州這邊是有實(shí)體店的，您看您什么時(shí)候有時(shí)間來公司考察項(xiàng)目，我跟您預(yù)約我們這邊的市場經(jīng)理帶您過去看實(shí)體店。您想看實(shí)體店哪方面的呢？（項(xiàng)目的口味特色，店面的真實(shí)性，還是什么其他原因）

http://65.XXX有商務(wù)備案嗎？

答：您選擇加盟項(xiàng)目是為了讓有實(shí)力的公司教您如何來掙錢而不是這些虛有其表的東西，您說是吧！舉例子（您看柒牌男裝全國有那么多有店，他們也沒有商務(wù)備案?。∵€不是做的很成功?。。┠滥x擇加盟的目的是什么呢？

很糾結(jié)的客戶：商務(wù)備案就像114一樣它只是一個(gè)查詢信息平臺。

66.你們公司做了多長時(shí)間？

答: 我們?nèi)鸲脊究偛吭谙愀?，公?008年成立于，2012年在大陸成功推廣圣洛雪這個(gè)品牌。

67不要加盟費(fèi)和管理費(fèi)，靠什么來掙錢？

答：我們現(xiàn)在主要做的是品牌推廣，靠的是加盟商的口碑式宣傳。您現(xiàn)在加盟是不收取任何加盟費(fèi)的，當(dāng)我們圣洛雪這個(gè)品牌發(fā)展到一定的家數(shù)就會(huì)收加盟費(fèi)和管理費(fèi)了，所以我們是互惠互利的。

68資金不足能否優(yōu)惠，優(yōu)惠多少？

答：您是想投資多少錢來做這個(gè)項(xiàng)目呢？我們會(huì)根據(jù)您的資金情況來跟您量身定做一套投資方案的，所以您不用擔(dān)心這個(gè)問題，我們的費(fèi)用是一次性投資終身受益的。后期不交取任何加盟費(fèi)和管理費(fèi)的，投資資金太少的可以適當(dāng)?shù)膾亙?yōu)惠。

69當(dāng)?shù)貧夂蛞荒晁募緹?，小吃都不太好做怎么辦？

答：您知道肯德基吧，肯德基就是這樣的搭配才成就了今天的龍頭霸業(yè)，中國的吃喝文化您也是知道的，邊吃邊喝才有氣氛，并且這樣作為一個(gè)搭配也利于我們提高單筆消費(fèi)額。您覺得是吧，這個(gè)您不用擔(dān)心的。

70設(shè)備不多，投資有點(diǎn)高，能單買設(shè)備嗎？

答：我們主要是整店輸出的模式，不單賣設(shè)備的，您怎么會(huì)有這樣的想法呢？（跟客戶說技術(shù)的重要性）

71感覺投資貴，如何引導(dǎo)？

答：您怎么會(huì)覺得貴呢？應(yīng)該是看這個(gè)項(xiàng)目值不值得您投資，比如說奶茶，成本才只要5毛左右，一杯的賣價(jià)就是5到8元，您一天不說多的，就賣100杯就是800元的收益，您一天八百一個(gè)月就有兩萬多了，您還覺得貴嗎？就是不知道您打算用多少資金來做這個(gè)項(xiàng)目呢！《前期都是免費(fèi)加盟，您所投資費(fèi)用都是很實(shí)在》

72不賺錢怎么辦？

答：您放心，餐飲行業(yè)，民以食為天，沒有賠錢的，就是賺多賺少的問題。我們是做品牌連鎖服務(wù)的，這個(gè)肯定不會(huì)有這樣的情況的，就算是有，您這邊可以通過轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)、公司回收您的設(shè)備，折舊處理都是可以的，在這個(gè)之前呢，我們也會(huì)有我們的市場人員幫您分析您的店面情況的，最終是要讓您掙到錢的，通過店面調(diào)查來幫您做調(diào)整的。

73可以分期付款嗎？

答：不好意思哦！這個(gè)是不可以的。您是在當(dāng)心什么呢？（怕上當(dāng)受騙）您還沒有看到我們公司的規(guī)模和實(shí)力，有這個(gè)想法是很正常的，相信您來我們公司看到我們的培訓(xùn)基地，公司的規(guī)模，倉庫的規(guī)模您這樣的想法就不攻自破了。

74.客戶：請問你們這邊有沒有商務(wù)部備案？

解答：****先生/小姐，請問您了不了解什么叫商務(wù)備案，以及它的用途和性質(zhì)？是這樣的，據(jù)我所了解商務(wù)備案是沒有任何的權(quán)威性和法律效應(yīng)的。比方說您看國內(nèi)一下大型知名的餐飲連鎖加盟品牌都是沒有的，例如：七匹狼，柒牌，海底撈，真功夫，喜茶，等等都是沒有商務(wù)備案的。當(dāng)然有一些品牌也是有這個(gè)商務(wù)備案的，可能您不了解，商務(wù)備案只是因?yàn)橛胁糠制髽I(yè)和品牌在市場經(jīng)營中曾經(jīng)存在經(jīng)營異常的狀況，國家商務(wù)部才強(qiáng)制要求他們到商務(wù)部進(jìn)行備案，重點(diǎn)監(jiān)管這些企業(yè)。而且有部分企業(yè)經(jīng)過商務(wù)部備案了，反而夸大商務(wù)備案的作用性，辯稱，誤導(dǎo)，恐嚇廣大投資商，擾亂市場秩序，比如他們會(huì)講沒有商務(wù)備案是非法的，辦不了營業(yè)執(zhí)照，后期會(huì)被查封等等，從而詆毀，打擊競爭對手，通過這樣的手段才能到市場上去生存。真是太可笑了，您想想，如果是咱們是非法的，辦不了執(zhí)照，那些公司早就去投訴我們了，國家早就管控了，我們這么多年還怎么在市場上正常經(jīng)營。希望您不要輕信一些謠言，真正正規(guī)的加盟合作只需要有公司的品牌授權(quán)，營業(yè)執(zhí)照，食品經(jīng)營許可證就可以去正常經(jīng)營的。

