我喝了口茶，接著分析：“只要消費(fèi)者接受這種方式，那線下的這些店鋪，他們?nèi)绻唤邮苓@種方式，我們直接找其他店合作就是了，這種類型的店多的是，總有老板會(huì)意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品的好處的。說不定這二個(gè)產(chǎn)品也給他們的店起到很好的引流作用。就算可樂，如果店里沒有可樂賣，那消費(fèi)者想買的時(shí)候，就到別的店買去了。買可樂的同時(shí)，也可能會(huì)買一些店里的其他商品，帶動(dòng)其他商品的銷售?！?/p>

楊老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“打鐵仍需自身硬，只要我們產(chǎn)品足夠好，那自然就可以加一些附加條件?！?/p>

我自信地說：“就是因?yàn)檫@次去實(shí)驗(yàn)室，看到減肥效果很好，所以才這么有信心，不怕消費(fèi)者不買賬，也不怕店鋪拒絕合作。只要店鋪合作，相當(dāng)于這些店鋪，也是我們的合作實(shí)體店，也在幫我們免費(fèi)引流。這些店鋪的數(shù)量巨大，到時(shí)候流量就源源不斷的流進(jìn)來了?！?/p>

楊老板豎起大拇指：“高，實(shí)在是高?！?/p>

小強(qiáng)也佩服說道：“老大厲害，這樣一來，我們的流量就不用愁了，我們這二款產(chǎn)品一推出來，至少能搞幾萬家店來進(jìn)行合作，每家店給我們一千會(huì)員，都可以加好幾千萬的會(huì)員了。那就賺大發(fā)了。有流量，再找合作的互聯(lián)網(wǎng)公司就更簡(jiǎn)單了?！?/p>

我繼續(xù)規(guī)劃：“當(dāng)然，實(shí)體店還是以我們自己的店為中心，楊老板得加油，盡快現(xiàn)在這家店搞起來，自己的店才是自己百分百控制的，不管有多少其他店鋪合作，還得得以我們自己的店為中心，拿貨和配送，都由我們自己的店鋪來做。其他的店鋪，幫我們賣產(chǎn)品，幫我們引流，產(chǎn)品賣出去，再由平臺(tái)跟他們結(jié)算就行了。這樣，他們的庫存和銷量，我們都清楚，也方便我們的實(shí)體店向周邊店鋪配貨?！?/p>

楊老板說：“現(xiàn)在這家店，店面基本上裝修得差不多了，隨時(shí)可以準(zhǔn)備開業(yè)，問題現(xiàn)在還沒有海鮮，也沒有其他產(chǎn)品，也只能先招聘，培訓(xùn)員工，先把員工培訓(xùn)起來，以后可以派到其他店去當(dāng)?shù)觊L和骨干。這家店相當(dāng)于培訓(xùn)基地了。跟你的銀行一樣，不在于自己能做多少業(yè)績，而在于能培訓(xùn)多少合格的員工，讓員工去發(fā)揮他們的能力，把各個(gè)地方的業(yè)績做出來?！?/p>

聽到培訓(xùn)基地，我就提出：“如果未來幾百家店自己的實(shí)體店，每家店就算二個(gè)員工由這里培養(yǎng)出來，那也差不多上千名員工要培養(yǎng)了。那這來來往往這么多員工，培訓(xùn)期間，吃住都是一個(gè)不小的事情啊?！?/p>

小強(qiáng)說：“我們不是在這附近還買了三棟樓嘛，可以改造裝修一下，用來解決員工住宿的問題?！?/p>

楊老板一聽：“啊？還買了三棟樓？”

我笑了：“這不是未雨綢繆嘛，剛開始在這邊買那棟辦公樓的時(shí)候，就想到員工住宿的問題，還有以后發(fā)展擴(kuò)張的問題，就多買了幾棟樓?！?/p>

楊老板大笑道：“你們啊，真是太牛了，買樓跟買菜似的。也考慮得太超前了，我前二天還在著怎么解決這個(gè)問題呢，打算租十間民房來臨時(shí)住，現(xiàn)在把難題都解決了，我這個(gè)總經(jīng)理也當(dāng)?shù)锰娣?。哈哈?/p>

