餐飲招商加盟廣告--朋友圈新玩 音頻： 進(jìn)度條 00:00 08:28 后退15秒 倍速 快進(jìn)15秒

隨著國(guó)內(nèi)疫情緩和，市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定，實(shí)體經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，很多線下門店開(kāi)始新的一輪發(fā)展；覆蓋了家居建材、教育、餐飲、服飾等等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的招商加盟行業(yè)，也在開(kāi)拓全網(wǎng)適合且高效的渠道口。

但是，投資老板們也會(huì)有這樣的問(wèn)題：項(xiàng)目需要投資多少？回報(bào)率有多大？風(fēng)險(xiǎn)大不大？市場(chǎng)前景如何？技術(shù)培訓(xùn)如何支持？本期我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，餐飲招商加盟如何打破困局，尋找新的營(yíng)銷模式！

本次分享的內(nèi)容有3個(gè)部分：

一、餐飲加盟行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及人群洞察

1. 餐飲加盟行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較成熟的餐飲招商加盟品牌多處于高速發(fā)展或發(fā)展減緩階段，在這個(gè)階段，加盟品牌迅速擴(kuò)張，但市場(chǎng)集中度較低、競(jìng)爭(zhēng)激烈；同時(shí)，由于加盟門檻較低，仍有大批中小餐飲招商品牌涌入市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)餐飲加盟行業(yè)白皮書(shū)》

2. 餐飲加盟行業(yè)的人群洞察

1）受眾人群

受眾人群的年齡相對(duì)年輕，集中在25-45歲正處于職場(chǎng)上升期或迷茫期的男性為主，分布在二三線城市。藍(lán)領(lǐng)、服務(wù)員和銷售相關(guān)崗位人群濃度高，他們精打細(xì)算，優(yōu)惠更能吸引他們

數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊MI數(shù)據(jù)；基于餐飲加盟行業(yè)留資人群包進(jìn)行分析

2）這些潛力人群活躍APP偏好

①主要的“應(yīng)用軟件”類型：包括購(gòu)物、新聞資訊、短視頻娛樂(lè)、理財(cái)、生活兼職類。

②資訊app騰訊系有明顯優(yōu)勢(shì)，看點(diǎn)快報(bào)和騰訊新聞的活躍度高于大盤，對(duì)新聞資訊類APP的偏好符合中青年男性大盤特征。

③騰訊系產(chǎn)品mobileQQ和QQ瀏覽器分別在社交及工具類排名TOP1。

關(guān)閉觀看更多更多正在加載正在加載退出全屏

視頻加載失敗，請(qǐng)刷新頁(yè)面再試

刷新 視頻詳情

二、行業(yè)營(yíng)銷方案

1. 在對(duì)的時(shí)間干對(duì)的事

1）旺季營(yíng)銷-奶茶冷飲（4-6月）

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：夏季前-夏季初。

剖析：夏季為奶茶等冷飲店消費(fèi)高峰期，可作為重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)加大投放力度。

策略：配合一些優(yōu)惠政策。

2）旺季營(yíng)銷-所有主流行業(yè)（6、8、11月）

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：特許加盟展等行業(yè)重點(diǎn)博覽會(huì)。

剖析：配合線下大事件與行業(yè)熱度，線下觸達(dá)高潛核心用戶，線上覆蓋補(bǔ)充潛力客戶。

策略：素材可配合線下博覽會(huì)人氣流量等。

3）旺季-火鍋串串燒烤（9-11月）

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：冬季前。

剖析：天氣轉(zhuǎn)涼，冬季為火鍋串串類的消費(fèi)高 峰期，可作為重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)加大投放力度。

策略：配合一些優(yōu)惠政策。

4）旺季-白酒行業(yè)（中高考前、元旦春節(jié)前）

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：高考前、元旦春節(jié)前。

剖析：高考、元旦春節(jié)為白酒消費(fèi)高峰期，可作為重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)加大投放力度。

策略：素材等可結(jié)合相關(guān)如高考等熱點(diǎn)。

2. 推廣轉(zhuǎn)化鏈路短，實(shí)現(xiàn)降本增效（每一個(gè)環(huán)節(jié)都是重點(diǎn)）

1）曝光環(huán)節(jié)

通過(guò)微信朋友圈第五位進(jìn)行官方流量曝光，采取營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放指引。

2）點(diǎn)擊環(huán)節(jié)

依托騰訊多維數(shù)據(jù)體系，精準(zhǔn)定向人群、區(qū)域投放，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊者都是意向客戶。人口統(tǒng)計(jì)、長(zhǎng)期興趣、短期行為、地理位置、生命周期等形成流量中樞。

3）轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

通過(guò)蹊徑落地頁(yè)來(lái)縮短轉(zhuǎn)化鏈路，如表單收集、在線咨詢、公眾號(hào)關(guān)注、企業(yè)微信等鏈路。

4）有效環(huán)節(jié)

①興趣標(biāo)簽：中長(zhǎng)期的興趣愛(ài)好，精準(zhǔn)度更高，偏效果轉(zhuǎn)化。

②行為標(biāo)簽：中短期的曝光，偏品牌覆蓋，可選擇行為強(qiáng)度和數(shù)據(jù)來(lái)源。

③關(guān)鍵詞：可支持250個(gè)關(guān)鍵詞，選取高匹配詞語(yǔ)挖取受眾人群。

④后端客戶留存，私域流量的積攢：通過(guò)公域到私域的轉(zhuǎn)化，私域管理如CRM客戶管理、個(gè)人微信吸粉裂變、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、微信群的活動(dòng)場(chǎng)等等。