呵呵，好，就算商務(wù)備案有用，我問你他們公司是不是有好幾個(gè)品牌，是吧，好，你現(xiàn)在讓他發(fā)其他品牌的商務(wù)備案給你看看，你看看他們其他品牌有沒有，不是說沒有商務(wù)備案都不合法嗎？那為什么你們還有的品牌沒有商務(wù)備案也在招商？

75.公司規(guī)模?。?/p>

咱們公司是四位一體的結(jié)構(gòu)的呢，從前期給您打電話介紹項(xiàng)目的招商部，到培訓(xùn)部，設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，倉庫等結(jié)構(gòu)在一起，公司位于廣州白云區(qū)永泰利都商務(wù)中心，從二樓到五樓都是咱們公司的，實(shí)際面積兩千多平米，而且咱們在成都、武漢、南京、上海都是有分公司的呢，到時(shí)候您來到公司實(shí)際考察您就可以看到咱們公司整體的一個(gè)規(guī)模實(shí)力了呢，畢竟耳聽為虛，眼見為實(shí)嘛！

76.針對說要去參加展會(huì)的客戶？

每個(gè)公司做任何活動(dòng)都是需要場地、人力、物力的呢，那您有沒有想過這些費(fèi)用從哪里來，從加盟商身上來，所以他的一個(gè)加盟費(fèi)用肯定是會(huì)比咱們這邊的高的，因?yàn)樗麄冮_展會(huì)是需要很高的成本的呢，展會(huì)里面也會(huì)有很多的人去考察，簽約的也有，那您有沒有想過會(huì)不會(huì)是請的群演呢？在這樣的場景，看到很多人在簽約，所以也會(huì)對自己造成一種簽約的沖動(dòng)，做出錯(cuò)誤的選擇，事后突然醒悟，可能連公司都找不到了，那時(shí)候你錢都已經(jīng)交完了，再去后悔也得不償失了，因?yàn)槟鷧⒓右粋€(gè)展會(huì)他是不能展現(xiàn)出公司的一個(gè)整體規(guī)模，學(xué)員培訓(xùn)、公司辦公、的情況，所以您也不能了解到一個(gè)最真實(shí)的情況，我還是建議您實(shí)際的到咱們公司進(jìn)行考察，在咱們公司您可以看到整體的公司規(guī)模，公司辦公的、學(xué)員學(xué)習(xí)的樣子，到時(shí)候您再做決定選出一家最適合您去做的品牌也可以

77. 雞排禽流感話術(shù)：

您說的禽流感這一塊的問題呢，其實(shí)咱們之前也有好幾個(gè)客戶問到過咱們這一塊的呢，您自己也可以想想的呢，如果真的像網(wǎng)上現(xiàn)在說的那么嚴(yán)重，KFC、M他們做的也是主要是以雞肉為主的呢，您看的現(xiàn)在他們有關(guān)門不做了嗎？他們都是屬于一些大型企業(yè)，真的那么嚴(yán)重的話，他們也會(huì)第一時(shí)間察覺到的呢，所以這都是一陣子的事呢，風(fēng)吹一吹就過了呢，而且禽流感主要也是因?yàn)楦钋萁佑|才會(huì)流感開來呢，咱們的雞排都是屬于死禽類了呢，再經(jīng)過高溫油炸，病菌都被殺死了呢，所以不會(huì)存在禽流感什么的，而且在越冷門的時(shí)候，您去做這樣的生意，越占優(yōu)勢的，像這種禽流感也都只是一陣風(fēng)的事，風(fēng)過了也就沒事了，那您要是在這時(shí)間段搶占先機(jī)，把店開起來，競爭也不會(huì)那么大，可以讓自己做獨(dú)門生意，賺獨(dú)門財(cái)富！

