軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵在于軟文文章的含金量，還有就是軟文中廣告的投放，而不影響閱讀文章，甚至加強(qiáng)文章的可讀性。

1)新聞式軟文

這類軟文通常模仿新聞媒體的口吻進(jìn)行文章的撰寫，給人一種權(quán)威的感覺。并不是所有公司，網(wǎng)站舉辦的這些事情，公益事業(yè)都會(huì)受到媒體新聞?dòng)浾叩年P(guān)注，策劃人就想出來了“你不來關(guān)注報(bào)道我們，我們就自己報(bào)道自己”，于是就出來了新聞式的軟文。比如一些公司大事，公益事業(yè)，都可以通過軟文形式寫出來進(jìn)行發(fā)布。這類軟文顯得很權(quán)威，可以讓讀者對(duì)文章中提到的廣告內(nèi)容信服。一般這類軟文多用在以下幾種情況下進(jìn)行撰寫發(fā)布：

a：網(wǎng)站成立，公司開張

b：欲推出新的產(chǎn)品

c：重大發(fā)展，比如獲得VC投資，合作，上市，收購(gòu)

d：公益活動(dòng)，慈善贊助

這些顯得比較正式的內(nèi)容，可以采用新聞式的軟文。比如網(wǎng)站成立，公司開張，并不是所有的公司都會(huì)受到媒體關(guān)注，甚至一些知名的企業(yè)也不一定會(huì)受到關(guān)注，只能低調(diào)處理;如果想要高調(diào)開張，高調(diào)上線，免不了需要一系列的媒體公關(guān)，將準(zhǔn)備好的軟文通過各個(gè)渠道發(fā)布出去，甚至像中國(guó)聯(lián)通這樣的大型企業(yè)，上線一些產(chǎn)品之前也免不了要和大型門戶網(wǎng)站以及一些報(bào)紙媒體先溝通好，在產(chǎn)品上線之前把事先準(zhǔn)備好的軟文稿發(fā)給這些媒體進(jìn)行發(fā)布，使得產(chǎn)品一上線就能有轟轟烈烈的場(chǎng)面。

2)評(píng)論類軟文

通過撰寫一些評(píng)論性的文章，獲得關(guān)注，評(píng)論的話自然要沖著一些熱門的事件，熱門的人物進(jìn)行評(píng)論，這些擁有眼球基礎(chǔ)的事物，如果寫這些事物的評(píng)論文章，就有一定的關(guān)注度的基礎(chǔ)了，就如同給明星的緋聞一樣，肯定會(huì)引來粉絲們的關(guān)注，所以評(píng)論性的軟文最關(guān)鍵的是抓熱點(diǎn)。

3)故事式軟文

利用故事的可讀性和廣告信息融為一體，而廣告信息可能和故事中的主人公有一定的聯(lián)系，相信大家還記得2010年的春晚，趙本山和小沈陽合作的小品《捐助》，小品雖然不是文章，可是小品具有故事性，有很大的相似性，如果將小品以文字的形式寫出來，就是一篇典型的故事性的文章。這則小品中也夾雜著眾多軟廣告，最簡(jiǎn)單就是里面小沈陽所扮演的角色是“搜狐視頻的記者”，將軟廣告和故事主人公的身份聯(lián)系在一起。另外軟文廣告還能和故事的情節(jié)聯(lián)系在一起，做為其中一個(gè)片段，其中趙本山說到“網(wǎng)上能查看嗎”，小沈陽說了一句“很簡(jiǎn)單，你在電腦上打搜狗，你們倆就出來了”“就是用搜狗的方式搜你們倆”小沈陽的搭檔說“搜狗是個(gè)輸入法，只要在這輸入法上打上二位的名字馬上就出來了，不光電腦上有，手機(jī)上也有”，這就把軟廣告和故事的情節(jié)結(jié)合起來，以幽默的對(duì)話出現(xiàn)中情節(jié)中。還有一種形式，就是出現(xiàn)在道具中，《捐助》中，后來上來一個(gè)扮演寡婦的，提著“國(guó)窖”酒做為禮品送給捐款的趙本山。在故事情節(jié)中會(huì)出現(xiàn)很多的“道具”，這些道具也可以進(jìn)行廣告化。

故事性軟文最大的一個(gè)好處就是有故事題材，可以引讀者進(jìn)入故事情境，從而忽視了里面的軟廣告。而在故事性軟文中也比較容易安插軟廣告，可以在故事主人公的身份，情節(jié)對(duì)話中，故事里出現(xiàn)的道具等事物中安插軟廣告。

4)經(jīng)驗(yàn)分享式軟文

把自己的經(jīng)驗(yàn)通過文章告訴別人，并在文章中順帶提到要宣傳的廣告，這類軟文對(duì)于一些有些技術(shù)門檻類行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)分享式的軟文，寫文章的人通過比較精通某個(gè)領(lǐng)域，我們可以把廣告信息通過推薦的方式夾雜在文章中，比如一個(gè)資深的軟件工程師，去分享自己學(xué)習(xí)PHP的經(jīng)驗(yàn)《如何從零開始學(xué)習(xí)PHP》，文章中講述了程序員從對(duì)PHP一無所知開始學(xué)習(xí)PHP知識(shí)，最后終于成了一名資深的軟件工程師，并且出版了一本名為《PHP攻略》，于是通過這篇《如何從零開始學(xué)習(xí)PHP》文章，順便推薦一下自己出版的書籍，讀者相信這篇文章的作者是位專家，所以也十分相信專家推薦的書籍。

另外，經(jīng)驗(yàn)分享類的文章中，還可以將廣告信息做為案例進(jìn)行分析，比如《免費(fèi)網(wǎng)店代理，無本萬利如何做到?》，這篇文章是關(guān)于目前網(wǎng)店代銷模式的，其中就以具體的案例進(jìn)行了講解，代銷的產(chǎn)品就是都市星期天的產(chǎn)品，以具體的案例進(jìn)行分析，讀者更容易讀懂文章的含義，也了解什么是網(wǎng)店代銷，文章發(fā)布出去之后，很多新手店長(zhǎng)紛紛去聯(lián)系都市星期天官方洽談網(wǎng)店代銷業(yè)務(wù)，不僅很多新手店長(zhǎng)通過代理都市星期天的鞋子賺到錢，而都市星期天也一下子獲得了很多的代銷的店鋪而在淘寶中發(fā)展起來。

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