銷售中最大的工作就是市場宣傳。傳統(tǒng)的市場宣傳手段，無論大的流量接入還是一個客戶一個客戶的引入，這些都是機(jī)構(gòu)課程銷售的工具。然而也有很多學(xué)校的市場宣傳幾輪折騰下來，并不一定能夠達(dá)成期望的銷售結(jié)果。這里我們分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳推廣的一些實(shí)戰(zhàn)方法!

懸念炒作法

懸念炒作法是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點(diǎn)，根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。

落差炒作法

用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對的思維定勢，當(dāng)一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。

比如，汶川地震時出現(xiàn)了幾個風(fēng)云人物，如范跑跑、譚秋霞等，當(dāng)然還有心理咨詢師志愿者等。

當(dāng)社會上輿論一邊倒的時候，我們充分發(fā)揮一個小團(tuán)隊(duì)的力量，反其道而行之，不要擔(dān)心不知道怎么說，電視上各種各樣的節(jié)目，比如鳳凰衛(wèi)視的一虎一席談，里面的觀點(diǎn)針鋒相對，完全可以供我們借鑒。

明星炒作法

根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購買者不再把價格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的。

比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。

明星效應(yīng)是人物炒作的首選，明星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn)，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個很實(shí)際也很物質(zhì)的詞。

明星效應(yīng)的關(guān)鍵是明星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認(rèn)知程度，明星效應(yīng)之所以具有號召力，原因也正在于此。

為了快速出名和達(dá)到一些商業(yè)目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達(dá)到目的。正如萊溫斯基和克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。

借助名人進(jìn)行炒作，一個最簡單的方法是將自己或產(chǎn)品貼上名人，名牌的標(biāo)簽，譬如，“湖南F4”“來自中國的馬拉多拉”，“中關(guān)村，中國的硅谷”等等。

借組知名品牌炒作設(shè)法將自己的品牌與知名品牌間建立關(guān)系，像搜狐在創(chuàng)業(yè)初炒作過“美國人用yahoo，中國人用搜狐”，這將自己和馳名全球的yahoo掛起鉤來，其品牌力量不言自明。

第一炒作法

人們的記憶力只能記住第一，如世界第一高峰珠穆朗瑪峰，第二就不知道了。

“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾的眼球，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。

因?yàn)槿巳硕枷氘?dāng)?shù)谝?，冠亞軍差之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會引起更多關(guān)注，只會引來冷眼或批評，人們只會記得第一。

但是，“第一”畢竟只有一個，絕大多數(shù)學(xué)校很難擁有“第一”，這就需要變通地策劃出“第一”，或者制造出“第一”，如：某學(xué)校的做法在此領(lǐng)域?qū)俚谝淮巍?/p>

第一次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性，某模式屬首創(chuàng)的第一模式等等。

對 “第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理，而實(shí)際上，把良好信譽(yù)產(chǎn)品質(zhì)量科技發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息，直接或間接地輸送到公眾心里。

圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃市場營銷，達(dá)到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如英豪學(xué)?！暗谝患屹F族學(xué)?！埃A美學(xué)?！暗谝患胰逃到y(tǒng)”，學(xué)大的“第一家一對一課外輔導(dǎo)”等……

反向炒作法

古人云“反其道而行之”，以反引而正。反向炒作是把讀者從一個概念引入另一個概念。

大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。

比如現(xiàn)在學(xué)校都在提素質(zhì)教育，你們學(xué)校可以這樣反其道而行之，選擇廣告語，我們學(xué)校的目標(biāo)是“高分第一，才藝第二”。

雙簧炒作法

在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立的越強(qiáng)烈關(guān)注越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認(rèn)識，結(jié)果不置可否，而炒作的意識已達(dá)到。

其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。

爭議炒作法

針對企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會討論，吸引公眾注目，北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造之爭等，產(chǎn)品必須具備革命性，才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低，均適用。

比如說現(xiàn)在的奶粉質(zhì)量事件，可以引起一場和自己學(xué)校聯(lián)系上的爭議炒作。

內(nèi)幕炒作法

策劃自爆“內(nèi)幕”?；蛘邉e人揭“內(nèi)幕”，進(jìn)行炒作，為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用他人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓公眾對黑洞痛恨，對自己認(rèn)可。

企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注，如珍極曝光有企業(yè)用豬毛水制作醬油等。

具體到學(xué)校上，我們可以揭露學(xué)大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請的老師里有很多大學(xué)生給學(xué)生上課這樣一個內(nèi)幕，引發(fā)學(xué)生和家長對“授之以漁”還是“授之以魚”的思考，最后強(qiáng)調(diào)本學(xué)校全是在職在崗的一線專業(yè)教師，不僅能“授之以魚，還能授之以漁”。

借勢炒作法

所謂借勢，是指企業(yè)及時抓廣受關(guān)注的社會新聞，炒作以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。

借勢炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢搭車，讓更多的人認(rèn)識，關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。

廣州亞運(yùn)會上有一個來自杭州的游泳健將，面對記者，卻不能回答任何問題，我們可以順勢搭車炒作現(xiàn)在國家的體育管理體制應(yīng)該要更完善，不僅要讓孩子在體育專長上有發(fā)展，更不能忽視他們的文化課學(xué)習(xí)，可以推出一個“專門為體育健將生量身定做的文化課全程跟蹤貼身輔導(dǎo)”的課程。

叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞，如紅高粱叫板麥當(dāng)勞，國安挑戰(zhàn)李寧，非?？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊取?/p>

適合行業(yè)競爭的弱者，一舉成名，鄂魚漆叫板國家標(biāo)準(zhǔn)，富亞京規(guī)國標(biāo)之爭、奧克斯爹娘革命等。費(fèi)用極低，找好賣點(diǎn)，租個會場即可。

下面會有一個專門向?qū)W大叫板的計(jì)謀，因?yàn)樘厥猓詥瘟幸挥?jì)。

深挖炒作法

將自己的失敗(成功)一探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。

還可以借流行觀點(diǎn)提出異論，如非典商機(jī)有泡沫，如劉翔代言煙草有餑健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵——保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn)，如今年動物境界高，幫助企業(yè)搞促銷如非典前鐘聲相，如商務(wù)通促銷忘不了等。

此等營銷純屬捕風(fēng)捉影，無中生有。大有眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可用。

糾紛炒作法

策劃一個“糾紛”，吸引社會關(guān)注。一段時間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等。成本一張狀紙。均適用。

事件炒作法

策劃“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。

贊助炒作法

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助奧運(yùn)，彩虹贊助飛黃等。費(fèi)用從百萬到千萬不等，比較適合于大企業(yè)。

體育活動已被越來多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識并投入其間。

　

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