78.您想做您當(dāng)?shù)氐钠放疲?/p>

肯定是您在當(dāng)?shù)赜锌催^幾家這個(gè)品牌開起來的店對吧！這個(gè)品牌主要是在您當(dāng)?shù)匕l(fā)展在你當(dāng)?shù)厥情_了很多家的，如果到時(shí)候你再去開一家，跟其他店都是一樣的，那你這個(gè)店有沒有什么特色，沒辦法吸引到新的客戶。你想如果你經(jīng)常去一家店里面吃冰淇淋，但是突然又開了一家同樣一個(gè)品牌的，那你會(huì)選擇去新的店面是嗎？應(yīng)該不會(huì)吧，因?yàn)閮杉业臇|西都是一樣，一般消費(fèi)者都會(huì)習(xí)慣去老店里面去消費(fèi)的，這樣的話，你的產(chǎn)品沒有什么自己的特色，沒辦法吸引到新的客戶進(jìn)來消費(fèi)的，而且您看的這個(gè)本地品牌呢他也需要發(fā)展，它也需要開更多的店，到時(shí)候都開在您當(dāng)?shù)?，而做的產(chǎn)品又是一樣的，這樣你就會(huì)面臨很大的惡性競爭，到時(shí)候利潤也會(huì)越來越少。而您自己在當(dāng)?shù)刈錾?，肯定是要做出自己的特色，別人有的我也有，別人沒有的我還有，這樣的話你才能把生意做起來。而且本土品牌往往產(chǎn)品系列比較少，口味單一，公司沒有什么實(shí)力。因?yàn)槿绻娴挠袑?shí)力的話，他絕對不會(huì)只在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，正是因?yàn)椴痪邆溆性谝痪€城市發(fā)展的實(shí)力，所以廣州這邊才沒有這樣的品牌，因?yàn)樵谝痪€城市沒有實(shí)力的品牌，馬上就會(huì)被淘汰掉的。而我們?nèi)鸲际且粋€(gè)大型的餐飲企業(yè)。從產(chǎn)品的研發(fā)，到生產(chǎn)線與庫存，從品牌的策劃招商，再到市場調(diào)查與售后服務(wù)，都是由我們公司自主運(yùn)營，這樣的公司才有能力服務(wù)好每一位加盟商。而且現(xiàn)在交通這么發(fā)達(dá)，你去哪無非就是一個(gè)上車和下車的距離，可能說你在你當(dāng)?shù)厝タ疾斓男枰艘惶斓臅r(shí)間，來我們這邊你可能要花兩天時(shí)間，但是那只不過是多花一天的時(shí)間而已，而您卻可以在廣州--這個(gè)最大的餐飲市場，考察到最一流的產(chǎn)品，品牌和項(xiàng)目，畢竟這個(gè)項(xiàng)目不是說只做三五個(gè)月，他將會(huì)成為你今后3到5年的一個(gè)事業(yè)。如果說您只想做一兩個(gè)月的生意，那我覺得你可以隨便就在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)品牌隨便做做就可以了，但是如果說您這個(gè)生意想要做長久，那你一定要對自己的將來負(fù)責(zé)，一定要找到一個(gè)合適自己的項(xiàng)目。而且退萬步說呢，如果你到時(shí)候來廣州這邊沒有找到你滿意的項(xiàng)目，那也不吃什么虧，廣州這邊光是冰淇淋品牌，就100家以上，凡是能在廣州這邊生存下去的品牌，都有一定的運(yùn)營能力。您來考察的話呢，可以學(xué)到很多的開店經(jīng)驗(yàn)，你可以對這個(gè)行業(yè)有一個(gè)非常全面的了解，這對你將來開店非常有幫助的

79.實(shí)體店生意不好:

李大哥您看他生意不好，是自己去看了一天、兩天或者天天看到他生意不好還是問了老板他生意不好呢？一家店你看他生意不好，不是看一天兩天的，您自己也可以想一下的，如果他生意不好的話，現(xiàn)在可能他自己都關(guān)門不做了，所以他肯定是有在賺錢的，只是您沒有看到而已呢，再加上，如果您去問一家店的老板，問他生意怎么樣，您覺得他會(huì)跟你說實(shí)話嘛？如果說生意好的話，那您開了之后不是跟他搶生意嘛？您覺得哪一個(gè)做生意的會(huì)那么傻告訴您實(shí)話呢？就比如您自己開一家店，人家突然去問您店里生意怎么樣，您肯定也是會(huì)覺得他也想開一家店，那您會(huì)告訴他實(shí)話嘛？都是一樣的道理呢，十個(gè)人做生意，您去問他們生意好不好，至少九個(gè)人跟你說生意不好，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生一個(gè)競爭，對他是沒有任何好處的，如果一個(gè)店生意不好大部分肯定是自己經(jīng)營方面、或者口味、服務(wù)方面的問題，咱們公司后期會(huì)針對咱們加盟商一到兩個(gè)月的巡店指導(dǎo)，看到您店內(nèi)生意不好的話，我們會(huì)幫您找出是哪一方面問題，是口味還

是服務(wù)、還是您自己的運(yùn)營方面，都會(huì)幫您找出來，加以改正！

80.液氮冰淇淋：

液氮冰淇淋就是先把原料、配料一起倒進(jìn)去，再加入一定量的液氮進(jìn)去，進(jìn)行攪拌，要用到液氮是零下196度才成型，如果處理不好，咀嚼太慢，就會(huì)造成燙傷，一般針對小孩子是不安全的，因?yàn)樾『⒆拥木捉缆?，所以?huì)導(dǎo)致燙傷，而且像液氮冰淇淋成本相對于會(huì)比普通的冰淇淋高些，制作也會(huì)麻煩一些，如果是要做快銷品類，就要提前全部做好，制作過程也是需要10-20分鐘左右，因?yàn)橹谱饕旱苛苁切枰褂玫揭旱薜模砸矝]有那么的安全的！

