軟文評(píng)估不到位、投放平臺(tái)不準(zhǔn)確等等。為提高企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)的成功率，媒介管家總結(jié)了一些企業(yè)在開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的常見(jiàn)的幾大誤區(qū)，供大家參考。

誤區(qū)一：軟文營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有重點(diǎn)

一流的軟文都有一種魔力，它可以讓消費(fèi)者迅速抓住企業(yè)想傳達(dá)的產(chǎn)品理念或賣(mài)點(diǎn)。很多中小企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)都是抱著“既然花了錢(qián)，就得花的值”的態(tài)度，恨不得在一篇軟文中把產(chǎn)品所有的信息都融入進(jìn)去，但結(jié)果反而適得其反，軟文通篇都是重點(diǎn)，所以也就沒(méi)有重點(diǎn)了。媒介管家建議，企業(yè)在開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要規(guī)劃好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)，必要的話(huà)，細(xì)分到每一篇軟文的宣傳重點(diǎn)。

誤區(qū)二：盲目的以量取勝

”有量的積累，才能有質(zhì)的飛躍“，很多中小企業(yè)把這句話(huà)完美的應(yīng)用到了軟文營(yíng)銷(xiāo)上，他們找了大批寫(xiě)手，文章一批一批的寫(xiě)，一批一批的發(fā)，但往往看不到理想的效果，最終只會(huì)半途而廢。

單純的 “以量取勝”這種策略是一個(gè)誤區(qū)。量的積累確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，但忽略了質(zhì)量也是不行的，低質(zhì)量的軟文傳播出去還可能對(duì)公司形象造成一定影響。媒介管家提醒大家：軟文營(yíng)銷(xiāo)考究的更多是質(zhì)量。品牌主應(yīng)有策劃，有質(zhì)量的，一定頻率的， 保持媒體報(bào)道，把軟文營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大效果。

誤區(qū)三：不切實(shí)際吹噓產(chǎn)品

軟文可以策劃，撰寫(xiě)方面有些故事情節(jié)可以杜撰，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)提練賣(mài)點(diǎn)出來(lái)之后可以適當(dāng)放大，但絕不是無(wú)源之水，無(wú)本之木，不能脫離實(shí)際，夸大其詞。比如明明就是假貨，還要標(biāo)稱(chēng)”假一賠十“;明明只是普通的保健品，非要用軟文包裝成”延年益壽包治百病的神藥”......

不切實(shí)際的吹大牛只會(huì)讓企業(yè)的名譽(yù)掃地，品牌價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。一旦不誠(chéng)信的品牌信譽(yù)被消費(fèi)者傳播開(kāi)來(lái)，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)變得岌岌可危。

誤區(qū)四：惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

他山之石，可以攻玉。

媒介管家認(rèn)為同行之間，即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要合理、合法的去競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)發(fā)布一些”惡意“軟文來(lái)詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在現(xiàn)在這個(gè)全民皆媒體的時(shí)代，不會(huì)帶來(lái)有效的品牌價(jià)值。最典型的例子就是金龍魚(yú)和魯花、伊利和蒙牛的公關(guān)大站，讓雙方都付出了慘痛的代價(jià)。在媒介管家看來(lái)，直面競(jìng)爭(zhēng)、整合資源、講究責(zé)任才是軟文營(yíng)銷(xiāo)正確的打開(kāi)之道。

　

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