我提醒楊老板：“那你買店鋪的事情，也抓緊時(shí)間進(jìn)行，買了之后還要裝修，還要招聘員工，還要管理，一大堆的事情。十億款項(xiàng)，我已經(jīng)叫王霞建立管理公司的專用賬號(hào)，你就放心去買店鋪吧。話說這十億劃出去，我手頭可供使用的錢，都不剩二千萬了。窮啊?！?/p>

小強(qiáng)和楊老板同時(shí)翻個(gè)白眼：“二千萬都說窮，那就沒富人了?！?/p>

楊老板表示接下來先在廣府這邊買三十家店鋪，遍布廣府很多繁華區(qū)域。先把廣府的店鋪先做起來。

我提醒選址方面，不需要最繁華的位置，因?yàn)樽罘比A的位置太貴了，而且未必會(huì)賣，一般都是租。生金蛋的雞可不是隨便賣的。特別好的店鋪，業(yè)主是不愿意賣掉店鋪的。可以選址在稍微偏一點(diǎn)的地方，我們自己有引流機(jī)制，店鋪稍微偏一些，也不會(huì)太影響生意。

這樣買店鋪同樣多的錢可以買更多的店鋪，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)。占據(jù)更多的位置，輻射范圍也更廣。就象下圍棋，不在于一城一池的得失，而在于占據(jù)更多的地盤。形成更大的版圖。

小強(qiáng)問我這二款產(chǎn)品什么時(shí)間能上市，我算了一下建廠時(shí)間，然后購買設(shè)備，安裝，投料生產(chǎn)，再運(yùn)回國內(nèi)，怎么也要三個(gè)月時(shí)間了。沒辦法，生產(chǎn)不是今天說了明天就能出產(chǎn)品的，時(shí)間比較漫長。

小強(qiáng)又問道上次在咖啡廳談到的張順的預(yù)制菜，問我有沒時(shí)間去見一見。我不好意思說上次急著去弄減肥植物的事情，都忘了這個(gè)事了。表示今天有時(shí)間，就去張順的預(yù)制菜中央廚房看一看。

于是我和小強(qiáng)打了部的士，前往張順的中央廚房。車上，小強(qiáng)跟我說：“老大，我們也該買部車子了，這樣去別的公司考察，別人看到我們是坐的士過來的，可能都會(huì)嫌棄我們，認(rèn)為我們是忽悠，窮光蛋。我們雖然發(fā)展很快，但畢竟時(shí)間還短，別人還不知道我們的情況，品牌還沒建立起來?！?/p>

我擺擺手，輕描淡寫說：“想買車就買唄，U票平臺(tái)上，現(xiàn)在應(yīng)該也有幾千萬現(xiàn)金吧，想買車還不是輕輕松松的事。不過，不要買太貴的車子，我們還是要保持低調(diào)，畢竟我們現(xiàn)在剛處于發(fā)展初期，默默發(fā)展才是我們風(fēng)格，被別人盯上可能引起不必要的麻煩。另外，買車要以公司的名義購買。”

小強(qiáng)問道：“為什么要以公司名義購買??？直接以老大你的名字買車不是很好嗎？你就是有車一族了。名聲多好?！?/p>

我解釋說：“低調(diào)低調(diào)，做人要低調(diào)，以免引起不必要的麻煩。比如個(gè)人所得稅，賺錢多了，交的稅就高。以公司買車的目的，也是因?yàn)楣镜馁徿嚳?，可以?dāng)成是公司支出，要抵扣稅款的。相當(dāng)于車子是稅務(wù)部門給的錢，但車子是我們?cè)谟?。免費(fèi)的車子。而且保修、加油、過路費(fèi)等都可以抵扣稅款的。為什么富豪都買很貴的車子，動(dòng)不動(dòng)就幾千萬的，這樣就可以抵扣掉公司幾千萬的稅款了。個(gè)人買車，還要交稅，交車子的購置稅之類的。二下一對(duì)比，肯定是以公司買車更劃算?！?/p>