81.我要八月份才能拿到店面開展項(xiàng)目）：

李先生您好，您要知道現(xiàn)在做xxx這一塊的市場是非?；鸨?，您自己有沒有考慮讓公司幫您找找店面呢，因?yàn)楝F(xiàn)在店面資源都是非常緊張的，一個(gè)好的店面更加緊張，如果您一直要等到八月份做的，可能很多現(xiàn)在在了解的客戶，八月份已經(jīng)開展起來了的，到時(shí)候您才接手店面，那您又會(huì)比別人慢一步，因?yàn)橄日业降昝婢褪巧虣C(jī)嘛，公司有專門的選址團(tuán)隊(duì)幫您去選址的，我相信您當(dāng)?shù)匾膊粫?huì)只有那一個(gè)店面吧！而且公司資源肯定是比您廣的，找店面也是比您更專業(yè)的！而且您有沒有想到，您要八月份開展項(xiàng)目，現(xiàn)在四月份，咱們也還有很多您當(dāng)?shù)氐目蛻粼蹅冞@邊咨詢了解項(xiàng)目，如果他們在這個(gè)期間開展起來了，區(qū)域這一塊是會(huì)被保護(hù)起來的，到時(shí)候即使您要做這個(gè)項(xiàng)目也沒有這個(gè)區(qū)域、市場給您做了的，所以您現(xiàn)在可以先過來公司這邊了解項(xiàng)目，覺得合適項(xiàng)目合適了，您也可以提前把這個(gè)區(qū)域凍結(jié)起來，搶占商機(jī)、市場，到時(shí)候您要幾月份開展都是可以的，因?yàn)槟呀?jīng)來公司把這塊區(qū)域定下來了，所以公司也會(huì)幫您保護(hù)起來。不會(huì)讓其他的加盟店在您這一塊區(qū)域開展的！

82.為什么對比同行同價(jià)格你們設(shè)備比別人少？

李先生您好，您是看的咱們哪個(gè)級別店型的設(shè)備配置呢，咱們不同的一個(gè)店型的話配的設(shè)備當(dāng)然是不一樣的啊，級別越高的話，配的設(shè)備當(dāng)然是越齊全的啊，咱們公司的性價(jià)比是全行業(yè)做高的，配的設(shè)備也是最全面的，您店型里所有制作產(chǎn)品的設(shè)備都是配送給您的，如果您是拿創(chuàng)業(yè)店型的設(shè)備來比較人家旗艦店型的設(shè)備，那當(dāng)然少了啊，而且您說的設(shè)備少，是哪一方面的少呢，難道要咱們連您店里面洗衣機(jī)、冰箱冰柜都全部配給您嘛？您是跟哪一個(gè)品牌比較說咱們的設(shè)備少呢？設(shè)備這一塊都要您自己實(shí)際過來這邊了解的，您只是當(dāng)看資料的話，可能看著上面設(shè)備挺多的，但是您自己實(shí)際的去看的時(shí)候，可能就幾樣的，就像我之前也有一個(gè)江西宜春豐城的陳輝林陳先生，還沒來公司這邊了解項(xiàng)目的時(shí)候，在網(wǎng)上看幾家，看過資料之后也是說怎么我們配的設(shè)備比別人少那么多，說人家資料上面都有很多設(shè)備的，當(dāng)時(shí)我也是跟陳先生講的，您自己要實(shí)際過來這邊了解的，后來陳先生自己過來這邊了解，看過幾家之后，還是覺得咱們的設(shè)備是比較全面的，性價(jià)比也是最高的品牌，就直接選擇在咱們公司合作學(xué)習(xí)完回去了，現(xiàn)在生意也是做的非常好的！所以李大哥您不能只看資料上面的東西，您要自己過來眼見為實(shí)的，看到實(shí)際的東西！

83.你們和別人的優(yōu)勢區(qū)別是什么？

首先每個(gè)品牌做的產(chǎn)品都是不一樣的，經(jīng)營的模式這一塊也是不一樣的呢，像咱們公司不論是從實(shí)力規(guī)模、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)方面都是非常完善的，因?yàn)楣臼菑?2年就開始在廣州這邊經(jīng)營了的，到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了有六年的時(shí)間了，現(xiàn)在旗下也是有七大項(xiàng)目在經(jīng)營，所以實(shí)力規(guī)模方面都是非常大的，而且公司有很多成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給您，教您怎么樣去開店，一條龍的保姆式服務(wù)，，實(shí)際的還是要您自己來公司這邊考察，看的，因?yàn)殡娫捓锫牭枚际且粯拥穆铮墒悄约鹤叱鰜砜粗?，就?huì)知道其實(shí)是不一樣的呢！

84.我已經(jīng)在別人公司交了500定金了？

李先生您好，其實(shí)這個(gè)都是沒有關(guān)系的呢。您在他們公司交了這五百塊錢，沒有簽合同您一樣可以再過來公司這邊考察的，您現(xiàn)在是已經(jīng)去過那邊考察了的，也知道他們公司是怎么樣的，您再過來我們公司考察的時(shí)候，因?yàn)槊總€(gè)公司的投資級別費(fèi)用、產(chǎn)品、運(yùn)營模式方案這一塊都是不一樣的，您過來公司之后又客戶學(xué)習(xí)到不一樣的開店經(jīng)驗(yàn)，那對您后期開店只有好處，再者您后期過來公司這邊實(shí)地看之后，覺得滿意合作之后，咱們這500塊錢直接給您優(yōu)惠了都可以的呢，因?yàn)槟鲞@個(gè)項(xiàng)目也不是一兩個(gè)月對不對，肯定也是要當(dāng)長期事業(yè)來發(fā)展的呢，所以您更加要選擇一個(gè)合適您的品牌去經(jīng)營，而且公司這邊實(shí)力規(guī)模也是非常大的，在廣州這邊也是經(jīng)營了很長時(shí)間了的，咱們公司有最成熟的運(yùn)營方案給您，最迎合市場需求的產(chǎn)品讓您去做，您再多看一家要給您自己多一個(gè)選擇！

85.你們的旋轉(zhuǎn)臺為什么這么貴啊?

