近年來(lái)，在雙創(chuàng)浪潮及多項(xiàng)政策的助推之下，招商加盟行業(yè)快速發(fā)展。為撬動(dòng)更多新時(shí)期下的增長(zhǎng)可能，不少招商加盟行業(yè)企業(yè)主在騰訊生態(tài)內(nèi)加大探索力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，以求高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群，抓住行業(yè)增長(zhǎng)先機(jī)。

以“港剪鮑汁脫骨雞”為例，20天定制專屬投放方法論，ROI突破5，一年開(kāi)拓50多家門店，港剪鮑汁脫骨雞通過(guò)與騰訊廣告招商加盟行業(yè)核心合作伙伴六安中視聯(lián)動(dòng)信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：六安中視）三年深度合作，快速找到了潛在加盟投資人群。那么，港剪鮑汁脫骨雞到底是如何投放運(yùn)營(yíng)的，其投放方法又能為行業(yè)帶來(lái)哪些啟示呢？

察先機(jī)，以流量帶動(dòng)生意增量

近10年以來(lái)，餐飲行業(yè)生態(tài)格局加速變革，品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，餐飲市場(chǎng)也逐漸從快餐時(shí)代、外賣時(shí)代逐漸走向單品盛行的數(shù)字“食”代。正是看到數(shù)字“食”代的商機(jī)所在，擁有12年餐飲連鎖經(jīng)驗(yàn)、超500家門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的港剪，以單品為聚焦點(diǎn)，歷經(jīng)3年匠心打造出單品新品牌-港剪鮑汁脫骨雞。

得益于其獨(dú)特的新魯菜+港風(fēng)味的菜品屬性、雄厚的企業(yè)實(shí)力以及特色的社交屬性，港剪鮑汁脫骨雞一經(jīng)問(wèn)世，便迅速成為創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)關(guān)注的熱門品牌之一。為提高市場(chǎng)認(rèn)可、擴(kuò)大規(guī)模以加速突圍，港剪需要進(jìn)一步提高投放力度，在盡可能降低成本的同時(shí)，提升營(yíng)銷效率、增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知度，并獲取更多有效潛在加盟投資人群線索，以消耗增長(zhǎng)促進(jìn)門店增長(zhǎng)，深化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣撒網(wǎng) 精轉(zhuǎn)化

借助騰訊平臺(tái)的海量用戶群體及深厚的社交基因，及騰訊廣告多場(chǎng)景、強(qiáng)觸達(dá)等多方優(yōu)勢(shì)，港剪鮑汁脫骨雞得以快速達(dá)成預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)。合作期間，騰訊廣告基于對(duì)港剪鮑汁脫骨雞投放需求、目標(biāo)人群畫像等多方面的深度分析，制定出一套“廣撒網(wǎng)，精轉(zhuǎn)化”的整體投放策略，通過(guò)差異化定向及測(cè)試期、提量期、穩(wěn)定期三階段投放玩法，幫助港剪鮑汁脫骨雞解決其市場(chǎng)認(rèn)知低、預(yù)算壓力大、轉(zhuǎn)化要求高的三大痛點(diǎn)，助其觸達(dá)更多目標(biāo)加盟投資人群。

? 測(cè)試期：定制A/B計(jì)劃樹，萃取最優(yōu)單元

在3-5天的測(cè)試期期間，騰訊廣告幫助港剪量身定制拓客、預(yù)算、定向、出價(jià)、版位、時(shí)段等在內(nèi)的賬戶策略，并根據(jù)其開(kāi)店方向和市場(chǎng)方向優(yōu)化賬號(hào)結(jié)構(gòu)。

如在定向方面，騰訊廣告基于港剪歷史投放模型分析已成交消費(fèi)人群洞察，結(jié)合餐飲招商人群特征，為港剪提煉出基礎(chǔ)定向人群。同時(shí)，在投放過(guò)程中，通過(guò)多版位曝光和多角度創(chuàng)意幫助港剪擴(kuò)大觸點(diǎn)，觸達(dá)并吸引不同人群。

另外，在投放期間，騰訊廣告還根據(jù)素材反饋數(shù)據(jù)的分析，幫助港剪及時(shí)優(yōu)化更替素材文案，助力港剪提升用戶點(diǎn)擊率，篩選最佳廣告計(jì)劃，快速度過(guò)測(cè)試期。

? 提量期：借助海量高頻，迭代多元?jiǎng)?chuàng)意

在5-10天的提量期期間，騰訊廣告為港剪特別打造雙賬號(hào)策略，在保持原有賬戶創(chuàng)意、預(yù)算、版位、時(shí)段等條件不變的情況下，結(jié)合下階段起量目標(biāo)，幫助港剪完成包括增加賬戶、增加創(chuàng)意、增加拓客工具等在內(nèi)的6大升級(jí)，助力港剪放開(kāi)跑量。

比如在創(chuàng)意素材方面，騰訊廣告充分組合“人貨場(chǎng)”要素，幫助港剪每日產(chǎn)出不少于6套的高質(zhì)量視頻素材。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析幫助港剪增加視頻素材比例、調(diào)整視頻片段，提升社交互動(dòng)性，提高用戶點(diǎn)擊。