小強(qiáng)恍然大悟：“哦，怪不得那些大企業(yè)家的車子都上千萬的呢，還買好幾輛。原來是這么回事。那些富豪買飛機(jī)買游輪，估計(jì)也是這個(gè)道理。”

我說：“現(xiàn)在我們要低調(diào)，車子，買十幾萬的代步車就行了，沒必要學(xué)那些富豪買千萬豪車。而且我們現(xiàn)在U票平臺(tái)的賬面贏利是負(fù)數(shù)，還達(dá)不到為了扣除稅款而購買豪車的程度。”

小強(qiáng)有點(diǎn)失落：“還以為可以買豪車呢?，F(xiàn)在U票平臺(tái)，一個(gè)月現(xiàn)金收入就二千多萬了。可以買最頂級(jí)的豪車了。什么邁巴赫、法拉利、勞斯萊斯都不在話下?，F(xiàn)在卻只有十幾萬預(yù)算，也只能買買國產(chǎn)的代步車了?！?/p>

我安慰小強(qiáng)：“慢慢來嘛，等U票平臺(tái)利潤達(dá)到五億，我給你二千萬預(yù)算，想買什么車就買什么車。現(xiàn)在處處都在用錢，還沒有多少來錢的地方。投資公司的預(yù)算和實(shí)體店的預(yù)算，把銀行的錢都劃光了。這個(gè)錢可是學(xué)生的學(xué)費(fèi)預(yù)存款，到時(shí)還得還給家長的，得趕快找點(diǎn)賺錢的項(xiàng)目，不然剩下的二千萬，撐不了多久?！?/p>

小強(qiáng)這二個(gè)月是看著我的這些事業(yè)起來的：“老大，咱們的發(fā)展太快了，基本上除了銀行和留學(xué)，其他的都是投入，每個(gè)項(xiàng)目都投入巨大，搞得現(xiàn)在缺現(xiàn)金流，是不是緩一緩啊，再這樣投新的項(xiàng)目，恐怕資金鏈要斷了吧。那就要出大事情了?！?/p>

我沉思了一會(huì)，覺得小強(qiáng)的話說得很有道理，發(fā)展太猛，一個(gè)項(xiàng)目還沒開始，又進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目了，而且每個(gè)項(xiàng)目都需要投入巨資，現(xiàn)在也就是主要留學(xué)的預(yù)付款在支撐著。

我嘆了口氣：“這不是因?yàn)轫?xiàng)目太好了，不舍得放棄，每個(gè)都想做，結(jié)果現(xiàn)在有點(diǎn)吃不消了?，F(xiàn)在資金方面，確實(shí)所剩不多，不過第二期的招生，趙教授在進(jìn)行著，順利的話，馬上又有二十億左右到賬，還有，銀行這邊，培訓(xùn)的三百員工，業(yè)績步入進(jìn)規(guī)的話，存款方面應(yīng)該每周有幾千萬進(jìn)賬，信托方面，可能要晚一點(diǎn)才有業(yè)績，不過王霞很有信心，信托方面資金，應(yīng)該每個(gè)月有十億進(jìn)賬。U票平臺(tái)方面你清楚的，如果我急需在其他方面用錢，U票平臺(tái)也能拿出上億資金來周轉(zhuǎn)吧。短期內(nèi)，應(yīng)該也夠用了。”

小強(qiáng)聽我一分析，驚掉下巴：“老大，你還說沒錢，只剩下二千萬，照你這么一算，馬上又要進(jìn)賬二十多億，可以再去開拓新項(xiàng)目了。而且實(shí)體店買店鋪的十億，和投資公司的十二億，還沒怎么用，隨時(shí)都可以調(diào)走去開發(fā)新項(xiàng)目。那根本就不缺錢了，還害我擔(dān)心?！?/p>

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