張先生您好，像咱們旋轉(zhuǎn)臺的話用的都是最好的材質(zhì)的呢，像咱們旋轉(zhuǎn)帶用的都是304A食品級不銹鋼的材質(zhì)的，旋轉(zhuǎn)臺面用的也是抗倍特的材質(zhì)的，都是防腐、防生銹、易清洗的材質(zhì)呢，而且咱們的設(shè)備都是一年包換，終生保修的，給到您最大的保障，像公交站臺的椅子用的也都是抗倍特的材質(zhì)的，多少年風(fēng)吹雨打都死不會(huì)腐蝕掉的，也是比較耐磨的，而且您要知道買東西一分錢一分貨的，便宜的價(jià)格肯定不能帶來好的質(zhì)量，也沒有好的保障，就像您自己去買衣服一樣的，您買一件質(zhì)量好一些的衣服，也可以多穿幾年嘛，到時(shí)候您的設(shè)備三天小壞五天一大壞的，那您要怎么去做生意呢，即使是修也是需要時(shí)間的啊，時(shí)間就是金錢啊，您多做一天的生意就多賺一天的錢，這樣很耽誤時(shí)間的，再說您也是做一兩個(gè)月的生意，是要當(dāng)長期發(fā)展的，如果設(shè)備這樣一直壞那您也做不好生意啊，所以還不如選擇材質(zhì)好一些的設(shè)備，做最長久的生意！

86.我要去看下市場，如果做飲品的多，我就不做？

李姐您好，您怎么會(huì)想到當(dāng)?shù)刈龅亩嗟脑捑筒蛔隽四?？您?dāng)?shù)亻_的多的話，那證明您當(dāng)?shù)氐氖袌鲞@一塊是非常好的呢，咱們餐飲行業(yè)本身就是一個(gè)大市場呢，誰都想做這一塊的項(xiàng)目，既然您當(dāng)?shù)囟加凶鲞@一塊的項(xiàng)目的，那您就得選擇一個(gè)適合您當(dāng)?shù)氐钠放迫ソ?jīng)營呢，您可以去了解了解您當(dāng)?shù)亻_的那些店主要做的是哪些產(chǎn)品系列，口味怎么樣，到時(shí)候您來公司也可以實(shí)地的品嘗一下咱們的一個(gè)口感口味，再根據(jù)您當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)產(chǎn)品類別，給您規(guī)劃出差異化的產(chǎn)品，讓您可以在那么多家店中做出特別，這樣其他店開在那邊也是為您打廣告呢您說是不是呢，再加上如果您當(dāng)?shù)貨]有開那么多家店，那您也不會(huì)來咨詢咱們這塊的項(xiàng)目嘛，證明您還是比較看好咱們這個(gè)項(xiàng)目的呢！

87.百度推廣打法？

客服：您好，我是百度招商加盟管理中心的，我是這邊的客服人員056號：請問您之前是有在咱們網(wǎng)站上面咨詢過創(chuàng)業(yè)加盟方面的項(xiàng)目是嗎？

客戶：是的

客服：請問您目前有沒有通過咱們百度網(wǎng)站找到合適的項(xiàng)目呢？

客服：您之前看您在咱們網(wǎng)站上面點(diǎn)擊查看都是餐飲方面的項(xiàng)目，您主要是看了那些品牌項(xiàng)目呢？我這邊可以幫您在后臺查詢一下，他們在網(wǎng)站上面的點(diǎn)擊率以及加盟情況？

Ps：如果客戶不太愿意講的情況：

客服：因?yàn)樽罱蹅兙W(wǎng)站后臺有接到一些咨詢客戶的投訴，反映他們咨詢的一些品牌，在網(wǎng)站上面的介紹跟實(shí)際不符，所以咱們管理中心這邊也是給您做一下調(diào)查反饋，了解一下您這邊咨詢情況，如果您這邊也對您咨詢的品牌項(xiàng)目有疑問的地方，我們都可以通過后臺幫您查詢他們的信息情況給您進(jìn)行核實(shí)。

后續(xù)跟客戶繼續(xù)聊同行問題就要基于客服本身對同行有一定了解!

