相信到目前為止，一提起網(wǎng)紅餐飲，大多數(shù)人的認(rèn)知還停留在炒作營銷、雇人排隊(duì)、吃貨打卡的階段。

而在餐飲業(yè)的鄙視鏈中，網(wǎng)紅店也處在末端，一旦有機(jī)會(huì)，它們就會(huì)急著撇掉這個(gè)帽子。

但是，卻沒有多少人意識(shí)到，網(wǎng)紅餐飲已經(jīng)開始發(fā)生變化。

僅僅靠一個(gè)爆品、一套營銷花招成為并保持網(wǎng)紅的越來越少，

而靠真正的運(yùn)營成為網(wǎng)紅并規(guī)?；l(fā)展的品牌已經(jīng)越長(zhǎng)越大。

網(wǎng)紅餐飲的共性是具有極強(qiáng)的傳播性。

傳播的主體同時(shí)也在演變：最初一般是產(chǎn)品，比如小龍蝦、芝士奶蓋、臟臟包，通過互聯(lián)網(wǎng)并結(jié)合人際口碑傳播。

后來，人成為了另一個(gè)主體，比如雕爺牛腩、孟非的小面、趙小姐不等位等等，傳播中大講經(jīng)營者的品牌故事。

再之后是產(chǎn)品更加人格化，并系統(tǒng)的通過媒體傳播，業(yè)務(wù)重心逐漸脫離實(shí)體店轉(zhuǎn)向零售食品。

在作者看來，網(wǎng)紅餐飲的內(nèi)涵已經(jīng)逐漸朝另一個(gè)方向演變：

從短時(shí)間吸引大流量并盡可能將流量變現(xiàn)，漸漸變成媒體化運(yùn)作循序漸進(jìn)制造流量并階段式變現(xiàn)。

前者持續(xù)時(shí)間最終失敗幾率高，后者有組織有計(jì)劃，目標(biāo)直奔品牌化、規(guī)?；?jīng)營，更有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為大公司。

即使經(jīng)歷幾年的變化，網(wǎng)紅餐飲的一個(gè)共性弊病還沒有擺脫，那就是：

情懷講得比產(chǎn)品好，產(chǎn)品難以達(dá)到讓流量再次來復(fù)購；

供應(yīng)鏈薄弱、運(yùn)營系統(tǒng)不專業(yè)，只能開單店，難以復(fù)制到多店連鎖。

而如果一旦突破了這兩道壁壘，這一新生代餐飲力量的輻射力則足以讓傳統(tǒng)店側(cè)目。

目前的網(wǎng)紅餐飲可以大致劃分成三種形式，每一種都在上述提及的這些弊端方面進(jìn)行改進(jìn)，并形成新的“套路”，其生長(zhǎng)速度驚人，不得不引起重視。

01 達(dá)人網(wǎng)紅餐飲：個(gè)人粉絲量極高，出品零售型產(chǎn)品線上線下售賣

“美食達(dá)人”這個(gè)身份要比網(wǎng)紅的歷史更早。

愛吃并精通于吃的人，往往是一個(gè)圈子里的美食推薦話語權(quán)者，而一旦連接到互聯(lián)網(wǎng)，則變成了更廣范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖。

如果他們?nèi)ゼ媛毣驅(qū)Ｂ毝〞r(shí)發(fā)布美食相關(guān)的內(nèi)容，并吸引了一定規(guī)模的粉絲，就成了一般意義上的美食網(wǎng)紅。

在網(wǎng)紅餐飲里，這種由美食達(dá)人占主導(dǎo)的占據(jù)了很高比例。

他們不單純是美食的發(fā)現(xiàn)者，更是制造者，他們本身就是店招，不再受線下實(shí)體店的桎梏，幾乎全面憑借線上售賣產(chǎn)品。

例如非?；鸬?，一個(gè)是穿梭于山林鄉(xiāng)間的美女美食網(wǎng)紅李子柒，另一個(gè)是一身廚師服的美食作家王剛。一個(gè)唯美雋永、一個(gè)生猛硬核，風(fēng)格截然不同的兩類美食達(dá)人，都靠親手將美食制作的原始過程展示給網(wǎng)友而獲得大量關(guān)注。

