互聯(lián)網(wǎng)軟文廣告也有近20年的時(shí)間了，從互聯(lián)網(wǎng)誕生起，軟文就伴隨而來，很多早期的線上媒體資訊站都靠這種方式來變現(xiàn)，直到現(xiàn)在，軟文營銷已經(jīng)是蠻成熟的一種服務(wù)，也是很多企業(yè)做推廣的標(biāo)配。它的來源本質(zhì)還是 口碑相傳，從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)推廣，靠人脈口碑，塑造形象而去做電視或報(bào)紙的廣告，現(xiàn)在看成功的企業(yè)，早期也都是傳統(tǒng)媒體的嘗試者和獲益者。

科技讓用戶獲取信息的方式不再局限本地或傳統(tǒng)媒體了，互聯(lián)網(wǎng)成了大多數(shù)用戶獲得和輸出內(nèi)容的方式，營銷陣地自然也就變了，用戶在哪推廣就在哪里，只要有商業(yè)活動(dòng)這種本質(zhì)就不會(huì)變。

創(chuàng)造偽需求新概念很難有持續(xù)發(fā)展的能量，用戶最終還是會(huì)回到有價(jià)值，滿足基本需求，操作不是太復(fù)雜，省事的出發(fā)點(diǎn)思維和選擇判斷是否需要某個(gè)服務(wù)上，所以中小企業(yè)一定要有些耐心，中國至少是目前世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有動(dòng)力的國家，有很多的機(jī)會(huì)，需要有意識(shí)地去把握和營造自己的優(yōu)勢(shì)以及守住自己的服務(wù)地盤。

和視頻，音頻的廣告來說，軟文廣告有其不可替代的效果，比如在滴滴出來到時(shí)候，很多人以為司機(jī)要失業(yè)了，出租車要淘汰了等，回頭來看在司機(jī)行業(yè)只不過多了滴滴司機(jī)。服務(wù)上更好了。在商業(yè)模式上，不要去調(diào)整基本需求，違背了規(guī)律則很難持續(xù)，要做的是提升效率，降低成本，規(guī)?；?。

軟文不像視頻那樣有沖擊力，但是卻往往是很多消費(fèi)者記住最深的，可能是因?yàn)槿嗽诎察o狀態(tài)下閱讀的時(shí)候內(nèi)心的平靜帶給人們更多更深入的思考吧，這也是為什么很多企業(yè)越來越重視軟文營銷的的原因。

現(xiàn)在很多報(bào)紙都是在贈(zèng)送閱讀，電視媒體也開始互聯(lián)網(wǎng)化，用戶的需求和認(rèn)知在變化，作為服務(wù)機(jī)構(gòu)也要符合用戶的口味，才能獲得市場機(jī)會(huì)，用戶在網(wǎng)上獲取信息，來做出決策依據(jù)。但看到的內(nèi)容，都是充滿著服務(wù)的，不會(huì)是隨隨便便的。

如果說內(nèi)容他有目的性，也可以說得通，因?yàn)閮?nèi)容描述的商品或服務(wù)，都帶有一種草的感覺，讀者通過看到文字和圖片，喚起心里的共鳴和想象力，如果能耐心地讀完一篇文章，那么對(duì)內(nèi)容主體的認(rèn)可度就會(huì)提高，這也是內(nèi)容的影響力，好的內(nèi)容能給人帶來向上的價(jià)值觀和人生觀，差的內(nèi)容能誤導(dǎo)用戶走向極端，大多數(shù)人是通過看到的內(nèi)容做決策的，因?yàn)閮?nèi)容的重要性，所以網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容監(jiān)管也是很嚴(yán)的。上篇寫了抖音封了幾十萬的賬號(hào)，也是因?yàn)閮?nèi)容不適合傳播和不符合平臺(tái)規(guī)則。

軟文要根據(jù)文章的篇幅大小而設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)的次數(shù)，之間不能間隔太短，否則用戶能讀出其中的廣告味，效果就會(huì)減半，3-5次最佳，1000字以內(nèi)為好。太多了用戶反感，太少了不夠效果，軟文內(nèi)容的關(guān)鍵詞，就看想表達(dá)的是什么，比如品牌名稱，活動(dòng)，服務(wù)，公益，產(chǎn)品上線，事件熱點(diǎn)等等，現(xiàn)在大多數(shù)搜索引擎都注重用戶的體驗(yàn)，也就是說搜索引擎在收錄文章的時(shí)候一般會(huì)收錄那些對(duì)用戶有價(jià)值的文章，搜索引擎的機(jī)制也在更新，老的內(nèi)容會(huì)被新的內(nèi)容頂下去，好的內(nèi)容會(huì)獲得收錄展現(xiàn)，權(quán)重好的排名要比權(quán)重差的高，所以這件事，咱們得持續(xù)去做。就和發(fā)展客戶一樣，持續(xù)地去做，就會(huì)有效果。

做軟文營銷常用的操作思路：

1、要經(jīng)常更新，一周有3-4次的更新，主題內(nèi)容形式不限，一個(gè)用戶的廣告記憶點(diǎn)只有一周，所以很多大品牌都是持續(xù)的做內(nèi)容營銷。

2、軟文可同步到官網(wǎng)，自媒體賬號(hào)，有SEO思維，大局意識(shí)，全局出發(fā)，明白推廣的目的，有節(jié)奏感。若是發(fā)布在大的新聞媒體上，則無法帶鏈接，但可以帶自己的產(chǎn)品名或企業(yè)名，起到很好的公關(guān)作用。這也是軟文最大的優(yōu)勢(shì)之一。

3、針對(duì)特有的商品或服務(wù)最好是在一些專門的媒體進(jìn)行發(fā)布，這樣起到的效果是最好的。行業(yè)和用戶都更加聚焦，提升品牌形象和銷售轉(zhuǎn)化都有促進(jìn)作用。

4、互動(dòng)與溝通。用戶看完軟文內(nèi)容后，認(rèn)可內(nèi)容則就會(huì)有下一步動(dòng)機(jī)，聯(lián)系合作或官網(wǎng)查看。所以官網(wǎng)或公眾號(hào)等至少有一個(gè)對(duì)外的溝通平臺(tái)。人與人是一種溝通，有時(shí)候人與信息也是一種溝通。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷

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