? 穩(wěn)定期：利用數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化投放成果

在為期10天的穩(wěn)定期期間，騰訊廣告依據(jù)數(shù)據(jù)洞察，對(duì)不同數(shù)據(jù)進(jìn)行分層分析，并以此制定不同的賬號(hào)優(yōu)化舉措。如增加版位推薦、增加人工審核、進(jìn)行兩段設(shè)置、更新招商物料、固定時(shí)間投放等。同時(shí)，優(yōu)化雙表單、跑馬燈、熱力圖、API四大組件和落地頁(yè)，進(jìn)而助力港剪“質(zhì)”“量”雙收。

根據(jù)騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)20天投放合作，港剪鮑汁脫骨雞的總曝光量超過(guò)3200萬(wàn)，廣告點(diǎn)擊率達(dá)1.81%，廣告整體有效率高達(dá)60%，ROI高達(dá)5。

方法論，餐飲加盟拓店有訣竅

隨著大眾創(chuàng)業(yè)浪潮的愈發(fā)猛烈，低門檻、客群廣、剛需強(qiáng)的餐飲行業(yè)招商加盟需求不斷提升，為幫助餐飲招商加盟廣告主高效達(dá)成生意增長(zhǎng)，騰訊廣告基于對(duì)行業(yè)的洞察以及長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套集賬號(hào)搭建、圖文創(chuàng)意、視頻創(chuàng)意、產(chǎn)品使用等在內(nèi)的餐飲招商加盟營(yíng)銷方法論，希望對(duì)餐飲招商加盟行業(yè)廣告主有所幫助。

? 賬戶搭建差異化投放穩(wěn)步提量

廣告主可使用不同的素材和文案方向，每天搭建10-30條廣告計(jì)劃進(jìn)行多賬戶差異化投放，通過(guò)A/B test測(cè)試篩選出優(yōu)質(zhì)廣告，并為其提升量級(jí)，逐步拓展覆蓋人群，從而進(jìn)一步獲量。

? 素材高頻實(shí)時(shí)更新去劣存優(yōu)

在投放測(cè)試期、提量期與穩(wěn)定期內(nèi)，廣告主可高頻率更新素材，篩選保留優(yōu)質(zhì)素材，淘汰劣質(zhì)素材。

? 圖文創(chuàng)意打磨吸引高點(diǎn)擊

廣告主可根據(jù)目標(biāo)客戶對(duì)于餐飲行業(yè)的考察點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)打磨優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，同時(shí)多選用高點(diǎn)擊率創(chuàng)意文案，吸引更多關(guān)注。

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? 豎屏+實(shí)拍視頻助力高轉(zhuǎn)化

從目標(biāo)轉(zhuǎn)化量和CVR兩方面來(lái)看，豎版視頻具有明顯的優(yōu)勢(shì)，廣告主可多加嘗試使用。視頻內(nèi)容方面，具有真實(shí)場(chǎng)景、人物出鏡的視頻素材更受歡迎，其點(diǎn)擊率通常能超過(guò)2%。另外，在制作視頻創(chuàng)意時(shí)，廣告主還可通過(guò)創(chuàng)意排行榜發(fā)現(xiàn)行業(yè)高曝光、高轉(zhuǎn)化的熱門素材，并以此為方向進(jìn)行素材制作，以收獲更好的投放效果。

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? 三大產(chǎn)品工具輔助降本提效

當(dāng)前，騰訊廣告為廣告主提供一鍵起量、自動(dòng)出價(jià)與自動(dòng)衍生視頻創(chuàng)意三大產(chǎn)品工具，能夠有效幫助廣告主提高素材產(chǎn)出效率，降低拓客成本，加速起量。

另外，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、素材優(yōu)化方面，騰訊廣告同樣提供了詳細(xì)的方法論解析，餐飲招商加盟廣告主可參考使用。

六安中視聯(lián)動(dòng)招商加盟行業(yè)服務(wù)商負(fù)責(zé)人岳女士表示：“變化的市場(chǎng)環(huán)境給從業(yè)者帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)諸多機(jī)遇。餐飲行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心場(chǎng)景之一，也在積極求變、深度擁抱數(shù)字化。騰訊多場(chǎng)景、多維度的資源與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力，正是餐飲品牌搶占流量高地、實(shí)現(xiàn)社交種草、打通O2O運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大勢(shì)能。借助騰訊平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，六安中視助力港剪鮑汁脫骨雞高效解決營(yíng)銷難題、打入消費(fèi)者內(nèi)心。接下來(lái)，六安中視還將攜手騰訊打造餐飲招盟運(yùn)營(yíng)的完整營(yíng)銷閉環(huán)，從線上種草、引流到店到多維度、多場(chǎng)景的資源場(chǎng)景傳播，幫助餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)提效?！?/p>

未來(lái)，騰訊廣告還將不斷整合自身優(yōu)勢(shì)資源，升級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)能力，攜手招商加盟行業(yè)持續(xù)探索更多運(yùn)營(yíng)新思路，助力招商加盟廣告主高效拓客提效，見(jiàn)證增長(zhǎng)力量。

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