88.上市公司是分為兩種的？

1股權(quán)托管：是這樣的，王先生，您對于掛牌上市還不是很了解的吧，像他們公司所說的掛牌上市，只是一個(gè)股權(quán)托管行為，具體是指公司將股東名冊委托第三方管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理的民事行為；他跟我們通常所說的上市公司是兩碼事，正規(guī)的上市公司，是可以在國家交易所進(jìn)行股票交易買賣的，比如上海交易所，深圳交易所和香港交易所所發(fā)行的股票，并且是有股票代碼的。之前我有一個(gè)云南的客戶，也是去過他們公司考察，然后客戶自己是經(jīng)常買股票的，去到他們公司問他們的股票代碼，結(jié)果他們提供不了，所有后面感覺被忽悠了，就過來我們公司實(shí)地的考察，經(jīng)過詳細(xì)了解的了解我們的項(xiàng)目后，也決定跟我們達(dá)成合作，現(xiàn)在在籌備店鋪開業(yè)的事情了，所以他們的掛牌上市的對于您來說是沒有任何幫助的，只是一個(gè)噱頭，吸引投資者去進(jìn)行投資而已，而我們品牌更加注重的是產(chǎn)品的口感研發(fā)和加盟店的運(yùn)營管理服務(wù)，只有這樣才能真正的幫助到我們的加盟商去輕松的賺到錢的。

89.為什么我建議您年前開店？二八法則80%會(huì)失敗， 20% 會(huì)成功，一個(gè)好的項(xiàng)目要看機(jī)遇，天時(shí)地利與人和一樣不能少

一、10、11月份開店選址空間更大，優(yōu)秀商鋪更易租到

1、商場和購物中心，無論是新開商業(yè)綜合體，還是舊有成熟商場調(diào)整，因12月份-2月份是節(jié)假日最好時(shí)期，都會(huì)選擇在此期間開業(yè)迎接顧客高峰。而10月份和11月份就將是商場招商和店面裝修的時(shí)期。這時(shí)候在商場尋找店鋪將是最有效率的時(shí)期。

2、將近年底，根據(jù)“開店找項(xiàng)目”數(shù)據(jù)顯示，部分創(chuàng)業(yè)者的想法是明年2、3月份開始籌備。部分店鋪使用者陸續(xù)衡量后，決定是繼續(xù)做還是更換行業(yè)，空置店鋪陸續(xù)增加。10、11月份選擇店鋪，有效避免了明年的選店競爭，提高了效率同時(shí)，更有利于找到最合適的店鋪。

二、年前確定店面，店面更多選擇，租金相比年后也能節(jié)省一定的投資預(yù)算

依據(jù)我們公司多年店面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場分析，自2007年至今，每年店面租金以10%-15%之間遞增，部分城市增速高達(dá)30%。越早定下店鋪，在整體投資上就能解決一部分店租。

三、10、11月份開始開店準(zhǔn)備，可以領(lǐng)先行業(yè)起跑

開店資金足。作為投資創(chuàng)業(yè)者來講，只有資金寬裕才能把裝修、流動(dòng)資金、人員問題控制到更好，而人們在10、11月份的資金儲備狀況是最良好的，所以投資者在這兩個(gè)月份創(chuàng)業(yè)能有充足的資金，創(chuàng)業(yè)開店成功的率就越高。

裝修費(fèi)用少。每一年的這一時(shí)期，都是各個(gè)商家、公司不計(jì)成本打折促銷的時(shí)候，所以較少的資金能夠辦較多的事。

準(zhǔn)備工作足。開店需要招員工、需要進(jìn)設(shè)備、需要裝修、需要辦理營業(yè)執(zhí)照等等，需要一個(gè)月左右的準(zhǔn)備期和過渡期，如果利用這一階段時(shí)間準(zhǔn)備，店面開張時(shí)正好趕上年前、年后的節(jié)假日經(jīng)營旺季。這樣有一個(gè)時(shí)間差，從某種程度上來說更節(jié)約時(shí)間和抓好機(jī)遇。

四、10、11月份開店，合理運(yùn)用各種營銷手段，省時(shí)省力效果高

1、開店前。如果在年前把裝修，尤其是門頭做好，不管年前有沒有正式營業(yè)，只要店面裝修好了，放在那里就是一種廣告宣傳，在過年期間消費(fèi)高峰期可以大大提高知名度。

2、開店中—預(yù)熱。開店需要預(yù)熱，年前10、11月份正是最好的預(yù)熱期，無論是微博、微信、博客、團(tuán)購，在這一階段建立起自己的營銷平臺，容易積累一些潛在消費(fèi)者，預(yù)熱自己的品牌、產(chǎn)品。

3之所以很多餐飲店選擇夏天開業(yè)，是因?yàn)橄奶烊梭w大量出汗，對餐飲的需求量大。但是，真要等到夏季才準(zhǔn)備開店，就很容易因?yàn)榇颐﹂_業(yè)而出現(xiàn)各種問題。相反，秋冬開業(yè)的餐飲店因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)候培養(yǎng)消費(fèi)者，培養(yǎng)員工，不僅一切都走上了正規(guī)，而且有了一定的顧客基礎(chǔ)，到夏天，生意自然就比剛開業(yè)的餐飲店好一大截 4、開店后—營銷。節(jié)日期間同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的高峰活動(dòng)期，如美團(tuán)，大眾點(diǎn)評等。在這期間借助平臺營銷是最快擴(kuò)大口碑和影響力的營銷黃金期。五等到年底明年開，成千上萬人想著要開店，到時(shí)候物價(jià)房價(jià)比平時(shí)都要高幾倍，各地商家房價(jià)趁火打劫，水漲船高，同行競爭大，為什么說有人開店，幾萬塊錢，而且?guī)讉€(gè)月就可以了，有些開店要幾十萬，而且需要三四個(gè)月，年底明年開成本高風(fēng)險(xiǎn)大明年夏天是到，但是您店都沒有開起來，您怎么去迎接市場到來，別人都開起來，等到別人在您旁邊開幾家了，到時(shí)候在開還有什么意義，正所謂窮人過節(jié)，富人賺錢

