赤裸裸的廣告時(shí)期已然過(guò)去，軟文營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)閮r(jià)格低廉而受到更多中小型企業(yè)的青睞。有些企業(yè)為了迅速打響自己的品牌，提高美譽(yù)度，進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)沒(méi)有章法，險(xiǎn)些誤了大事。那么軟文營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些事項(xiàng)呢?小編就以下幾點(diǎn)進(jìn)行粗淺分析。

一、營(yíng)銷(xiāo)策略方案

?！恋能浳南褚凰掖?，能把顧客從現(xiàn)狀運(yùn)到目標(biāo)。比如從顧客知道你品牌但是不知道你有何優(yōu)勢(shì)到顧客讀文后心動(dòng)給你打咨詢(xún)電話。如果在軟文上大談種植牙技術(shù)的做法，結(jié)果消費(fèi)者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書(shū)了。市場(chǎng)走過(guò)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期，你要訴求的分別是品類(lèi)概念、產(chǎn)品力、品牌及服務(wù)，提早了會(huì)死，滯后了也會(huì)死，你必須“踩準(zhǔn)”。

二、找準(zhǔn)主要內(nèi)容

還是拿牙科醫(yī)院來(lái)說(shuō)，假設(shè)我們醫(yī)院環(huán)境一般、歷史不久、服務(wù)人員長(zhǎng)得不美還比較土，唯一的優(yōu)勢(shì)是種植牙醫(yī)生技術(shù)牛逼，那么你怎么寫(xiě)?

很多人會(huì)寫(xiě)借助先進(jìn)的3D口腔CT，寫(xiě)2000臺(tái)手術(shù)豐富經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)他們醫(yī)生是種植教父，絕活是什么，4D種植概念，短植體概念，種植導(dǎo)板、術(shù)區(qū)溫度控制、骨質(zhì)硬軟度和鉆孔速率等這些很復(fù)雜的技術(shù)，雖然顯得很專(zhuān)業(yè)但是讀者并不知道這些技術(shù)到底牛仔哪里?應(yīng)該通俗寫(xiě)，讓讀者看懂我們技術(shù)牛在哪兒，對(duì)他有什么好處。他讀過(guò)豐富的細(xì)節(jié)描寫(xiě)后，會(huì)對(duì)你“技術(shù)好”有全方位，多層次的理解，觸動(dòng)他潛意識(shí)里認(rèn)為你好。就是這種暗暗的感覺(jué)，觸動(dòng)他打你熱線，而不是打別家。

三、尋求多種角度

單就訴求“種植牙技術(shù)好”，就有好多個(gè)角度：

協(xié)會(huì)角度：民營(yíng)口腔協(xié)會(huì)對(duì)我們的邀請(qǐng)，肯定，學(xué)術(shù)交流。

廠商角度：我們用美國(guó)廠商Bicon，韓國(guó)美格真的種植體，我們的學(xué)術(shù)交流，共建培訓(xùn)計(jì)劃等。

同行角度：同行看過(guò)我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評(píng)價(jià)。

還有消費(fèi)者角度、媒體觀察角度等等。

消費(fèi)者需要這么多故事嗎?需要搞的這么復(fù)雜嗎?非常需要!買(mǎi)2塊錢(qián)的礦泉水時(shí)，消費(fèi)者憑感覺(jué)就選了，但是一旦涉及大金額，比如買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、整形美容、顧客會(huì)認(rèn)真研究決策。

文案只會(huì)單緯度視角，寫(xiě)出的東西都大同小異，顧客看過(guò)幾篇，就迅速翻頁(yè)了，那感覺(jué)就像“這集我看過(guò)了”。而優(yōu)秀的軟文像美劇，同一條主線，每一集不同的內(nèi)容，劇終時(shí)，觀眾才能愛(ài)上你筆下的謝耳朵。

四、寫(xiě)作面向新聞

這個(gè)說(shuō)法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追蹤形式，標(biāo)題撰寫(xiě)就要講究，細(xì)節(jié)上，記者措辭，排版布局，圖片圖說(shuō)也有規(guī)律。很多人軟文寫(xiě)得像硬廣，或者想模仿成新聞但一看就很假。這個(gè)真的是需要多看多寫(xiě)慢慢來(lái)。

五、激發(fā)消費(fèi)共鳴

“你好懂我，我會(huì)優(yōu)先選你?！逼放埔l(fā)消費(fèi)者共鳴時(shí)，就能產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)，共鳴是突圍利器。

關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)幾大注意事項(xiàng)如上所述，朋友們務(wù)必多加注意，避免走進(jìn)誤區(qū)。軟文營(yíng)銷(xiāo)雖然千變?nèi)f化，除了質(zhì)量只重中之重，持之以恒也是成功不可或缺的因素。讓我們將軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底!

　

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