受到影響，在珠海一家餐廳上班的王剛也開始嘗試做視頻。

3分鐘不到的視頻，加上精簡(jiǎn)的后期配音，把專業(yè)廚師烹制各種菜肴的步驟濃縮成精華呈現(xiàn)給網(wǎng)友，頗有后廚揭秘的風(fēng)格。

當(dāng)大眾對(duì)小清新風(fēng)格的美食制作視頻審美趨于疲勞時(shí)，這種真實(shí)再現(xiàn)專業(yè)后廚菜肴制作的“硬核”美食視頻讓人眼前一亮，并迅速聚集粉絲，其中包括了不少微博大V。

之后王剛辭職專門租了一間拍攝工作室，成為一名內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

截至去年底，他的美食視頻頭條號(hào)已經(jīng)擁有650多萬粉絲，180多部作品累計(jì)播放量超過2億次。

目前工作室已經(jīng)開始做四川花椒、干海椒、辣椒醬等農(nóng)產(chǎn)品，以及四川自貢火鍋料包產(chǎn)品，在其淘寶店售賣。

王剛的“干貨”美食視頻投射在自己的產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品也具有了和他一樣專業(yè)、地道的品質(zhì)內(nèi)涵。

而作為一名真正的廚師，王剛?cè)杂虚_線下餐飲店的愿望。但更多非專業(yè)的美食制作網(wǎng)紅們則繼續(xù)在線上深度開發(fā)。

在微博上，李子柒走的路線和其他網(wǎng)紅不一樣，不靠美妝和唱歌等特長(zhǎng)吸引人，而靠在農(nóng)家自己做“古風(fēng)”美食來吸引大眾，其微博粉絲量已經(jīng)接近1600萬，全網(wǎng)粉絲超過2000萬。

李子柒展示的是那種令人向往的美好的田園生活：自己種蔬果、砍竹子編工具、扛石頭搭灶臺(tái)，進(jìn)山林采摘野味，制作各種醬料，自己釀果酒……為了有“田園古風(fēng)”，精心搭配場(chǎng)景和音樂，連使用的廚具和食器，都很少有現(xiàn)代產(chǎn)品。

李子柒用這種平靜的美食生活方式做成了自己的品牌，并開始推出在微博上呼聲很高的辣椒醬等產(chǎn)品。

在網(wǎng)紅界，垂直領(lǐng)域的頭部KOL有著超強(qiáng)的號(hào)召力和帶貨能力。

美食達(dá)人也同樣，從普通大眾中來，又在某一領(lǐng)域深耕，他們更加的知道粉絲喜歡什么樣的內(nèi)容、什么樣的產(chǎn)品，做起美食餐飲類的生意就水到渠成。

02 自媒體網(wǎng)紅餐飲：基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的線下深度開發(fā)

和網(wǎng)絡(luò)美食紅人、達(dá)人生發(fā)出的網(wǎng)紅餐飲一脈相承的，則是自媒體網(wǎng)紅餐飲。

和達(dá)人們類似，自媒體網(wǎng)紅餐飲往往也有一個(gè)人或者多個(gè)人格化的主體，但媒體屬性更加明顯，比如“日食記”。

日食記早在5年前通過視頻《圣誕姜餅人》被大眾認(rèn)識(shí)，在豐富的故事場(chǎng)景中，姜老刀和酥餅（一人一貓）來呈現(xiàn)各種美食制作和享用過程，讓日食記坐擁全網(wǎng)粉絲超過3500萬，集均播放量2000萬，一舉成為了頭部的美食IP。