90.已到廣州客戶對比的話術(shù)：《客戶到廣州才發(fā)這些對比短信，也可以電話說了，五分鐘發(fā)一條，客戶還在家里面，簡單說下貨比三家不吃虧，在以通過百度推廣，和第三方去排同行》

1、陳先生，您好，您做任何一行生意都要了解非常全面了，您做生意才會(huì)更有保障，你只有多了解，多對比才會(huì)越成功嘛，您說對吧，您現(xiàn)在了解一家公司只能了解到這個(gè)行業(yè)的30%，不夠全面，了解第二家可能了解到60%，了解第三家可以了解整個(gè)行業(yè)90%，這樣您對這個(gè)行業(yè)了解的就非常的全面了中國人的習(xí)俗就是貨比三家不吃虧嘛，，我建議您一定要到我們公司多了解對比一下，我不保證您會(huì)和我們公司合作，但我會(huì)幫助您了解的更多，那么對您后期做項(xiàng)目絕對是有利而無一害的。不然別人給一杯糖水，如果您沒有對比，您也不知道那個(gè)比較甜，您說對吧

2、您在咨詢項(xiàng)目的時(shí)候，每家公司都會(huì)跟您說他們?nèi)康脑O(shè)備都有配齊了，但是這樣講是不足以為信的，每一家公司他都會(huì)給您說全套的機(jī)器設(shè)備都配全了的，到底有沒有配全了您也不知道，畢竟您也不了解，沒有做過這個(gè)，因?yàn)槟豢戳艘患遥疑洗我粋€(gè)客戶孫晨孫姐在考察項(xiàng)目覺得比較合適，但他當(dāng)時(shí)沒有定下來，他跟我是這樣說的，他覺得只在一個(gè)公司考察了解不全面，特別是公司說把設(shè)備配齊全了！到底是不是真的都齊全了！如果能夠在看兩家每家都會(huì)告訴些具體要配什么設(shè)備！這樣自己也很清楚了，然后再回去談的時(shí)候節(jié)約了不少錢！我上次同樣有一個(gè)客戶叫陳嘉譯陳先生沒有比較就聽別人說都配齊了！結(jié)果回去開店的時(shí)候還多買很多東西！多用了幾萬元，如果在談合作的過程中知道需要哪些設(shè)備那就可以要求別人送！就可以節(jié)約幾萬元了我不一定能保證您可以跟我們合作，但我能保證給你在合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上跟你節(jié)約錢，得到同樣的東西！我上次一個(gè)客戶邱桂林邱哥我是這樣跟他說的，我說你一樣跟他們合作，你把它們的設(shè)備配置單拿過來我告訴你還少什么設(shè)備，然后在叫他們公司給你加上，免得到時(shí)候再用錢買！他現(xiàn)在跟我成為了朋友，我確實(shí)幫助了他，他跟我介紹了兩個(gè)客戶，現(xiàn)在這兩個(gè)加盟商生意都做的很好！當(dāng)然他自己做的也很好

3、在您去公司之前，每家公司都會(huì)給您說有優(yōu)惠，如果您只去了一家公司，您肯定不知道他給的優(yōu)惠是不是最低的，這時(shí)候您必要要對家對比下，看看哪家的優(yōu)惠力度大，對您更有利，這樣可以節(jié)約您的整體投資。

4您現(xiàn)在選擇的不是一家加盟公司，，而是一份您的事業(yè)，您做生意我相信您肯定是為了以至自己的一份致富的事業(yè)來發(fā)展的，是吧，畢竟做一個(gè)項(xiàng)目都是3-5年的計(jì)劃，當(dāng)做您的事業(yè)來做，是非常重要的。如果考察個(gè)2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對您以及您家人來說是非常重要的致富您就這么草率的簽約了嗎，，這樣就太潦草了，您要對您自己的時(shí)間家人負(fù)責(zé)嘛，，如果您多看一兩家，那就可以多學(xué)到一些東西，您選擇這么重要的事業(yè)您一定慎重考慮啊，。，您務(wù)必到公司多對比多了解一下，這也是為您自己做到創(chuàng)業(yè)萬無一失的責(zé)任嘛，您看您把定位發(fā)我一下我安排司機(jī)去接一下您

5、當(dāng)您去到一家公司，看到別人的公司可能只有500平方，您都覺得很大，因?yàn)橹澳鷽]有來過，您品嘗口感后覺得還可以，又有客戶在學(xué)習(xí)，您會(huì)覺得很好了，很輕易的簽約，其實(shí)不是這樣的，也許您再看一兩家，還會(huì)有更好的口感，餐飲最重要的是靠產(chǎn)品口味特色來吸引消費(fèi)者提升您的生意營業(yè)額，我們公司在全國餐飲行業(yè)是排在前三名的一流餐飲公司，我們公司2-5樓共2000多平米都是我們公司的更有實(shí)力的公司，后期能正在幫助您創(chuàng)業(yè)的公司，所有您一定要對比。