3. 投放策略

1）低門檻，優(yōu)惠

針對(duì)目前整體市場(chǎng)相對(duì)更謹(jǐn)慎，偏向低投入、低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，“精打細(xì)算”的投資人。

①突出低門檻、回報(bào)周期短：

2萬(wàn)存款即可輕松開(kāi)店；

1-2人操作，10平米立店；

手把手幫扶，3萬(wàn)即可創(chuàng)業(yè)坐收財(cái)富。

②優(yōu)惠刺激：

立即加盟送全套設(shè)備；

8月前加盟立送VIP總店扶持名額；

優(yōu)秀店鋪年終享XX獎(jiǎng)勵(lì)。

③描繪火爆現(xiàn)狀：

為什么這家店天天爆滿，一年賺足這個(gè)數(shù)；

深圳排長(zhǎng)隊(duì)的XX店加盟需要多少錢？

④外層圖片建議：

餐飲加盟人群對(duì)烹飪與飯店美食的關(guān)注本身就很高，能引起加盟用戶的食欲，才能吸引用戶點(diǎn)擊廣告。

2）美好生活愿景

具有“想掙錢，渴望有自己的家與未來(lái)美好生活”的特點(diǎn)，文案可著重凸顯此痛點(diǎn)。素材可多體現(xiàn)背書(shū)或?qū)嶋H經(jīng)營(yíng)效果。

三、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析

隨著資本與技術(shù)的涌進(jìn)，餐飲行業(yè)生態(tài)格局加速更新?lián)Q代。自有品牌需要挖掘更多的優(yōu)勢(shì)出來(lái)，比如自身持有的，自帶光環(huán)亮出來(lái)；自身沒(méi)有的，借力同行放大。

在餐飲招商加盟行業(yè)快速發(fā)展的特殊階段，騰訊廣告通過(guò)開(kāi)放豐富的數(shù)據(jù)能力，在微信朋友圈的廣告資源位為企業(yè)開(kāi)通投放端口，提供智能化的人群畫(huà)像分析、廣告效果洞察分析、對(duì)接投放等，來(lái)幫助廣告主在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突破流量增長(zhǎng)困局，快速、大量獲得潛在加盟投資人線索，讓轉(zhuǎn)化更簡(jiǎn)單，使加盟合作達(dá)成更輕松！

1. “食在行茶油炒飯”

“食在行茶油炒飯”加盟品牌，憑借其多元美味的產(chǎn)品，還有獨(dú)特的模式：堂食+外賣+人工智能，受到廣大創(chuàng)業(yè)者的密切關(guān)注。

食在行茶油炒飯目的就是得到市場(chǎng)的認(rèn)可，且能擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模，所以需要在低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲得更多有效的潛在意向投資人信息。

1）投放過(guò)程，騰訊廣告DMP后臺(tái)根據(jù)基礎(chǔ)的定向和興趣行為標(biāo)簽的多維度定向方式，精準(zhǔn)投放給朋友圈內(nèi)的20-50歲、具有創(chuàng)業(yè)想開(kāi)店的意向且擁有一定投資能力的人群和白領(lǐng)等職業(yè)化人群，并將二、三、四線等高意向城市作為重點(diǎn)推廣城市，助力廣告主精準(zhǔn)獲客。

2）另外，微信朋友圈廣告通過(guò)全面分析餐飲行業(yè)的人群畫(huà)像，選取對(duì)餐飲特別感興趣的人群，進(jìn)行添加超過(guò)230個(gè)招商加盟標(biāo)簽、炒飯和餐飲品牌同行等關(guān)鍵詞，成功幫助廣告主在7天左右穩(wěn)定數(shù)據(jù)模型，快速度過(guò)冷啟動(dòng)期。

采用oCPA出價(jià)模式，直達(dá)轉(zhuǎn)化效果目標(biāo)，在轉(zhuǎn)化成本可控的情況下通過(guò)智能計(jì)算帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化量，更具投放效率且更穩(wěn)定；以有效線索為優(yōu)化目標(biāo)，拓展人群投放，觸達(dá)高意向人群，提升線索的有效率。

3）以下鏈路可清晰了解，食在行茶油炒飯自身品牌特色(零成本、新模式)信息，引導(dǎo)刺激用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至表單收集環(huán)節(jié)。

根據(jù)投放數(shù)據(jù)總結(jié)報(bào)告，“食在行茶油炒飯”采取表單短信驗(yàn)證功能，在固定的投放周期內(nèi)，每天能獲取200+條意向客戶線索，線索的有效率為80%以上，且有效成本大幅下降21%。整體效果高于餐飲行業(yè)的平均水平。

2. 其他落地頁(yè)案例分析

1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)清晰有重點(diǎn)，首頁(yè)突出“天天向上”合作信任背書(shū)，“免費(fèi)領(lǐng)取萬(wàn)元禮包”首屏刺激表單轉(zhuǎn)化。

2）現(xiàn)營(yíng)業(yè)店鋪火爆現(xiàn)狀+美食圖片，讓用戶感 到前景，整體設(shè)計(jì)清晰美觀，方便閱讀。

3）核心加盟重點(diǎn)清晰、一眼明了。

絲路贊學(xué)院 ，贊 8

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國(guó)化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng)

上一篇：餐飲招商最強(qiáng)大資源庫(kù)：164個(gè)人氣餐廳租金/翻臺(tái)率/營(yíng)業(yè)額全齊了1

下一篇：餐飲招商加盟網(wǎng)，餐飲招商加盟網(wǎng)站？1