日食記的首家線下店在去年11月正式開業(yè)，面積高達(dá)380平的門店里有四大類區(qū)域各司其職：水吧區(qū)和面檔區(qū)，分別基于日食記的欄目?jī)?nèi)容現(xiàn)制體驗(yàn)；

線下零售區(qū)打通線上和線下的銷售；線下活動(dòng)空間用于主題展覽、跨界合作、用戶活動(dòng)等。

從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到電商，再走到線下的過程，是很多網(wǎng)紅IP的常見模式。

因?yàn)榈赇佔(zhàn)鳛閮?nèi)容觸達(dá)用戶的橋梁，有著線上無可替代的現(xiàn)實(shí)作用：

對(duì)用戶來說，他們可以到線下店體驗(yàn)內(nèi)容商打造的生活方式，而不再僅僅隔著屏幕看視頻。對(duì)內(nèi)容商來說，線下店補(bǔ)齊了完整的生態(tài)圈，讓未來的業(yè)務(wù)有更多可能性。

但是并非所有網(wǎng)紅都能做的好。同行中也有虧本嚴(yán)重的情況。

03 平臺(tái)網(wǎng)紅餐飲多管齊下：IP矩陣、品牌聯(lián)營、衍生授權(quán)、內(nèi)容電商

由自媒體網(wǎng)紅餐飲再到平臺(tái)型網(wǎng)紅餐飲，又是一個(gè)過渡和進(jìn)階，由香港進(jìn)軍內(nèi)地的美食自媒體“日日煮”就是一個(gè)。

成立于5年前的日日煮制作了5000多條原創(chuàng)視頻食譜，每月全網(wǎng)點(diǎn)擊量累計(jì)6億，月度活躍量超9000萬，社交媒體粉絲數(shù)4000萬。

不過，日日煮的變現(xiàn)思路和其他網(wǎng)紅美食視頻自媒體不同。

日日煮雖嘗試過自己做產(chǎn)品，如醬料、半成品、盒飯等，但其主推的是DDC Plus業(yè)務(wù)，即日日煮+品牌商的商業(yè)合作收益——日日煮負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和渠道傳播，品牌商提供商品。

由雙方共同挖掘潛在的爆款產(chǎn)品，并植入到自己的《烹飪教學(xué)短片》、《趣食》、《辣椒測(cè)評(píng)系列》等節(jié)目中引導(dǎo)消費(fèi)決策，最終在APP、微店、淘寶、線下超市等多個(gè)渠道完成銷售。

同時(shí)，日日煮開始推進(jìn)平臺(tái)化。

因?yàn)槊朗成畲怪鳖I(lǐng)域中，有很多細(xì)分領(lǐng)域都存在若干“代表KOL”，例如中餐、西餐、營養(yǎng)膳食、地域美食、甜點(diǎn)等，日日煮將深耕這些細(xì)分領(lǐng)域，和KOL共同孵化內(nèi)容、開發(fā)產(chǎn)品。

日日煮將烹飪視頻內(nèi)容課程化，并順延成聚餐形式。同時(shí)加入了插花、烘焙等符合日日煮年輕化用戶娛樂消遣的生活方式課程體驗(yàn)產(chǎn)品。

相似的還有果殼旗下的自媒體“吃貨研究所”，專注在美食知識(shí)科普領(lǐng)域。

“吃貨研究所”運(yùn)營了30+粉絲微信群，并搭建了自己的小程序商城，在淘寶開設(shè)了果殼食品專營店。

擁有更大流量受眾、權(quán)威度更高的美食網(wǎng)紅平臺(tái)，在播出長(zhǎng)視頻的傳統(tǒng)媒介上也有新的表現(xiàn)。

最典型的就是《舌尖上的中國》以及后來的《風(fēng)味人間》。

《舌尖I》成功帶火了螺螄粉、松茸、酸筍等一些地方特色美食，甚至金華火腿、青稞酒這樣的食物品牌在節(jié)目的帶動(dòng)下品牌股價(jià)都有所上漲。

《舌尖II》帶動(dòng)了開化青螄、貴州香菇牛肉、雷山魚醬等，以及被西貝600萬買斷的張爺爺手工空心掛面，這些如今都聲名大噪，成為吃貨們必?cái)∏鍐紊系某？汀?/p>