6、在您說要去對比其他品牌時(shí)，他們會(huì)直接攻擊您要去的那家公司，在網(wǎng)上搜一些負(fù)面消息給您看，這時(shí)候您一定要親自去證實(shí)，看看他們說的是不是這樣的，因?yàn)橄襁@類公司他們可能有專門的軟件，畢竟是同行嗎，您也知道同行就如冤家嘛，所以您一定要警惕，不要上當(dāng)受騙，現(xiàn)在的騙子公司會(huì)用一些不正當(dāng)?shù)氖侄蝸泶驌敉泄?，來博取他們自己的利益，建議您一定要對比一下，一定要眼見為實(shí)。，您可以把您的定位發(fā)給我，看您那邊考察好了我安排司機(jī)去接您到我們公司對比一下

91.叫朋友過來考察，參考朋友的意見？

對我們的項(xiàng)目感興趣的是您本人，您的朋友在考察我們項(xiàng)目的時(shí)候所持的態(tài)度和考察的角度跟您不一樣，而朋友在對您的抉擇給出決定性意見的時(shí)候，他們都有一種怕?lián)?zé)任的心理，您做得好，他們沒有話說，您要是做得不好，以后他們肯定難過，所以他們?yōu)榱艘院笊贀?dān)責(zé)任總是建議您不做。我們都知道，想知道梨子的滋味，還是得親自嘗一嘗呀！您說對嗎？

92.路程太遠(yuǎn)？

如今交通信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，去哪里都很方便。再遠(yuǎn)的距離，我們也不過是上車下車就到了，我們公司就在廣州市區(qū)，并且我公司在各個(gè)車站是有司機(jī)接送的，所以您到我們公司考察，真正的距離就是您從家里上火車的路程而已！并且我們做的是餐飲，您不來看看，不來嘗嘗怎么知道這個(gè)項(xiàng)目好不好呢？

93.以后或者明年做！

做生意的都明白，先機(jī)即為商機(jī)。我們就要做別人拿不準(zhǔn)，做不了，不敢做的事情，這樣才能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！很多人都跟您一樣在猶豫觀望，而財(cái)富總是掌握在少數(shù)人手上的，就是那些及時(shí)行動(dòng)，把握商機(jī)的人創(chuàng)造了財(cái)富，等您開始行動(dòng)的時(shí)候，市場競爭已經(jīng)很殘酷了。

94.還沒想好做什么項(xiàng)目，有時(shí)間看看資料對比一下再說。

其實(shí)選項(xiàng)目呢，無非是選擇好賺錢的。什么樣的項(xiàng)目好賺錢呢？1.是市場有需求的，2.是市場競爭小的。我們這個(gè)冰淇淋的項(xiàng)目是目前推廣出來不久的項(xiàng)目，迎合了市場的需要，現(xiàn)在市場還是很空缺的，您現(xiàn)在就是抓緊時(shí)間搶占商機(jī)的時(shí)候了，您可以考慮下

95.你們的產(chǎn)品與外面的有什么不同？

外面的燒烤煙霧繚繞，地面油漬斑斑，品種單一，沒有可持續(xù)發(fā)展的后勁。我們做品牌連鎖加盟，公司追求的是長期、穩(wěn)健發(fā)展，依托公司強(qiáng)大的美食研發(fā)中心，技術(shù)，口味，品種不斷的升級，跟客戶無償?shù)馁Y源共享，經(jīng)營理念與時(shí)代接軌，始終在同行業(yè)中領(lǐng)跑，滿足各階層消費(fèi)者的口味，并且我們做的是時(shí)下最為潮流的自助涮烤和水晶料理，新穎的項(xiàng)目和過硬的技術(shù)確保經(jīng)營者的長期盈利

96.要考慮各方面的原因再?zèng)Q定？

我是您前期的投資顧問，我非常愿意了解您的具體想法，幫您分憂解難，促使您早日步入財(cái)富者的行列。讓我來幫您分析一下吧，首先，資金對您來說應(yīng)該是沒有問題的，因?yàn)槲覀兊耐顿Y不大，我也相信您是一個(gè)有主見并能做主的人，對于我們的項(xiàng)目，在校的學(xué)生，退休的職工，家庭婦女，在職的工作者均能做，并都做得很好，您也是有這個(gè)能力的人。我們的經(jīng)營模式非常靈活，流動(dòng)，店面可自由選擇，不要說沒有時(shí)間，也不要說路程遠(yuǎn)，只要您有心做，一切困難都能克服，改變現(xiàn)狀，就是您現(xiàn)在一個(gè)決定！那么您還在考慮什么哪一方面的問題呢？

97.你們的賣點(diǎn)是什么？

我們的賣點(diǎn)是品種多，口味全，干凈，衛(wèi)生，健康，環(huán)保，有成熟的整店運(yùn)營模式，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一流的售后隊(duì)伍！公司在原材料和設(shè)備上都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，客戶開一家成功一家就是我們公司的經(jīng)營宗旨！

98.不知道這個(gè)項(xiàng)目的市場怎樣？

那我問您夏天吃冰淇淋的人多嗎？您附近開這種冰淇淋店的有嗎？如果您有空的話，可以去了解一下您那邊的市場情況，您看看周圍的做現(xiàn)在這種冰淇淋的店鋪?zhàn)龅迷鯓?？然后來跟我們公司對比一下，我們的產(chǎn)品的款式真的非常的豐富的，我們做的都是意大利式的冰淇淋，口感口味都相當(dāng)?shù)暮?，我并不是賣花贊花香的，你馬上來我們公司考察一下吧，看看我們的產(chǎn)品，我們的設(shè)備，您再?zèng)Q定做不做

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