被看做是真正的《舌尖III》的《風(fēng)味人間》，首集播放量超過2.2億、豆瓣評(píng)分9.4，《風(fēng)味人間》里的太湖禿黃油和阿勒泰手抓肉、熏馬腸以及火腿等更多的地方美食都在此后迅速走紅。

還有一個(gè)美食紀(jì)錄片《人生一串》則捧紅了一批燒烤店和燒烤小吃：四川西昌小二哥的涼山小豬肉、云南昭通馬思燒烤里的牛肉小串、新疆的阿不都烤全羊、遼寧老五燒烤鳳爪一絕的烤鳳爪和烤河蟹.....

在一系列爆款節(jié)目的探索下，美食類紀(jì)錄片的商業(yè)化之路也更加清晰。

除了紀(jì)錄片本身的版權(quán)售賣外，在線下，《風(fēng)味人間》聯(lián)合家樂福、萬達(dá)廣場(chǎng)、胡姬花、東風(fēng)雪鐵龍、康師傅、雪花匠心營造等六大品牌組建“風(fēng)味美食聯(lián)盟”，聯(lián)合舉辦美食活動(dòng)，上架節(jié)目同款食材、食譜，推出相關(guān)聯(lián)名產(chǎn)品等。

美食類紀(jì)錄片的強(qiáng)大帶貨能力不輸短視頻。

短視頻內(nèi)容多元化，讓其在推薦產(chǎn)品的品類豐富性上要遠(yuǎn)超長(zhǎng)視頻，但短視頻的“帶貨”效應(yīng)爆發(fā)性強(qiáng)、持續(xù)性較弱，會(huì)被新的爆點(diǎn)沖淡，很少能留下可持續(xù)的口碑。

美食紀(jì)錄片更具有人文氣質(zhì)和溫度，有足夠的時(shí)長(zhǎng)來將一味美食拆分呈現(xiàn)在觀眾面前，節(jié)目播出時(shí)和之后都能為商家持續(xù)創(chuàng)造銷量、積累品牌，因此商業(yè)化前景空間不小。

04 結(jié)語

新的網(wǎng)紅餐飲少有“一炮而紅”的路數(shù)了，更多是慢慢積累粉絲和勢(shì)能，幾年磨一劍之后，再趁著最大紅利期時(shí)走向商業(yè)化。

比如大家熟知的很多品牌其實(shí)并非一夜爆紅，也更珍惜羽毛，在產(chǎn)品方面更加精心打磨。

同時(shí)，很多品牌也已經(jīng)不再犯以往明星開店常出現(xiàn)的錯(cuò)誤，急于開實(shí)體店，而是先從更容易把控的線上開始，再過渡到需要更高運(yùn)營水平的線下體驗(yàn)店。

一句話總結(jié)就是：網(wǎng)紅餐飲的外延已經(jīng)越來越廣、形式愈發(fā)多元化，商業(yè)前景也更加成熟可期。

網(wǎng)紅餐飲最終落地開店時(shí)更重視專業(yè)的運(yùn)營，傳統(tǒng)餐飲也有很多在借鑒網(wǎng)紅餐飲的粉絲營銷方式和商業(yè)變現(xiàn)途徑。

相信不久后在專業(yè)KOL們的帶動(dòng)下，以倡導(dǎo)生活方式為主的餐飲業(yè)態(tài)或?qū)⒊蔀槲磥砟軌虺掷m(xù)吸引顧客購買的一個(gè)新的分支。

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